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又到一年毕业季，你是否正身处迷茫之中，看不清未来的路，也不知道毕业以后，头顶上的阳光是否还如现在一样的灿烂。
这样的经历我们都曾有过，一度在午夜的寝室里辗转反侧夜不能寐，也为一封封简历投递后的石沉大海而忧心忡忡，也都在留下和走出去的选择中苦苦彷徨。
是的，我们都一样。
01.目标明确
我大学本科学的是土木工程，到了大四面对就业选择上，大多数同学会选择和自己专业对口的公司就业，要么去设计院，要么进房企。
与大多数人的想法不同，我笃定地选择了销售这条路，面对同学的质疑，我笑而不语，因为在我的心里早就有了打算。
纵观商海成功人士，哪个不是从销售做起，洛克菲勒、李嘉诚，成功的案例不胜枚举。
销售工作最能锻炼人的意志，磨炼人的心性，更能培养全方位的综合素质。
在公司的选择上，我也有我的标准，翻开工商企业名录，我奋力寻找本地有相当知名度的公司，小公司自然不在选择之列。
并不是初生牛犊不惧无畏，我只是知道在大公司优渥的环境氛围、完善的管理制度之下，更能发挥我所学专业之长，体现自我价值。
02.求职之路
求职之路是异常艰辛的，没有任何工作经验的职场小白想要得到大公司的青睐，谈何容易。
我疯狂地在网上投递简历，珍惜每一次来之不易的面试机会。
我会在面试前一天晚上准备好面试所需资料，上网浏览公司主页，了解行业动态和职位要求，对着镜子反复练习面试时有可能会提到的问题。
第二天我身穿素色职业连衣裙，画着精致淡雅的妆容，精神饱满地奔赴新一轮的面试。
尽管无数次被拒之门外，但我并没有灰心丧气，我深知：机会永远只会留给有准备的人。
诗人泰戈尔曾说：
你今天受的苦，吃的亏，担的责，忍的痛，到最后都会变成光，照亮你的路。
在这个世界上，任何人都不可能总是一帆风顺，反而失败却时常和我们如影随形。
不放弃、不气馁，在失败中不断总结经验，从中获取成功的因素。不论遭遇怎样的失败与挫折，始终保持活力，坚强不屈。
曾经听过这样一个故事，有两个人到一个岛上卖鞋，走访一圈下来才发现原来岛上的居民都习惯不穿鞋。
A君很沮丧，觉得他的鞋子卖不出去，因为他们都不穿鞋。
B君却很高兴，觉得他的鞋子肯定能够大卖，因为岛民们没穿过鞋，不知道穿鞋子走路的舒适感，一旦他们习惯了这种感觉肯定会喜欢穿鞋子。所以，这里商机巨大。
同一件事物在不同人的眼里，看到的结果截然不同，悲观的人在机会中只看到苦难，而乐观的人在苦难中却看到机会。
幸运的是，我，属于后者。
我得到的人生第一份工作是S工程公司的销售，永远记得那次面试的经历，和我当时内心的盼望与雀跃。
那次面试是在周一，来到公司的时候，经理正在召开工作早会，我刻意留心听了一下，他安排部门人员工作主次有序，井井有条，有鼓励，有肯定，让人听了心悦诚服。
我还发现公司白板上罗列了近期项目待办事宜，满满书写了一整版，工程内容、时间节点、进展情况，简明扼要，一目了然，这些都让我对这家公司充满期待。
面试过程中，我自信地侃侃而谈，把这些我看到的，听到的公司情况，加上自己对工程项目的见解，向面试考官逐一阐述，只见她面露微笑，频频点头。
追梦的过程中总是充满了艰辛，但所有的磨难总会有过去的一天，自信是成功路上最坚实的力量。我知道，属于我的春天终于到来。
03.初入职场
多看、多思、多做，职场新人就该脚踏实地，奋力进取。
在和客户接洽的过程中，我总是随身携带一个小本子，上面密密麻麻地记录下他们对项目的诉求，以及我认真观察到的他们的性格喜好。
时间长了，我总能很有心地记住他们的习惯爱好。
在商务宴请的时候，我能很快点出符合他们每人胃口的菜品，喜辣的，喜甜的，爱吃肉的，还是正在减肥中的；
去K歌的时候，我总能帮他们点各自擅长的歌曲；给他们挑选礼物的时候，我总能给出符合他们喜好的中肯建议。
朝九晚五我都是快乐的，因为做自己喜欢的事情，永远不会觉得累。
找到一个自己热爱的工作，已经比大多数的人幸福许多，珍惜每一次得来不易的机会，把每一件工作做到极致，成功就只是时间问题。
04.创造机会
作为一个销售，上门拜访客户是职业生涯中必不可少的经历。光靠电话营销，往往不能达到事半功倍的效果，这时候就需要面对面地更进一步交流，做更深层次的沟通。
我会预先打听到项目经办人员的家庭住址，到他家附近踩点，然后选择在一个风和日丽的午后，与他“不期而遇”。
“原来你也在这里！”
“对啊，我姑姑就住在这边。”
“世界可真小！”
“对啊，对啊！”
……
我完美地完成了人生第一次陌拜。没有生硬、刻板、官方，这一次办公室外的“偶遇”拉近了我们的距离，让我找到了那把开启人心的钥匙。
初识以后，就要彼此加深印象。
我会隔三差五地去客户那里晃一圈，带着她喜欢的奶茶，或是几块精致的小点心，从美妆、服饰搭配再到娱乐八卦，无话不谈，慢慢地卸下了人与人之间最初的防卫。
后来她帮我创造机会认识了经理、项目总，离成功一步一步逼近。
不达目的绝不罢休，我的人生信条里没有放弃一说，有的只是“我奋斗，我成功！”
把命运牢牢攥在自己手里，绝不等待，抱怨，怨天尤人，因为我相信：
这世上，没有做不好的事，只有不尽心的人，创造机会，把不可能变成可能。
05.更好的自己
凭着这股子斗牛犬般不屈不挠的精神，我很快签下了人生的第一笔订单，挣到了数目可观的提成。
优秀如我，得到公司领导的赏识，提升也很迅速。不到两年的时间里，就从一个普通业务员做到了销售经理的职位。
凭着不怕吃苦的韧劲，和客户死磕到底的决心，陆续为公司接了几个工程项目，慢慢打拼出自己的一片天地。
在旁人眼里，这似乎是个传奇。
而只有我自己知道我配，我值！他们认为的成功只是我运气好，但却不知道这是命运之神对我艰苦付出的回馈，对我持之以恒的奖励。
因为这世上没有无缘无故的优秀，也没有从天而降的成功。所有的付出都是一种积累，一种沉淀，它们会默默为你铺路，只为让你成为更优秀的人。
鲁迅先生曾说：哪里有天才，我是把别人喝咖啡的时间都用在写作上了。
所以，亲爱的你，别在吃苦的年纪里选择了安逸，生活不会辜负你的努力。
点个赞吧，愿我们都能做一个温暖纯良的人。
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发表于 2021-7-20 07:42:32
