房企开启“寻短见”模式，买房人该捧场还是撤退？内行给3点建议

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有一种销售模式，叫做“自寻短见”。
咱们举个例子：大明是一位售卖菠萝的小商贩，6月初，大明进货了整整300斤菠萝，市场销售利润为每斤5元，原本准备在一天内全部销售完毕，这样可以实现利润1500元，但是这两天没有什么人来购买，大明的菠萝几乎没有销售掉。
面对销售难的局面，为了挽回利润损失差额，你会怎么做？一般人会采取降价促销的方式。把价格降低3元/斤，虽然利润降低了，但是销售要快一点，甚至可以用冲量的方式挽回1500元利润目标。



然而，大明突发奇想，另辟蹊径：加价销售。把5元的差价利润提升至10元。这样只需要销售150斤就可以实现1500元利润目标。短期内，大明确实取得了良好的效果，路过的人纷纷以为菠萝的价格又涨了，都来买一些回去。然而随着信息越传越广，有人对比超市的价格发现，那边的售价根本没有变化，只有大明这里的价格提高了。最终结果可想而知，为了卖掉即将砸手里的一车商品，大明只能乖乖地再次调低售价。
从以上例子可以看出，一反常态的经营模式，在短期内或许真的能取得意想不到的效果，然而这终究是一种“短见”的方式。然而，这种奇葩的销售办法，现如今正在房地产企业们身上上演。
中房网在5月下旬发布一篇文章，名为《出招！房企集体破解运营大考》，这篇文章中，着重分析了自从三条红线提出之后，房企们为了应对资金不畅的局面所采取的一系列措施。在加紧供货、降低成本、精细化管理的基础上，房企们开启了“加价销售”模式。



数据显示，2021年的1-4月份，全国50个重点监测的房企新房销售均价为15799元/㎡，比2020年当期上涨11.7%。（这个幅度可远远超出2021年二手房的房价平均增长幅度）。社科院在《中国住房报告2021》预测，2021年全年时间里，房价整体涨幅预计5.1%，仅仅在1-4月份，50个重点房企新房就涨了11.7%，可见，这些房企其实是在有意识地主动提高销售房价。
根据贝壳研究院分析指出，房地产企业们正在有目的地进行提高房价，用来弥补销售不佳缺口。而且数据显示，在TOP10的房地产企业中，2021年以来呈现出明显加价销售的就达到了63%的比例，龙头房地产企业成为了抱团涨价的急先锋。

50家房企累计销售均价15799元/㎡，同比增长11.7%。4月份销售均价上涨的企业有25家，较3月增加1家，占比50%。从梯队的角度看，4月份TOP10房企中“涨价”的企业占比达63%，可见头部房企是涨价的“先锋”。摘自《出招！房企集体破解运营大考》

“提价销售”，真的能达到挽回利润的预期吗？指闻君认为，后劲不足，3个方面的因素或导致这种“短期涨房价”措施不可长久。房企开启“寻短见”模式，买房人该捧场还是撤退？该不该出手呢？内行给3点建议，提前看看：
1、供需关系层面。房地产专家们董藩研究发现，我国的所有房子加起来，足够30亿人居住使用，仅仅商品房就超过3亿套，农村宅基地房、小产权房和集体用房、企业居住房产数量可能是商品房的4倍左右，也就是12亿套，按照户均居住3口人，远超30亿人可容纳限度。经济学家任泽平在《城镇存量住房过剩还是不足》报告中就直言，户均房产持有达到1.1套，房产已经供给过剩了。而且根据西南财经大学在2017年的一份中国家庭金融研究报告，住房空置率达到22%，所有的空置房产超过6500万套，截止2020年，空置房已经攀升至1亿套以上。
住房这么多，空置率如此之高的情况下，还想要提价销售？



2、房地产信心方面。近些年来，房地产调控加码升级是常态化情况，2017年调控260次，2018年全年房产调控400次，2019年达到620次，2020年也超过500大关。在2021年的1-5月份，各大城市出台的房产调控措施也达到100余次。可以说，房地产已经与调控进行了深度绑定，只要房价稍有波动，调控便会如约而至。
市场信心改变也是自2017年之后出现的一个新情况，现在的二手房销售难就是证明。2021年以来，多个城市二手房挂牌数量快速攀升，重庆二手房挂牌超过20万套，沈阳、天津等一批新一线城市的二手房挂牌也超过17万套，杭州二手房挂牌达到13万套。二手房占到房产交易市场60%的份额，二手房交易效果直接代表着整个房市的成交效果。
3、金融政策收紧。很多人认为房地产会迎来上涨期，主要观点来自于“后疫时代，各国都在增发货币”。美联储、日本、欧洲央行、瑞士、韩国等纷纷开足印钞机的马力，使劲增发纸币数量。王石则直言，或面临输入型通胀影响，然而现实来看，王石这番观点并不对。



我国房地产始终是被政C影响的，2020年至2021年，三条红线限制资金进入楼市，紧接着限贷令给出了银行房企贷款限度和个人住房贷款限度比例，严禁资金违规进入楼市、严禁险资进入房市都成为了一揽子限制钱进入房地产市场的手段，多渠道都被切断了，房地产资金从何而来？资金就好比房产发展的“水源”，水源都被压缩了，开发商再怎么提升售价，终归也无济于事。
所以说，在房企“短见”销售模式下，买房人不应该受到蒙蔽，恰当的做法是静观其变，买房不妨再等等。