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近年来房地产开发商们找各种分销渠道卖房已经发展到了“全民营销”的阶段，到现在为止，各家公司基本都把这项“基本技能”学到手上。以往分销只是中介在带看，如今普通人都可以鼓动身边的熟人去买房，借此赚取佣金回报。于是在这种情况下，分销或者说全民营销已经是公开的秘密了，但凡对楼市有一定了解的人都会知道。
今年福州房价处于撕裂加剧的状态下，聪明人和傻白甜之间在认知能力上的差距如同鸿沟一般。在全民营销制造的发财幻梦鼓动下，有太多人在争抢懵懂无知的傻瓜。而且随着聪明人越多越来，剩下的傻白甜们生存环境就愈发恶劣，会被人骗去买各种“杀猪价”房子的，基本上就只有这些人了。
全民营销造成的种种楼市乱象，此前我已不止一次在文章中提到，新盘越难卖，房企们给的佣金就越高，毕竟并非每家公司都肯干干脆脆降价，往往还想最后博一把。虽然启动分销的楼盘也并非价格都很虚高，但越是杀猪价的楼盘许诺的佣金越高，毕竟这里面油水更加丰厚。
早年分销一套房佣金顶多两三万，自从2018年漳州龙海某个超级大盘将佣金提到了十几万，今年来福州市区的滞销新盘也有样学样，并且有的楼盘也学着开始异地拉客，迈出福州走向周边的宁德、三明、南平等城市。只要佣金给的越高，拉客的人就越疯狂，这种杀鸡取卵的销售手段虽然难以长久，但短期内的确多多少少收到一定成效，尤其是那些犄角旮旯地段本地人看都不看的房子，在高额佣金的刺激下居然也拉了几百个外地人来买单。
不过话说回来，别看佣金越开越高，但只要房子能卖得掉，开发商总是不亏的，反正这笔钱不用真由房企来掏，都是傻白甜的接盘侠们身上割下来的肉罢了。更有甚者，有的公司就连这笔钱都要赖掉，随便上网搜索一下开发商反悔的新闻可谓比比皆是，那些所谓的“全民经纪人”害了别人自己最终也没得到好。
近日这种赖账的事情又一次在新闻媒体上曝光，相信这两天不少读者都有读到。某女士介绍自己的朋友购买了仓山奥体板块某个新盘，如今开发商不肯给她佣金3万，理由是她朋友自己去售楼部看过房。虽然新闻的关注点和讨论点都在于开发商是否赖账，但我们冷眼旁观都能看到：其实最关键的地方不在于这区区3万，而在于被她介绍去买房的人要亏惨。
这就是人性的真实一面，在她和开发商为了3万块钱扯皮的时候，始终从未想过高价接盘的朋友命运会怎样。或许她的朋友现在还处于迷糊状态，还没有意识到自己用严重虚高的价格买房要付出怎样的代价，但我相信人总有醒悟的一天。当未来某天她发现自己买的这套房亏一百万都算少的时候，会把自己家庭受到的巨大损失都算在拉她去买房的人头上。
如果确实是低价实惠的好房，你推荐朋友去买也就罢了，这种“老带新”的交易模式由来已久，倒也算不了啥。但你让人用远比实际行情虚高的价格去买房，既坑害了自己的亲友，到头来钱都没有拿到，这样害人害己究竟图个啥？然而悲哀的是，这样的惨剧在楼市中反反复复上演，全民营销用金钱引诱人性中的丑恶一面，更是让人连身边熟人都得防范。
古人云：客不离货，财不露白。这就是告诉你们财不外露、学会自保的重要性，尤其在内卷大潮下更是你要时刻提醒自己的一则座右铭。正如我今年以来时常提起的一句话：只要你能保住自家现有财富就是人生赢家。
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发表于 2021-7-3 12:45:46
