职场潜规则：与其巴结别人，不如做好自己，你越优秀人脉就越广

jimmy肖明

前些天有一个刚毕业的年轻人，在网络上问：自己该如何快速建立自己的人脉圈？因为他看到书中以及电视剧中，许多有人脉的人，往往能够把事情做得又好又快速。于是他就希望自己能够一下子成为一个有人脉的人。
在这条评论下方：许多人都做出了自己的回答。
有些人说，要有好的人脉关系，就得懂得巴结，并且要巴结那些大领导，有事没事帮他们做一些力所能及的小事。
还有人说，要有好的人脉关系，就得和身边的同事相处好一些。有空就帮他们处理一些工作上的事情，没事多参加他们的聚会，这样下来你就可以建立很好的人脉关系。
还有一些人说，想要有好的人脉关系，可以去现实生活中，给自己想要结交的人发名片，或者网络上给那些想结交的人发私信或者发邮件，这样他们有空看到，说不定就回复你，然后你就有了相应的人脉关系。



其中有一条点赞率最高的回答是这样说的：
你想要建立人脉关系，首先要明白自身是否有相应的价值。我曾经也和你一样，想要通过认识大人物、通过巴结自己的上司、通过和同事一起聚餐来建立自己的人脉关系网络。
后来我发现，通过这种到处增加和别人相处机会，添加好友的方式，并不能给自己带来多少优质的人脉关系。反而非常浪费自己的时间，而且最后别人还不一定记住你。
而最正确的提升人脉关系的方法，就是让自己有价值。
所以我们需要知道，许多时候一个社交关系的建立，往往伴随着——“等价交换”原则。也就是你能提供他哪些需要的东西，他才能去帮助你解决问题。
明白了这个因素以后，我们首先就得学会[size=1.176em]，如何提升自我价值。



而提升自我价值，我们分为3个步骤。
1、首先要先了解，自己所在行业最需要的技能是哪些。
比如说：如果你想要在某个行业的品牌运营方面进行技能和知识的提升。
那么你必须要用半年甚至更长的时间，来系统地了解品牌运营需要的相关技能。
这时候你就必须先了各种用户推广的渠道，以及如何增加用户信用度，如何让用户快速的下单。
关于用户推广渠道方面：你需要分析，用户经常使用的各种社交平台是哪些，例如微X、知H、小H书等渠道，并且这些渠道用哪种方式推广效果最好，是名人效益还是接地气素人解说等等。
然后关于如何增加用户信用度方面：你必须了解如何联系媒体账号，发布相应的媒体通稿、并且懂得在企业平台，进行企业自我形象介绍、又或者找国民度高的宣传代言人背书等方式进行宣传。
最后观察品牌用户最喜欢在哪个入口下单购买产品，这样就可以在这些入口开设店铺。
之后，你就需要进行相应的数据分析，了解不同的渠道推广有什么不同的效果。并且推广周期需要多长时间，每个渠道投入的资金范围是多少，如何才能把投入资金的效用做到最大化。这些都是作为一个品牌运营人员需要了解的事情。



2、在了解了相关的知识和技能以后，你必须做出一定的成绩。
比如说，你通过XX渠道，让品牌用户在半年内增长至50万~100万人。这就是你的突出业绩，而这个业绩，是你认识其他同行业高手的前提条件。
3、在有了业绩以后，你就可以根据这个业绩。
和同行业的人员进行交流沟通。并且从中找出，你可以帮助到对方的事情。比如说，你对于用户增长有较深入的研究，而对方刚好缺乏这方面的知识，这时候你就可以为对方提供一些建议。
之后你也可以把自己在工作中产生的疑问，拿来询问对方，这种有来有往的价值交换，是一个人建立人脉的前提条件。
总的来说，当你还是一个默默无闻的从业人员时，你就必须要从自身的技能出发，做好当前的本职工作，并且做出一定的业绩。
这样在和比你优秀一些的人进行交流时，才有相应的底气，而这才是建立人脉关系，最有效的途径。



除此之外，我们在职场中，还必须给自己定一个职业发展的阶段性目标：
一般来说，一个人的职业生涯有这几个阶段。
20岁到25岁。这时候我们刚从大学毕业，如果你已经找到了自身的职业方向，就得先从知识和技能体系的构建开始，了解一个行业的上游和下游行业，了解行业的用户，了解这个行业整体的发展方向。最好选择一个正处于上升期的行业，这样才能让你学习到更多的知识和技能。除此之外，你必须多学习相关的通用技能，例如文案写作和演讲能力，这两种能力会给你带来很大的助力。
25岁到30岁。这时候你已经有了一定的技术积累。可以开始进行职场人脉的积累，通过价值交换原则，让自己和他人都能够获利。
30~35岁阶段。这时候就是你职业的上升期，我们主要专注于团队利益的换取，这时候就不适合你自己一个人单打独斗，而是要进入一个强有力的组织中。并且这个组织中如果有一个你佩服的，并且可以带领你的人就更好了。这样你就可以边精进边为自己积累更多的价值。



总的来说，一个人在职场中要想有好的人际关系，想要拥有更多的人脉，首先要做的是成为一个有价值的人。而有价值的人，往往会主动吸引另外一些有价值的人。
有人曾经说过这样一句话，一个人的收入水平，是他周围朋友的平均数。所以如果你想要提高你的收入，让你有更广阔的人脉关系网络，那么就必须让自己的能力不断的提升，这样才会形成你的职场人脉关系循环网络，让你的事业和人生走上新的阶层。
（插图来源于网络，侵权请联系删除）

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