妈咪全知道：用产品互联网思维重做母婴行业生意（3）

冀苍鸾

大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，上节课给大家分享了【妈咪全知道】案例的市场调研、战略定位、竞争战略、品牌架构、商业模式篇、战略路径篇、创意表现篇、SI策划篇，本文继续给大家分享【理念输出篇】、【赋能门店篇】、【招商工具篇】、【公关活动篇】、【融资协助篇】、【现阶段成果篇】内容。
【理念输出篇】

对于一个品牌来讲，理念是非常重要的，因为它体现了企业的思想，伟大的企业总是要有一个伟大的思想，既然妈咪全知道作为母婴门店的颠覆者，那势必要营造强大的理念输出，我们欧赛斯帮妈咪全知道做了哪些内容呢？
5B母婴新生活
母婴新生活它是一个抽象的概念，所以我们需要对母婴新生活做一定的诠释。所以我们用了5B的概念，哪5B呢？
1. Better：更好的生活、更好的产品、更好的服务……



2. Balance：让当妈妈更简单、平衡家庭与工作、平衡物质与精神；这是现阶段很多的妈妈们想要做的一件事情，既要带孩子，同时也不想丢掉自己的生活。



3. Beauty：美丽、健康、阳光、向上；新时代的妈妈就是要美丽、健康、阳光、向上，同时又要拓展生活的路径，并不是所有的成果都围绕着自己的孩子，除了孩子之外，也要拓展自己的兴趣爱好，这是很多年轻的妈妈们内心的渴望。



4. Breadth：旅游、健身、理财，在这里感受新生活的广度；要做自己，不能因为孩子的诞生之后，就失去了自我。



5. Be yourself：母婴家庭的开端、新生活的开端、新自我的开端；



5B母婴新生活最终目的就是要重塑母婴家庭的决策标准，重构母婴家庭的生活方式。所以为了让5B新生活落地，相应的要有5B生活+5大机构。
5B生活 + 5大机构



5B生活：Better、Balance、Beauty、Breadth、Be yourself；
5大机构：比如说母婴新生活成长营、母婴新生活体验馆、母婴新生活研究院、母婴新生活创想官、母婴新生活真人秀，不断地需要更多的时间把它变成现实，但是有规划总比没有规划好。
母婴新生活研究院
母婴新生活研究院是做什么呢？就是要提供大量的内容给到母婴门店，再去影响我们的消费者。



抓手：内容
·母婴新生活指南
·母婴新生活白皮书
落地：形式
·建立母婴新生活成长营
·开设母婴新生活体验馆
·母婴新生活创想官
·母婴新生活真人秀
·母婴新生活巡讲、跨界
线上+线下深度联动、全方位渗透



线上全媒体支持
· 母婴新生活真人秀
· 母婴内容平台
· 卫视、视频平台创造声量
· 强势社交媒体口碑燃爆
线上广告覆盖+火爆营销
门店、社区、地铁高铁、高炮大牌；
妈咪全知道商业模式全图



这是妈咪全知道的商业模式的全图，看起来比较复杂，但是它主要有几个点，一个叫消费者，第二个是门店，第三个是第三方合作伙伴，最后是媒体。为什么媒体比较重要呢，因为既然要做传播，特别是自媒体时代，媒体是非常重要的。因为这样才能更好的为消费者进行服务。核心部分叫妈咪全知道、母婴新生活（5B理念），这样可以更好的把四者之间进行联动，这是一个非常非常宏大的布局。
我们希望越来越多人看见妈咪全知道，比如这是妈咪全知道在高铁站的广告，成功抓取高峰人流注意力。



妈咪全知道广告片也登陆了各大卫视。





【赋能门店篇】

六大赋能
产品+ 内容+ 系统+
形象+ 人才+ 营销+





产品+：从全球工厂走向线下门店，从母婴消费群体到母婴家庭消费的升级。
对一个门店来说，要把门店进行升级改造，关键点是什么呢？首先第一步是丰富产品，因为现阶段对于母婴门店主要是两大品类，一个是奶粉、一个是纸尿裤，但是我们知道奶粉是相当同质化的东西，而且同质化会越来越严重，所以消费者会越来越倾向于购买大品牌，比如说随着飞鹤、蒙牛、伊利国产大品牌的崛起，很多的中小品牌很难生存下去，所以在第二年里面，我们必须要做到第三品类，或者营养品、妈妈产品、家庭产品，这样的话才能够为门店带来现金流。
内容+：专业育儿平台，输出优质母婴内容，传达母婴新生活的最新研究成果，打造最专业、最懂顾客的母婴新生活创想官。
其实现在很多妈妈的知识水平已经超过了店主和导购人员，在这样的情况下如何能够打动她们，答案是必须要有更优质的内容。
系统+：门店新零售一站式解决方案—萌百格，专属线上商城全时全域连接顾客。如果让单一的门店去做系统，基本上是不太可能的，除非借助别的工具，所以我们就给它这样的工具。
营销+：《营销12月》精准营销体系，四大战区政委上线，营销铁军使命必达。
人才+： 母婴大学，完整且系统化的培训体系，构建高效和值得信赖的母婴人才网络。
其实母婴行业的从业者都非常热爱学习,我发现很多母婴门店老板都会花钱让员工去做培训，但是培训的效果并不明显，因为人才是可遇不可求的。
形象+：输出标准形象体系，呈现全国连锁领导品牌的统一形象。



妈咪全知道网红门店形象遍地开花形成全国联动的品牌效应
妈咪全知道赋能实力的最好印证—旗舰店首开即爆棚
在“三无”即无顾客基础、无地推、无传单等传统推广的情况下，仅通过萌百格线上营销系统就吸引超过1000名会员到店消费体验。



六大赋能让母婴店不仅仅是母婴店，门店成为母婴新生活的宣传队、播种机、体验馆。



【招商工具篇】

招商手册












招商宣传片



【公关活动篇】

协助召开公关盛会
扩大品牌影响力
我们欧赛斯协助妈咪全知道做了两场比较大的公关活动，第一场是5月28日“母婴新趋势 妈咪全知道”首发仪式在河南郑州盛大开幕。
第二场是7月23日妈咪全知道第一届新生活创想官领袖大会成功举办。其实公关能够通过低成本取得更好的效果。



品牌惊艳亮相引领母婴新生活



品牌主题曲《新生活创想曲》发布



配合大会召开，开展户外广告轰炸



【融资协助篇】
同时我们也帮助妈咪全知道进行融资协助，融资无忧全程协助，与公司高管共赴北京会见资本大咖。





【现阶段成果篇】

三个月授权门店超千家



与诸多知名品牌商达成战略合作



包括杰瑞氏、一朵集团、东阿集团、美的集团、哈药集团、伊贝尔。
妈咪全知道如何实现三年50000+？

一个品牌从规划到落地，必须要经过五个阶段，这是欧赛斯的方法论战略落地五大层次的内容：
原点策略层：品牌战略定位；
顶层策略层：品牌洞察、竞争战略、品牌架构，战略路径三年50000+；
核心子策略层：超级品牌记忆系统、整合营销策略、数字营销策略、语言体系、文化输出：5B生活、门店赋能：六大赋能、三大配称：服务体系、产品、店面形象、组织管理、团队建设；
落地策略层：VI形象策略/SI规划、包装策略、加盟招商体系、融资策略、语言体系落地、六大赋能落地策略、整合营销落地、数字营销落地；
落地执行层：VI手册/SI手册，包装落地、招商策略、政策、大会，终端生动化，六大赋能落地执行，整合营销/数字营销执行，升级；
通过五个层面的内容，欧赛斯最终帮助妈咪全知道品牌从规划成为现实，欧赛斯还会帮助妈咪全知道找到每个城市的关键动作，并协助客户进行落地工作。

江湖糨糊

说的跟真的一样

灰色的绯红

学到了，哈哈

奇妙的活力青春

哎，看着很无语

龙战野

学习了

勇仕秦

看到真的很羡慕

ericchang7

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