冯仑：干得多赚得少，职场老实人咋破局？做好2件事，比努力管用

当当当当裤裆坦

有人说，我上班好些年了，干得活不比别人少，却一直没什么存在感，在单位就是个可有可无的角色，怎么办？
这大概是所有职场老实人的共同困惑。
什么脏活累活都是你的。弄好了，领导还鼓励两句，但肯定不会提拔你。弄不好，时间一长，大家都觉得这是你应该做的，连句好话都没了。
难道说，老实人就注定要在职场上吃亏吗？
万通集团创始人，地产大亨冯仑说：只要能看透2个真相，老实人也照样能混得如鱼得水！



为什么是冯仑？
从政府官员到地产大佬，从被人上门逼债到身价过亿，30多年的职场沉浮，让冯仑淬炼出许多独家的职业思考与认知。尤其是去年，功成身退的冯叔将这些经验都写在新书《扛住就是本事》中，只为了帮助更多身处迷茫的人们少走弯路，快速走出困局。
心眼儿读后发现，他曾提到：职场老实人并非只有“吃哑巴亏”一条路，早一天看清2个职场真相，你就能早一天拿回主动权，让自己的劳动更值钱，日子也越过越好了。



01 学“泼妇”

老实人都有一个痛点，就是不懂拒绝，总被人要求帮忙做这个、做那个。
本来自己还一大堆事，又要临时到处“救火”，最后留下加班的，肯定就是你了。
那干嘛要答应呢？
这就说到“老实人付出了很多，却混不出点名堂”的核心了——因为他不会把自己变成“泼妇”。
这不是在骂人，而是引用了冯仑在《扛住就是本事》里讲到的“泼妇理论”。



泼妇和贵妇当街吵架，不用猜，泼妇一定赢。
为什么呢？
因为：所谓泼妇者，大都是高声叫骂，不按章法出牌，在道德底线以下的人。与讲文明、有道德的贵妇相比，泼妇的胜算的确大了很多。
所以，要想在职场上不吃亏，你就得向“泼妇”学几招。
比如说，有的老实人出去谈业务，让客户拒绝两次，就不想再去了。只好继续到大街上发传单，拉新客户。而有的人则会“咬定青山不放松”，只要对方有需求，那么，单子就一定是我的！



再比如，领导通知部门有个竞聘的机会，让大家都试试。
“贵妇”想到的是：万一说不好，让人笑话了怎么办？顾虑再三，还是放弃了。
而“泼妇”早就拉着同事开始练习讲稿，找领导指点一二了。

“越是受教育水平高的人，底线就越高，行事规则就越确定，他们在心里已经预设了做事程序，一旦遇到外部挑衅，就丧失了野性的本能。”

所以，向“泼妇”学习的关键，就是要主动拉低底线。
底线越高，你做事就越束手束脚，最后只剩下被人欺负一条路了。



具体该怎么做呢？
从今天开始，请你不要再以“我会不会得罪人、丢面子”为做事标准，而是要考虑“这件事到底能给我带来什么利益”。
还说“帮忙”这件事吧。

• 如果别人让你帮的，能对你的职业发展有利，那就帮，加班也要帮；
  
• 如果就是收个表、拢个数，给谁都能干的事，那拒绝没商量。
  

当然，这里还有一个问题，就是领导给你安排了，直接说“不”没好处。
那你就不妨找领导把话说清楚：“老板，这次我可是加班帮您了，下次批经费，您可要想着我啊。”
谁都会挑软柿子捏，只要你这样提几次，领导以后也会注意不再给你安排杂事了。



02 装“孙子”

除了“不懂拒绝”，老实人还有一个问题，就是不懂人情世故。
在该硬的时候不硬气，到了该软的时候，又特别有原则：你给的活儿，我按时完成了，想让我对你点头哈腰，对不起，我不会。
这就非常尴尬了。
一般来说，职场中领导更愿意提拔情商高、会妥善处理人际关系的员工，就算能力差点都好说。
那怎么能改善呢？
冯叔给的建议就是：会装孙子。



什么是人性？
你对我好一点，我对你敬一分。
全国那么多火锅店，为什么就海底捞那么火？
是口味独特，调料秘制吗？
说到底还不是人家服务到位：你给我面子，我就照顾你生意。
冯仑说：面子这个东西，像货币一样。

“我给你面子，你给我面子，然后我们再把面子给他，这样传来传去，人和人之间的关系就润滑了。”

老实人之所以干了很多活，还不受人待见，就是因为他们把自己搞得太清高了，而忽略了人之本性，才吃了大亏！



可具体该怎么做呢？
毕竟每个人都有自尊，好像“装了孙子”，就不能有“尊严”了。
实际上，你可以从发现对方优点开始。
比如说，你家领导，有没有特别让你钦佩的地方？那就不妨抓住每次沟通的机会，向他请教、学习。
再比如，甲方对你的方案挑三拣四，你光想着“他懂什么”，肯定最后得不欢而散。
而如果你能从对方的意见里，发现“闪光点”，再以此为切入点跟对方确认需求，就更容易把事做成，让买卖成交了。



03 写在最后

职场上，老实人说话、做事都比较直，没什么心机，不懂拒绝，更不懂如何圆滑地与人相处。但有人的地方就有江湖，有江湖的地方就规则。
职场的规则，就是：强者生存。

• 同事不会因为你老实，而觉得你这人不错，可以交住、交心。
  
• 领导更不会觉得你做事踏实、肯干，可以多培养，勤提拔。
  

而是看不起你、利用你、欺负你。
这就是职场，这就是人性。
我们无权评价谁对谁错，只能尽力地让自己适应规则，获得更宽广的生存空间。

比如说，今天讲到的“学泼妇”、“装孙子”，你学会了吗？

我是帮你职场简单点，离钱近一点的@职心眼儿，欢迎留言，我们讨论区里继续聊~

王俊杰2017

领导，我觉得你写文章很好，我想跟你学，拜你为师，做你的徒弟，是有仪式感的那种，不知能否有幸做你的徒弟？

茉莉707

受教了[赞][赞][赞]

飘渺九月

然也

明绍宗朱聿键鼻

确实应该是这样，我也要心狠做泼妇才行

崔炫俊献

学泼妇、装孙子[奸笑][奸笑]

楚一帆

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hecgdge4

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真不是我干的的

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胡胡胡美丽_ss

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