阅读前请点击“关注”，每天2篇职场文章陪你成长哦。
作者|山茶 编辑|燕子
01
小吴和程立是同一批进公司的，算是公司元老。
一直以来程立深得大家喜爱，长得白白净净，人又聪明、自信、开朗，而小吴皮肤黝黑、话少，普通话总说不标准，受关注就少了些。
大家一直看好程立，领导讲话也愿意用程立作为大家的标榜，而相对来说小吴就黯淡了些，有次大领导开表彰大会，看到文档上小吴的名字硬是没对上人。
以程立各方面条件，大家觉得他很快能升职，可是两年过去了，他却不进则退。
02
月底发工资，主管发现自己的考核部分被扣了不少，一查特别惊讶，竟然有优秀员工程立。
在他印象中，程立本科毕业，人又聪明能干，不应该成为组里拖后腿的，所以他平时基本上不怎么去监督程立的工作，结果这一查，他发现不仅是这个月，已经连着有4个月程立没有业绩，看着好像客户特别多，但其实成交的几乎没有。
开会时主管让程立说下最近业绩下滑的原因，他很不情愿，觉得自己付出很多，但客户就是不合作，他也无奈，还满脸不开心地说，自己在这个行业已经到头了。
领导惜才，安抚了程立好几天，他才打消了离职的念头。
然而小吴，这个平时被程立遮挡了光芒的不起眼的业务员，此时却连连爆出好业绩。
程立心有不甘，话里带刺，觉得自己的好运都被小吴带走了，其实不然。
03
我和小吴一起出去几次，亲眼目睹，才知道他的业绩一直在稳定上升，是有原因的。
那次我们是从市里去郊区，早上出发一直到晚上才回。那天小吴去见了6个客户，连中午吃饭时间都在给客户讲产品知识。
那天走的路坑坑洼洼，我们感觉磕的后脑勺疼，但就是在那样的情况下，小吴耐心给客户介绍着每一款产品，每一项服务，直至预约见面。就像每次开会，经理讲到一个优秀的人从来不为自己的懒惰找借口，小吴总说自己要笨鸟先飞。
也见过程立出去跑市场，不到12点就匆匆忙赶回家，说不能让老婆等得着急，下午快三点才出来，平时朋友圈发的都是一些秀恩爱的照片，很少有关于工作的内容。
程立花很多心思在爱情和生活上，他常常瞧不上小吴那么拼命。总觉得午饭那段时间能出几个客户，电话打那么多还不是一样被拒。然而日积月累就是天壤之别。
他一直不愿意承认，这近半年他业绩不好不是因为运气差，小吴业绩好到爆棚，也不是因为运气佳。而是因为那些他瞧不上的、不认可的“无用功”。
这世上凡事尽心、尽力了，结果都不会太差，销售不排除运气的成分，但想持续地保持优秀，一定是坚持不懈的努力和付出。
04
而让他们差距变大的，除了小吴的勤奋，还有就是小吴虽然看着老实，但他很会借助外力，程立看着聪明，却也骄傲、偏执。
很多时候做业务，就像是军队训练，前期可能需要你单打独斗，去不断提高自己的能力，但一个人再优秀，是有局限的，如果不加入团队，很快就会进入瓶颈期。
程立前期业绩做得很好，可是时间久了他会疲惫，会生出很多让他放慢脚步的情绪。但他一直不改变自己的方式，选择自暴自弃。
小吴却在业绩上来之后，开始花三分之二的时间组建团队，培训新人。这基本是每一个销售必经的历程，从个人到团队，是自己职场生涯的一次完美蜕变。
程立偏执地认为小吴不务正业，不好好干自己的业务瞎整。他总认为，带新人是在浪费时间，有的培训出来没几天人就走了，白白浪费了自己的精力，还让他错过客户，他喜欢快速回报的感觉。
很多时候，程立忙着见客户，忙着自己跑市场，小吴却在办公室，给新人做培训，教新人怎么工作。
日复一日，小吴的团队渐渐壮大，业绩也在蹭蹭上涨，团队和个人，结果不言而喻。
表面看似乎两人都没错，可是时间久了，问题就会出来，小吴人看着笨，其实他考虑得更长远，而程立似乎只考虑了眼前。
做销售很现实，一切向业绩看齐，如果长久没有业绩，心态会崩，这样就形成恶性循环，越是没有业绩，越是着急出大单子，出不了，就会失望，失望了状态就不好，然后工作时候没有动力。
05
任何工作底层逻辑都是相通的，简单的事情重复做，重复的事情坚持做。
一时优秀不难，难得是一直优秀。
程立和小吴的职场故事，让我想给职场里遇到同样困惑的你一些建议：
1. 人最大的对手不是别人，是自己
职场里也好，生活中也罢，如果你对自己的现在不满意，不要在别人身上找问题，一定要找自己的问题。
现在我们处于一个网络发达而近似透明的社会，人是很容易浮躁的，我们总是急于求成，不愿意去学习，去沉淀，甚至等不了顺其自然的成功。
2.要相信十根筷子的力量永远大于一根筷子
职场中想快速成长，一定要发展团队。一个人再厉害，很难做出十个人的成绩。
一个人的时间和精力是有限的，如果你只能做最重要的20%的事情，剩下的80%的事情让团队帮你解决，这样的效率和质量都会提高不少。
3.龟兔赛跑的故事，不是童话，也存在现实中
不要聪明反被聪明误，你瞧不起的那个普通人，也许有一天就是那个让你望尘莫及的人，在你嘲笑他的那一刻，他正在奋力前进缩小你们的距离。
龟兔赛跑的故事我们很小就耳熟能详，乌龟和兔子，就连小孩都知道肯定兔子跑的快，可是最后就是乌龟先到达了终点。
就是因为兔子骄傲地认为， 自己肯定能赢，所以中途休息了，而乌龟却一刻不停地朝着目标，朝着终点爬去，最终战胜了兔子。
- END -
关于作者：山茶，80末文艺女中年，爱看书，爱养花，爱写字，也爱唠嗑。
 | 
扫码关注官方微信
手机扫描直接访问
发表于 2021-4-1 20:02:54
