杭州楼市怪象：自曝家丑劝退购房者！产品不怕差，卖的是倒挂

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钱江晚报·小时新闻记者 任思思

杭州史诗级红盘潮，多个楼盘已经结束了为期三天的报名，明天开始将陆续揭晓实际报名人数。

在很多楼盘登记过程中，一面是购房者通过各种途径打听楼盘的实际报名数，希望知道中签率是否低于10%，另一方面是销售人员都是“严防死守”，不肯透露报名人数。据了解，大多数红盘的中签率都低于10%，在取得不动产证后，还需要限售五年。

杭州购房者的购买力和买房热情可见一斑，同时也涌现出了一些楼市怪象。



图源：视觉中国

1

为了减少报名数量

红盘销售各种自曝家短

某超级红盘因为意向客户太多，销售人员开始硬核“劝退”，直接列举项目的多个缺点，例如自持房源多，后续出租难，期房学区没有保证，2022年6月交付、比预期要晚，离地铁距离2.5km，周边有养老院，希望通过自曝家短，让购房者知难而退。与此同时，开发商还增加了冻资金额，并且要求摇中的客户，选房后24小时内要支付首付，希望通过这些附加手段，来尽量减少报名人数。



表面上看起来，这是因为楼盘热度过高的无奈之举。当一二手价格倒挂足够大，这些短板挡不住购房者。

但事实上，销售人员列举的楼盘缺点，其实都是实打实关系到业主未来的居住体验。在市场平稳的情况下，销售人员一定会尽量回避这些短板，而如今却为了劝退报名者，主动“自曝”。

对于想要买房自住的购房者来说，这些本应是一开始就应该考虑的问题，然而，在巨大的倒挂红利之下，很多自住人群也逐渐忽略了这些居住体验上的“硬伤”。

很多人抱着“只要获利空间够大，忍受5年环境嘈杂、没有地铁的生活又如何”的心态，或者“先买到一套红盘作为投资，卖掉之后再买心仪房子用来自住”的计划，即便销售在极力劝退，还是有很多人还是义无反顾地涌向红盘。



图源：视觉中国

2

我卖的不是品质

卖的是倒挂

类似的情况发生在另一个地段优越的红盘，也有着明显的倒挂空间。但不少看过该楼盘样板房的购房者，纷纷对户型和精装品质给出了“差评”。

“我是买房自住的，但这么好的地段，这房子的精装实在太差了，根本没法自住。销售直接说这里卖的就是倒挂。但是就算倒挂红利大，这难道就是开发商做烂产品的理由吗？”

然而，嘴上说不要，身体却很诚实，仍然有很多人一边吐槽，一边提交了报名信息。



图源：视觉中国

红盘潮来势汹汹，很多人的情绪被调动起来，似乎不参与进这场楼市狂欢，就被时代所抛弃了。潮水退去，这些品质不佳、有硬伤的红盘，终将会进入二手房市场，由真正的自住人群接盘。

那些自住购房者，是否真的愿意花大价钱，住品质很差的房子？

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茉莉707

这波红盘，报名人数多/中签率低的居然是江河鸣翠/御潮府这些高端改善盘，说明杭州购买力强的大有人在。

什么大师特

悟盘惜售，这年头什么营销手段都有。房子让人疯狂了