17.36万亿！2020年房地产销售又涨了，但地产狗更惨了

李志敏

2020年主要经济数据今天公布了，各项数据又上了一个台阶！光鲜的数据，稳定的增长，让鱼眼忽然想起这些数据背后的一个个的从业人员，他们的做出了怎样的付出？比如地产狗。



狗，在中国的文化里具有特别的意味。它明明是忠诚、勇敢的，但在中国的词语中，带狗字的多半都不是什么好词。比如今天要聊的一个词：地产狗。它的性质是——贬义，褒义还是中性？


如果也要用一个词来描述一下2020年房地产的发展，鱼眼觉得先抑后扬是最恰当的。从年初的悲观到年底的翘尾，从年初20%的降幅预测，到全年17.36万亿的销售额，增长了8.7%！


不用说2020年地产行业销售数据又创了一个新高。房地产仍然是一个充满生机的行业。


网上有句话是这么说的：哪里有什么岁月静好，不过是有人负重前行。据克而瑞研究中心发布数据显示，截至2020年12月底，百强房企全年累计实现全口径销售金额130461.8亿元，同比增长12.4%。房企光鲜亮丽的成绩背后，是无数地产狗的负重前行。



即便如此，地产狗活得还是胆战心惊。因为他们不确定哪一天，他们会从地产狗沦为了丧家犬。最近几则关于房企裁员的新闻刷屏，让一众地产狗瑟瑟发抖。《负债1800亿，裁员30％，又一个地产巨头撑不住了？》这篇报道说的是华南五虎之一的富力集团。该报道引用财报数据称，2019年富力地产员工人数为62305人，但到2020年年中就已经缩减至39244人，减少了23061人。


后来，被传闻要裁员的是祥生地产。和富力第一次被爆出裁员消息后就矢口否认一样，祥生对此也迅速地辟了谣。但对于一个2020年11月才上市的房企来说，在两个月不到的时间里，就被传出这样颓丧的消息，足以说明在当下的光鲜的房地产市场深处，一直都涌动着不安的旋涡。


销售任务完不成，只有一线销售地产狗来背锅。


早些天前，鱼眼遇到一个90后的地产狗，他在top10房企做销售主管。吃饭时他给我看了他手机里的一段视频，一个出生不久的娃娃在妈妈怀里嘤嘤作声。他说这是他刚出生不久的儿子，从出世到现在，他只见过两三次。他说为了妻儿能生活得更好，他还要坚持下去。


他们把公司当家了吗？但是我们也从来没有听说过，一个和睦温馨的家庭，可以随便开除一个家庭成员。把公司当家，不过是一个玩笑罢了，把房企当家，则更是一个笑话。连接公司与地产狗的纽带不是亲情，而是无情的kpi考核。房企在生存与发展的当下，遭遇融资难，拿地难，销售难，管理难，各种难……



KPI之下，地产狗会发现，无论自己怎么努力，好像都达不到公司的要求。或者为了努力接近公司的目标，地产狗们不得不舍弃更多原本属于自己的时间，精力，健康甚至家庭。房企为了引入更多新鲜的血液，也通过调整KPI，解构组织架构，实行毫无人情味的淘汰制度，抛弃那些达不到KPI的老员工。


这些被淘汰的老地产狗，要么因为成天应付各种无效报表而缺乏成长，要么坚守过期的经验无法跟上新时代，要么身心疲惫，失去上进心……那些空出来的岗位，用来招聘无知无畏的新生代，95后，00后……从前3个人的活，现在只要1.5个人干，4个人的薪资，3个人分……


真是铁打的营盘，流水的兵，壮大的房企，流浪的地产狗。


但是，即便这样，地产狗依然看不到希望。如果说地产行业是一个封闭的系统，它已经趋向混乱，进入熵增定律。举几个例子，结束这个有些悲伤的话题吧。


城东一个项目，极其难卖。但是销售员下班后都不走，熬在灯火通明的营销中心，因为他们知道23点后，领导会回来视察。



城南一个项目，了无到访。下班后，销售经理带领着一群置业顾问，反反复复地盘客，做表，因为他们知道，领导会看到。


还有一个项目，费用被渠道拿走了大头，只能以2折的价格请乙方公司，却要求1.2倍的画面品质，因为调性不能丢。


这是一个无序而混乱的地产时代，高房价的背后，是无数的地产狗匍匐前进，不知彼岸。心经上说，唯照见五蕴皆空，方可渡一切苦厄。我是鱼眼，下期再见！