这年头，房企员工既得卖房子，还得自掏腰包买房子

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前些天，我们聊过，富力在元旦前发了个员工优惠内购政策，75折购房，最终也没能帮助富力完成全年的销售目标。去年富力卖了1496.6亿，距离1520亿的目标，还差近24亿。

房企为了冲业绩，完成销售计划，要员工参与买房，这事的确不新鲜，实际上，在前几年，员工也挺爱配合公司干这事的。

原因挺简单的，认购门槛比较低，一般能够转卖，在房价普涨的年代，这就是福利啊。

但现在这光景，今时的房子不是当年的房子，大家都是明白人，员工买房，对企业是贡献，对员工来说，越来越是负担，而且还可能遭遇亏损。



最近，让员工买房这种操作，的确有点多。

苏宁环球在12月11日发了一则通知，称为大力回馈全体员工，有一批保留房源面向员工认购。不需购房证明，但需要在12月31日前全款支付，可更名一次。

金科地产华东区域要求全体员工参与认购305套房，每个部门都摊牌了指标，人力，财务、法务等。

苏宁今年的情况的确不太好，对阿里的投资，遭遇风波，现在着实有点尴尬，连股票都100%质押了，太缺钱了。

企业要求员工买房，根子上都是因为缺钱，但这种额外的指标，对于打工人来说，可不够人性。

看上去有足够的折扣诚意，但今时不同往日，基本面差别太大了。

对房企来说，楼盘有很多，好楼盘不愁销路，对房企业绩至关重要，大家抢着摇号，怎么会有折扣，加价都来不及。



留给员工的房子，折扣看上去还可以，但谁都知道便宜没好货，很多房子基本上就是烫手的山芋。但对员工来说，面对公司的变相PUA，也的确没有好办法。销售岗的流动性相对较高，不买账的成本不太高，但对于职能部门的员工来说，压力就比较大了。指标可是与各种考核，年终奖直接挂钩的，如果不能完成，最终也只能吃瘪。

去年以来，内卷化成为热词，房地产行业也表现出越来越明显的内卷化，员工不仅要承担销售指标，拼命卖房子，更得贴钱买房子。

2020年房企面临更多压力，去年8月份公开的"三道红线"，元旦开始执行的新银行涉房贷款政策，都给房企带来了很大压力。有些触及红线的房企，在融资端受限，销售端就只能拼命回款，各种法子都得用上，各种办法都怼上去，如果还不行，只能摊派给员工了。认购股票的有，认购债券的有，认购房子的有，总之一句话，"关键时候，得有难同担"。



说到这里，我倒是想起来了万科给2021年定下的目标，可谓是大变样了。相比较规模，更强调利润，强调以更精细化的管理来实现增长。

房地产行业连白银时代都已经过去了，规模不可能一直高速增长下去，房企的发展思维也该变变了。业绩不及预期，直接摊派给员工认购这种事不能再搞了。