2020年开发商降价卖房成果如何？

啤酒瓶空了缓

2020年很快就要过去了，也就剩20来天，可以说到了开发商最后的冲刺时间，大致看来，今年大局已定，很难再有太大的变化。那么今年有多少房企完成了当初的业绩目标？又有哪些房企目标完成率效果不佳？年终大考即将来临。



按理说，今年经历了多少年都不曾经历的经历，业绩受到影响也在情理之中，而且很多房企在年初也已经主动调低年终目标。但仍然表现出截然不同的表现。

几家欢喜几家愁，从1-11月份销售情况看，各大房企目标完成率还是有很明显的分化的。据克而瑞数据显示，截至11月末，设置了业绩目标的部分房企中，约有近6成房企的目标完成率达到90%以上，而去年达成这一完成率的房企有近7成。

总的来说，还算不错吧。但你要知道，这并不能真正反映房地产市场的真实情况，因为很多中小房企被平均了。有滨江、恒大、越秀、时代、金茂五家房企已提前完成了全年的总目标。可能剩下的20天，还会有一些房企加入进来，但是对于大多数房企，用20天完成太难了。



滨江是完成了，但是实际上比起去年来，目标是比较保守的，而且相比去年1120亿元还是下降了11%的。再来看恒大，2019年的销售目标为6000亿元，最后压线完成。今年恒大我认为是最风光的，在大力打折促销方面做得非常聪明，哪怕今年很难，但可以说依然收获颇丰，很好地利用了每个时间节点。



2020年的业绩目标是6500亿元，今年前11月累计完成6786.6亿元，同比增长约16.9%，可以说今年的目标已经顺利完成。

另一个是金茂，前11月，金茂累计实现合约销售额2003亿元，同比增长35.14%，目标完成率达100.2%，这是恒大后，第二个完成年度销售目标的TOP15房企。金茂也抓住了机会，积极销售和回笼资金，快速达成目标。

今年房地产没有受到太大影响也说明我们的需求还是挺刚需的，自从房子是用来住的不是用来炒的这个定位提出后，炒房已经失去生存空间，刚需和改善购房者依然有强劲的市场动力。尤其是今年复工复产有序进行，经济恢复也非常明显，所以房地产并没有表现得过差。



有不少房企完成了业绩目标，是不是就表示房地产市场很好？当然不是！“一半是火焰，一半是海水”，克而瑞数据显示，截至11月底，超六成房企的目标完成率达到90%以上，但仍有约4成房企在完成KPI的路上爬坡过坎。TOP50房企中，富力地产、首创置业等企业，前11月目标完成率不到80%，冲线压力较大。

富力地产2020年的销售目标为1520亿元，按这样算来，今年前11个月完成全年销售目标的77.2%，20天要完成20%多，这个压力是显而易见的。中报数据显示，富力地产不幸踩中了全部三条红线。今年现在大力降负债，也有了一定的成绩，但道路依然很难，2021年表现如何？还要拭目以待。

首创置业就更惨了，已经连续两年未达成目标了，尽管今年已经下调目标，但按现在的75.14%完成率来看，依然很难完成预期目标。



该怎么看当前的房地产市场呢？我认为应该辩证看，如果你要说好，那肯定跟当年没法比，那时候普遍都好，因为赶上了时代的红利。但现在不一样了，房地产市场调整是必然，普遍都好过的时代已结束，但你永远要知道，无论多么差的市场，总有表现好的。特别是头部房企，占据了很大的市场份额，这就是高度集中化，强者恒强的马太效应。

所以，好还是不好，不能一概而论，应该说楼市大洗牌为优秀的房企创造了更好的机会，这也是购房者的福利，大浪淘沙后，房企更应该把精力用在正道上，用产品力和服务力说话，这才是未来房企的方向。

但今年乃至明年甚至未来几年，无论房企表示如何，都会在极力压缩成本特别是在行政开支上，房企开源节流已渐成常态。“打工人”也都要有这么个心理准备。



话说回来，开发商今年很多都利用降价促销来回笼资金，效果有好有坏，实际上，能给购房者最大的让利是开发商生存下去必经之路，谁能掌握市场主动权，谁就有话语权，降价不是万能的，降不好可能还会害了自己，但是不降价可能更惨，只有大力促销出货，开发商才能减轻存货压力。

2020年无论怎样，调整好心态，布局好战略，放弃幻想，求真务实，2021年依然大有可为。谁会掉队？拭目以待！