福州楼市再现75折：半年只卖几十套，东江滨新盘无奈降价

123456823

我们知道，福州市区的房价是从2018年下半年起一步一个台阶往下走。一开始众多楼盘强行价外加价，本就很高的备案价还要捆绑一平方四五千的装修款，而这部分项目中有一些已陆续交房，当年山顶上买房的人看到“惊装修”的效果之后更是绝望。

从2019年下半年开始，价外加价逐渐绝迹，新盘回归到备案价卖房。2020年下半年以来更是大家争先恐后在备案价基础上大幅打折销售，我当初对新房价格走势的预测已经按顺序上演。回顾这两三年来的历程，我们看到每一轮新盘降价总有房企带头，有这么一些项目总能看准风向率先降价，从而赶在竞争对手前面把客户抢光。而楼市购买力总是越来越少，谁先降价谁先回款，反应慢的楼盘就只能分到一点残汤。

这些年来在马尾区有这么两个典型项目看准过风向，一个是华润紫云府二期，在价外加价依然盛行的时候，他们于2018年底率先以备案价销售，结果取得了很好的市场反响，851套住宅迅速售罄。另一个是招商雍景湾，今年上半年看准时机大力打折促销，短时间内也取得了立竿见影的效果，在竞争对手们卖几十套都难的时候，他们多卖出了几百套房。



今年以来马尾的二手住宅每个月能成交一百多套，占据过半市场的二手房成交量尚且不高，更不用说市场份额更低的新房了。如果说上半年马尾的新盘去化率勉强还能看，下半年在更多新建安置房小区办证入市，二手房价进一步回落的冲击下，马尾的新盘们就卖得更加艰难，只能纷纷利用“金九银十”和“双十一”等节点大幅降价，此前的文章也已做过盘点介绍。

这两天又有一个新盘打出了13666元/㎡“起”的广告，大幅降价促销。推出的五套特价房源既有低层也有高层，据称立省43万。这个楼盘的第一本商品房预售证取得于今年4月，倘若广告所言属实，这个立省43万，也就意味着房子买早了的人，短短几个月时间亏掉了几十万。



那么，该楼盘是否降价这么多呢？相信平时有阅读的朋友们都知道，此时要对比备案价。

比如上面那套1号楼“X02”单元，我们用脚趾头想一想也知道，肯定不是102就是202。于是查询商品房网签公示，的确找到了这套79.78㎡的1号楼202单元，备案总价1467952元，单价18400元/㎡。楼号、单元号、面积、总价全都对得上，可以肯定广告上的房源真实存在。单价降至13666元/㎡，相当于打了74折。



再看这套2号楼“2X02”单元，让大家进一步看清高层房源一样可以做特价。正如此前文章中我不断告诉你们：特价房代表了开发商能够接受的折扣幅度，即使你看中的房源没写在广告单上，你也一样可以按“特价房”的折扣去谈。想也知道卖不出去的新盘才会大幅降价，你若真的愿意买，人家怎会不愿意卖。



我们查询到这套79.66㎡的2号楼2502单元，备案总价的确是1533455元，和广告完全对得上。这套房源位于次顶层，属于价格较贵的楼层，可以看出该楼盘这次降价还是有诚意的。该房屋原备案单价是19250元/㎡，如今降至14639元/㎡，相当于打了76折。

将上述两套案例结合来看，可以看到该楼盘目前给出的是75折左右的折扣。次顶层也就是1.4万多，也让东江滨一带的新盘售价创了新低。经查网签公示，截止11月28日中午发文前，该楼盘至今也只卖了51套住宅而已。如此低迷的去化情况，再不使劲促销，剩下那么多房真要卖到天荒地老。



如今马尾的众多新盘中，最难卖的毫无疑问是山上的住宅，其次难卖的是福马铁路以北的楼盘，福马铁路以南和马尾老城的项目销售情况稍好一些，但要想多卖几套房，打折力度同样不能小。

新盘销售之所以如此艰难，归根到底还是由于马尾的二手房性价比更高。后开发的新盘在地段和配套上有短板，而价格反倒更高，要想与物美价廉的二手房竞争，自然只有一路降价才能跑一点量。

虽说这个楼盘降价态度比较好，但同样是75折大招，恐怕上半年使用效果更好，现在晚了半年降价，1.4万这个单价上不上、下不下，说贵不算贵，说便宜也谈不上，就只能尝试着能卖一套是一套了。
（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端查看）

hecgdge4

我朋友17年买的马尾三木公园有座山，还要摇号才能买，一平方13000 ，她买了90平方的

胡胡胡美丽_ss

教授,蓝光玖榕台能买么

poney

文章不收费了？

愿为素心人

小孩过两年读小学，想福州读书，有没性价比好点小户型推荐，工作几年买不起房

六月清晨搅

教授最新降价的是哪个楼盘？

楚一帆

都教授，长乐市区房子价格还有上涨空间嘛

明绍宗朱聿键鼻

如今台海局势如此紧张，再加上外贸受挫，福州的房价还如此坚挺，厉害厉害，福建人太有钱了

我是来围观的逊

等着1万元以下吧！各市区房子如葱！

度素告

买在铁路边上，到晚上去体验住上一夜就知道肠子都青了