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北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。
提问：
章哥您好 想尽快出手一套房，各种都很优秀就是卖不出去，依您的经验有好建议吗？谢谢！房子在望京西园一区，楼层，户型都是最好的。
回答：
1、 近期是卖房的太多，都想趁着房价上涨前置换。我虽然有些办法，但说实话，都是说起来容易，真的做起来不太简单。
2、 简单说吧，在我看来，卖房子就像嫁闺女。过去我是卖新房的，就像是要把一群18岁大姑娘给嫁出去，换回来最高的彩礼。
而卖二手房，举个不太恰当的比喻，就相当于是大龄剩女搞对象吧。比较着急，但真的不太容易找到合适的。
3、 男人娶老婆，谁不愿意先找年轻的啊，那为什么要找大龄女？很简单，不追求浪漫和新鲜刺激了，图的就是普普通通过日子。
那大龄女此时应该怎么做？首先就是别要求过高呗！放弃不切实际的想法，虽然有内涵有文化，或者收入高能持家，但毕竟是年龄大了，追求者少的多。
所以说，二手房要想尽快卖出去，价格首先是第一因素。彩礼要高了，首先就把一大部分求亲者吓跑了，连相互了解的机会都没了。
4、 再说为什么新房能买的价格高？当然首先就是因为新，黄花大闺女谁都惦记着。但其实这只是其一，年轻漂亮身材好的姑娘经常嫁个窝囊废。赖汉娶娇妻是自古在论的，为什么？因为姑娘们不会挑人，也没营销自己。
看看开发商卖房吧，从来都是楼书广告加售楼处样板间，还得找一堆的销售中介当媒婆儿，这才能招来更多的人，让更多的求亲者了解自己。
5、 那二手房应该怎么做？效仿呗。
首先就是要利用好平台自荐，写上个几百字的简介。别写什么地理位置小区环境什么的，这用不着业主，自有中介会干。就写自己这套房的细节如何好，自己在这套房里经历过什么牛逼的经历，得到了什么发展，要让看到的人有探奇的感觉才算成功。
其次，人们来找大龄剩女相亲，其实没抱着多大的希望，但如果女人此时精心打扮，给对方眼前一亮的感觉，那就算是超级回报。
我看过无数卖房的，基本都是空屋子，或者是乱七八糟，还自我解释说：看的不就是户型吗？
扯，姑娘小伙儿去相亲没有不打扮的，为的就是给人留下好印象。人与人交往，第一印象非常重要，颜值即是正义！
6、 无论男人娶老婆还是女人找老公，基本上两种模式：一见钟情和日久生情！
那卖房子，尤其是卖二手房，必须给看房人以一见生情的感觉，因为他没工夫去日久生情。也就是说，房子的布置，要超出看房人的想象，要让他产生“心动时刻”。
反正我卖过不少次房子，每次都是精心布置，也搭着有现成的资源。装修能修补的全修补，犯不上的就找东西掩饰，房间的布置要像个“家”，要让看房人产生联想。甚至说，只有让看房人产生坐下来慢慢看的念头，这才算布置到位。
具体细节就不说了，太杂，自己看着来吧。比如说，餐桌旁的椅子必须抽出一把，要让看房人能随时坐下。沙发和床不能太整齐，也要让人敢坐下去体验。书房里的书必须有翻开的，厨房的面板上必须放俩碗。总之，要有生活的场景，要让看房人产生代入感。
7、 其他的一些有些复杂，不是专业搞营销的不好掌握。总之吧，最好弄些装饰物，把房间布置一下。如果你的房子各项条件都好，那很可能就是没让人产生这“心动时刻”，只有让他产生坐下来的冲动，那才能真正去了解内涵。细节太多，估计也不太好掌握，仅供参考吧。
随便买房都能发财的年代过去了，只有选对房、避开坑，才能享受到资产升值红利！
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发表于 2020-12-16 08:46:17
