[size=0.833em]今年信阳房地产行业的打工人都挺难的。年初的疫情直接让市场萎靡了小半年，好不容易等到复工生产，整个信阳市区又开始集中放地，天量的可售面积让购房者有了更多的选择时间。
[size=0.833em]最要命的就是从夏天以来的各种特价活动，直接加重了市场的观望情绪，除了个别项目依靠“学区”等配套，在营销任务的完成度上勉强及格，更多的开发商直言“吃不到肉”。
[size=0.833em]当房企们的融资渠道越来越窄，无法支持其庞大的财务成本时，项目的去化速度考核就会被无限放大。于是房企们便有了花样百出的解决方案，团购房、工抵房、首付分期…同样包括广告传播，房企、代理公司和传播载体，很容易就会陷入了一种“自嗨”的氛围中，大量的“推广方案”被局限在信阳房地产圈内，并没有真正影响到购房者的决策。
[size=0.833em]说几个我自己的观察和感受吧！
[size=0.944em]活动营销流于表面，适得其反
[size=0.833em]追求到访量固然没错，可是大部分的暖场活动收效甚微，并未有效打动购房者，反而徒增营销费用。我甚至知道信阳某项目，策划总为追求到访量一意孤行，脱离团队意见，花费了6位数持续在夏末秋初进行主题活动；人来得不少，却得到零认筹零成交的尴尬结果，最终黯然离职。
[size=0.944em]体验感差，营销策略早已被淘汰
[size=0.833em]很多家项目都推出了类似“智慧社区”的卖点，智能安防、智能识别、智能家居等，这些使用情景的畅想，在功能性的描述上大同小异，可是在购房过程中的体验感严重不足，导致购房者几乎分别不出各项目的区别。房地产本身就是重体验的行业，在居住升级的时代，大部分项目却还只抱着“景观”这一点做体验…信阳人的视野，比你想象中见识地更多。[size=0.667em]
[size=0.944em]“有事钟无艳，无事夏迎春”
[size=0.833em]从策划部门到代理公司，和媒体沟通最多的一点是“请各位安排转发朋友圈”，并未深度利用媒体平台达到广而告之的初衷；而媒体也早就开始迎合这一举动，唯恐房企们看不到自己任劳任怨的身影。可是这种行为到底带来了多少有效流量，恐怕也只有项目自己心知肚明。
[size=0.833em]实际上，发生这种内卷化营销的原因并不复杂，在信阳的劳动力人口不断外溢的同时，今年信阳楼市的可售面积也在激增，适逢高层制定的楼市政策持续精细化调控，诸多因素夹杂在一起，造成项目们“不求效果流量，只盼完成考核”的事实。
[size=0.833em]这也使得信阳房地产项目营销思路充满了“浮躁气息”：今天甲可以全城送1万个水杯，明天乙也能全城送1万个碗，后天丙也能模仿送1万个别的，简单粗暴；你家出团购房，他家出工抵房，那我家直接就打折；如果这都没成交，换个代理公司再把以上方案搞一遍。最后发现，最热闹的地方是房地产人自己的朋友圈，大家拼得不过是个“好交差”罢了。
[size=0.833em]如果你说策划营销部门不知道这种内卷化营销的水分，那是不可能的。然而高压的KPI考核让一切疑问只能被选择忽略掉。没有什么比保持现状更重要，没有什么比维持当前大家默认的流程更重要，即便所有人都感受到了信阳楼市的悄然下行，但所有人都觉得这是自己无力挽救的。
[size=0.833em]还好现在大家能有了新的机会，可以“但行好事，莫问前程”。
[size=0.833em]前段时间，十九届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标的建议》（以下简称《建议》）提出：“实施积极应对人口老龄化国家战略。制定人口长期发展战略，优化生育政策，增强生育政策包容性，提高优生优育服务水平，发展普惠托育服务体系，降低生育、养育、教育成本，促进人口长期均衡发展，提高人口素质。”
[size=0.833em]五年前的《“十三五”规划建议》提到“坚持计划生育的基本国策”，但《“十四五”规划建议》全文没有出现“计划生育”一词。此外，“增强生育政策包容性”也是首次提出，再联想到最近的第七次全国人口普查，是否意味着，以限制生育为特色的计划生育有望退出历史舞台，人口即将迎来新的增长？
[size=0.833em]人口的增长可以夯实城镇化的落成，从而反哺城市，增加新的经济增长点……受限于学识，关于“十四五”人口政策的解读实在是水平有限，但不可否认的是，一旦取消“计划生育”，甚至鼓励、补贴二胎家庭，那对于各行业都是重大利好，房地产也不例外。
[size=0.833em]这种环境之下的楼市，对于每一家房企来说，都需要有清醒的人站出来，去理解政策红利带来的全新营销思路，而不仅仅是追随别人的营销脚步，又或者所谓的“东抄抄西抄抄集大成”。也许只有放弃一切套路，回归专注于产品品质，才得以打动身处“信息大爆炸”时代的购房者们。
[size=0.833em]以上是二营长对当前信阳楼市内卷化营销的一家之言，而未来的房地产业将有何种走向，我们拭目以待。
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发表于 2020-12-15 14:54:20
