揭秘职场扎心真相：华为销售如何凭1封邮件，抢走阿里千万订单？

音乐之家1

前段时间，华为云抢了阿里云的生意。

两大头部云业务公司battle，华为云的销售靠一封邮件说动了罗振宇，拿下了“得到”公司的千万级云业务订单，而这项业务原本属于阿里云。



这位华为云销售的邮件里，提出了几个要点：

1.我们知道“得到”刚开始做企业服务，所以从和华为有合作的企业里，帮“得到”筛选了一个优质客户，这家公司迫切希望和“得到”合作，预算约500万。

2.不要有顾虑，即使华为云不和“得到”合作，我们还是会促进这项合作。（其实就是要顾虑一下~）

3.华为的总裁和副总裁都在使用“得到”，如果有机会合作，我们会提供最好的人力。

4.你拒绝我们100次，那我们就联系您101次。（意思就是我们终身和你死磕，直到你屈服~）

这封邮件确实写得好，有人甚至说它可以载入MBA课程。

罗振宇也在最近的分享会，《最好的说服，让人一眼看到终局》里，盛赞这位叫陈盈霖的销售。

各大自媒体平台也写了很多文章，分析了这封邮件的优势，我特意去找了视频看，打算认真学习销售技巧。

结果，我却从罗振宇拒绝华为的几点顾虑中，悟到了三个职场真相。

背靠大树，真的好乘凉

罗振宇说：“我承担不起，突然把数据都搬到目前还只是第三名的华为云上。”

大家都知道，阿里云已经是行业第一，那么对预算充足的企业来说，放弃最好的阿里云，选择行业第三的华为云，确实不太现实。

毕竟在职场中，行业第一就是最权威的背书。

如果一个销售背后的公司是行业第一，那他在说服客户的时候，会有天然的优势。

可同样的销售，把背后的平台换到稍弱一点的公司，说服客户的难度就会增加。

如果再换到其他中部的公司，可能连竞争的机会都没有。

即使再厉害的销售技巧，失去了强劲的后盾，也没有任何作用。



《史记·廉颇蔺相如列传》中有这样一个故事。

政治家蔺相如，曾经是赵惠文王宠臣缪贤的门客。

一次，缪贤跟着赵王在国境上与燕王会面，燕王私下对缪贤十分热情，表示很想和他交朋友。

缪贤信以为真，后来他犯下大错，就打算逃到燕国去避难。

蔺相如知道后，就劝诫缪贤：“赵国强，燕国弱，您受宠于赵王，所以燕王想要和您结交。现在您逃出赵国奔到燕国，燕国怕赵国，这种形势下，燕王必定不敢收留您，反而还会把您捆绑起来送回赵国。”

其实，蔺相如的意思就是：真正影响燕王的不是你，而是你背后的赵国。

这个道理放到今天的职场，仍然适用。

销售中最重要的一环，是实力，如果忽略团队实力去谈合作，只能是空谈。

有时候，与其说是销售技巧打动了客户，不如说是客户信任销售员所代表的公司实力。



蔺相如的劝诫救了缪贤一命，所以缪贤向赵王举荐了蔺相如，这才有了后来的完璧归赵

普通人谈情怀，职场人谈利益

罗振宇说，“即使华为云是民族英雄，我也不能做这样的决定。”

说得很对，做人要讲民族情怀，而做职场人，最好只谈利益。

电视剧《都挺好》中，有这样一个片段：

苏明玉的公司花了一百二十万做推广，但是因为负责人老倪捅了篓子，导致推广成绩很差，给公司造成了损失。

老倪找到明玉求情，说他上有老，下有小，而且在公司很多年，请明玉高台贵手放过他，不要开除他。

明玉虽然在公司的基础上，走自己的私人账户，多给老倪补偿了三个月的工资，但还是打电话给人事，坚持按照公司流程开除了老倪。



职场是最现实的地方，不但要跟客户谈利益，还要跟公司谈利益。

没有成绩，只谈资历和人情，最后的结局只有被淘汰出局。

如果做出了成绩，不但要和老板谈理想情怀、还要和老板谈钱。

我的一个朋友，毕业后进入一家创业公司，熬了好几年才做出一番成绩，好几家公司都出更好的条件挖他。

现在的老板却跟他谈理想，说等到公司上市，就给他更高的职位，还会给他分股权，结果后来公司业绩直线下滑，没几年就倒闭了。

而那位朋友，失去了最好的时机，反而高不成低不就。

经济条件是基础，明智的老板，都懂得制定完善的薪酬和晋升体系，从不靠空话激励员工。

而懂得谈钱的员工，更有动力提升自己，敢于打破原有的思想和认知边界。

好好谈利益，才是职场人最大的体面，和最理智的成熟。

职场上的拒绝，是一门艺术

罗振宇说，“我把筹码放在这里了，你们想要就来拿。”

罗振宇提到的筹码，是让华为将写这份邮件的销售陈盈霖，送到他们公司去上班，或者是华为搭建一个企业服务教练团，教“得到”做企业服务。

罗振宇的拒绝，是把球踢回去给华为，让华为来做决定。

他自己则始终站在进退自如的地方，不管最后是继续跟阿里云合作，还是重新选择华为云，都不会得罪人。



电视剧《亲爱的自己》里，也有类似的片段。

女主角陈思雨为了挽回公司五百万的订单，将对方老总堵在男厕所，才换来15分钟的时间，有机会重新说服对方。

其中李思雨的话术，也很厉害：

如果客户能把订单重新签给她，她会让客户优先使用公司的最新产品。

最重要的是，如果客户能够再补签一千万的订单，那么前三个月，她们公司不会给客户的竞争对手提供新产品。

客户果然心动，重新和李思雨签了合同，还向她抛出橄榄枝：到我们公司来做销售，给你更高的薪酬和职位。

客户一再坚持，李思雨只好笑嘻嘻地说，“等你买够两个亿，我们再谈卖身契。”

巧妙的拒绝，既不得罪客户，还为后续的合作埋下了伏笔。



生活中，遇到为难的事和不喜欢的人，可以毫无顾忌的拒绝对方。

但在职场里，讲究的是凡事留一线，日后好相见。

因为职场情况瞬息万变，今天还是敌对的人，说不定明天就需要对方帮忙，一旦把话说死，就等于是自绝后路。

高明的职场人，都懂得在拒绝对方的时候，给下一次合作留下一线生机。

做人难，做职场人更难

职场上群狼环伺，一旦放松警惕，就随时都有可能会被别人吞入腹中。

即使强大如阿里云这样的行业第一，仍然还要不断精进，时刻提防被华为云这样的后起之秀反超。

正说明，无论在任何时代，都要有居安思危的意识，才能做行业中的常青树。

都说成年的生活是九九八十一难，那成年人的职场生涯，就是千难后面还有万难。

没签合同时，要千方百计讨客户欢心，签了，又要防着被撬单；

在上司面前，业绩再好也不能确保万无一失；

要是不小心不得罪了同事，队友也会往你的两肋插刀……

想在职场如鱼得水，除了自身实力，还要多懂一点职场生存技巧。

毕竟，智商只能决定你能走多高，情商才能决定你能走多远。

愿你双商皆高，活得风生水起。



-End.

因醉鞭名马幌

排第二的是哪家云呢

崔炫俊献

按照这个逻辑，我们当初都应该选择易趣，现在都应该是苹果。

芊芊551

这是因为华为的实力，销售人员的能力根本算不上什么

什么大师特

邮件写得再漂亮最终还得看价格，狭路相逢勇者胜，华为是比较敢杀价的公司

飘渺九月

罗振宇成功的营销了得到

茉莉707

价值交换和利益交换是商业不变的真谛，其他都是辅助。

晓望爷

关键在价格

123456911

好文章！

侬去斯

说了半天也不知道怎么打动的…