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一年一度的双十一购物节来临，除了传统的电商购物外，不少房企也纷纷宣布启动促销。砸金蛋、送门票，都不值一提；送米送油、发个红包，也就是凑个热闹；特价房、直降价，甚至有房企打出8.5折的口号。
不过对于房产市场的双十一，珠海楼市多位业内人士提醒，将其看做是一次普通销售活动即可，购房还是需深思熟虑，切勿为了优惠冲动消费。
今年的双11，已成为了“天猫好房”的主战场，80万套真实房源上架“天猫好房”，覆盖了全国200多个城市的3000多个楼盘，占目前国内主流城市楼盘的40%。珠海也有不少房企加入其中。如华发共有27个楼盘参与到“好房双11，百亿大补贴”活动中，楼盘主要集中在珠海、中山等东南沿海地区，房源充足，物业类型涵盖住宅、商办、别墅。
本次双十一活动中，以珠海华发又一城为例，优惠房源多达350套，户型以三四居室为主，主打改善型住房，值得购房者格外关注。珠海华发琴澳新城、珠海华发广场，均有超过万元的价格优惠。其中，定位为中高端住宅的珠海华发琴澳新城，近800套房源享受优惠，最高立减8.7万元，周边配套相对完善。华发以外，一些全国连锁地产机构也有参与，如佳兆业在珠海航空城的楼盘。
那么，购房是否有必要把握住双十一的机会？对此，正顺好房董事长杨东方认为，可以。顾客买房一定要比较，需要多个楼盘去看，看完后得出性价比是否高。还要去做前期调查，特别是促销之前，价格是多少，是不是“虚假折扣”，不要被套路。
左岸房地产顾问有限公司董事总经理李炳亮则认为没有必要，他认为，好房子是有限的，也不是随便能遇得上的。价格什么的都合适，如果很喜欢，就下手。如果等到双十一，反而可能错过喜欢的房源。另外，也可以和开发商协商，进行双十一“保价”。
同题问答
正顺好房董事长杨东方
左岸房地产顾问有限公司董事总经理李炳亮
如何看待近年开始的房地产市场的“双十一”？
杨东方：我认为地产双十一更多是一种营销噱头，跟五一、十一那种节日促销没有本质区别，无非是让利多少问题。
李炳亮：需要看到房地产销售市场的变化。地产销售以前靠纸媒驱动，现在销售场景在全面改变。一是渠道模式。二是数字化模式，客户开始从线上了解项目。三是今年6、7、8月，珠海楼市有着不错的销售势头，11月底到12月份，今年还有最后一波购房热潮。在这样的大背景下，开发商需要让这一波潜在客户的流量多向自己倾斜，参加双十一势在必行。
您认为珠海地产双十一楼市促销具体效果如何？
杨东方：受大的经济环境影响，今年楼市销售压力大，大家这时候只能加大广告力度推广。但是营销只是前端动作，最终客户选房、成交，中间还有很多环节。因此很难看出直接销售额。
李炳亮：双十一楼市促销对全国性的开发商而言更有效果，对整个集团现金收入、品牌，都有刺激作用。但到具体城市，可能效果一般。
对珠海最后一季度楼市发展有何建议？
杨东方：今年销售难度很大，需求热度没有往年高。每个开发商都想出货，最后一季度，还是让价力度要大，广告宣传要充足。
李炳亮：一是肯定要让利，如果不是真让利，房子没有合理的定价，房企没有公信力和品牌形象。二是开发商一定要摒弃过去靠量做大的方式。老是想着靠量，是走不强的。希望珠海的开发商好好做精细的施工，追求高质量增长，能够在产品上多花点心思。过去流水线产品太多，产品没有新意，同质化严重，怎么能卖得好呢？价格、佣金竞争，本质是低质量的竞争。三是企业要预留资金预防危机，做好准备，防止疫情反弹，不要把杠杆拉得太满，根据自己的现金流，降低风险。 |
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发表于 2020-12-10 18:46:39
