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文/檀扒爷
倒计时17天！楼市恐怕将改头换面！
注意！楼市的年底冲刺，要开始了。根据最新一期70城房价数据，其中9月份新房价格上涨的城市有55个，横向对比来看，8月上涨的城市数量为59个，7月为57个。
官方对这三个月的房价描述为，7月总体平稳，8月稳中有涨，9月涨幅略有回落。这样的表述有些隐晦，易居房地产研究的一份报告显示，根据官方数据测算，今年7、8、9月，全国新房成交均价10263元/㎡，10540元/㎡，10191元/㎡。
上面两条新闻连在一起看，今年九月是一条明显的分界线，我们称之为“发令枪”一般的存在。
为什么这么说？因为目前高层态度板上钉钉，各地调控精确制导，不留空隙。在进入传统销售旺季“金九银十”之后，整个房地产市场会迅速切换到一个“以价换量”的模式中。
所谓“以价换量”等同于薄利多销。据克尔瑞报告，受今年一季度影响，今年前三季度仅有8家房企的目标完成率达75%以上，近3成房企目标完成率不足65%，显著低于2019年同期。
九月新房价格的突然向下波动，可以看做地产开发商们“预备起跑”的一个集体信号，接下来，我们会看到，一场业绩的“短跑竞赛”。
但是，今年的“竞赛”，注定不会以常规模式展开。
主动试探 被动升级
尝到“甜头”之后，始终心心念念。
今年初，受到售楼处关停影响，多数房企被疫情逼出“线上销售”这条业务线，结果当然有好有坏，但客观来看，通过这次资源整合，房地产商即便没有亲自尝到甜头，也已经看到“线上销售”的甜头所在。
这是今年四季度最大的一个变量，开发商如何借力互联网，将在今年“双十一”见分晓。
市场厌恶真空，巨头嗅觉敏锐。值得注意的是，今年9月16日， “天猫好房”宣布正式成立。据悉，天猫将帮房企定制官方旗舰店，把3D购技术、直播以及更多金融服务能力与房产行业结合，一起打通线上看房、购房的全链路。并承诺：将至少3年不赚钱，所有收入补贴购房者。
作为“双十一”的开创者，这一次阿里集团的动作指向明确，房地产与互联网，开始了一场“双向而行”的行业级合作。
意义非凡的“首秀”。作为天猫好房成立后的首个双11，天猫好房将联合100多家房企，上线3000楼盘共计80万房源，覆盖近300个城市。
也就是说，目前在售主流房源，半数都可以在今年的天猫双11买到。而且，通过天猫与房企的补贴，一大批五折、七折房成为今年双11的抢手好货，甚至最低12万就可以买到一套房。
对于天猫“双十一”来说，进入第12年，房子这个硬通货的加入，意味着天猫双十一已经不是单纯的购物节狂欢，而是涵盖衣食住行玩乐等等生活方式的狂欢。可谓“万物皆可双十一”。
对于房企来说，选择与天猫携手，等于拿到一场全球购物狂欢的入场券，80万套特价房的上线，不但能借平台巨大流量实现精准去化，而且还能通过数字化链路，缩短消费者找房周期，优化看房体验、提高房企锁客精准度，带来一条全新的营销渠道。可以说，房企搭上天猫双11的快车，远比房企们自己办n场营销活动来得更高效、更便利、更具有商业价值。
而对于消费者而言，这将是一次“结结实实”的年度抄底机会！百亿补贴、免费送房、五折秒杀、明星直播、总裁卖房，还有抢一年居住权、一年租金收益的锦鲤抽奖。据天猫官方人士透露，今年的锦鲤抽奖活动，天猫好房将直接送出一套107平米的武汉地铁公寓，由中南置地提供。10月31日晚上9点，黄晓明在天猫好房官方直播间开奖。
这些花样繁多的玩法意味着，年初被不可抗力逼出来的房地产“线上销售”模式，将在今年的天猫双十一进行一场“大决战”。
特别要注意的是，据天猫相关人士透露，此次房产部分的GMV，不会计入天猫双十一的总GMV（成交总额）。
这足以说明此次双十一，房地产是作为开拓的重点之重——不是追求数字上的漂亮好看，而是追求优惠上的真材实料。
天猫做东，房企大规模让利，对于消费者来说，绝对是件好事，而在这样的新模式冲击下，究竟动了谁的蛋糕？
双十一卖房 一场楼市“革命”？
一直以来，房地产是互联网的“处女地”。受制于买房决策过于沉重，即便是近年来探索者不断，地产市场中始终没有出现成规模的“互联网尖兵”。究其原因，只能说买房的决策太过依赖线下。
而另一方面，从2015年开始，购房者中90后的占比不断增加，据CRIC一项调研结果，未购房90后群体中，计划三年内买房的比例高达7成。也就是说，一批20-30岁年龄段的客群正在日渐步入购房需求的高峰期。
而这群年轻的消费者们，他们是互联网的“原住民”。 此次天猫好房的成立，以及房地产与双十一的大规模合作正是抓住了这一点。
天猫卖房，不是为了革谁的命，而是更好地让线上与线下的融合，这是一个“拓面”的动作。双11期间，通过优惠、提供信息、服务预订、个性推荐等方式，把消息精准push给天猫淘宝上亿级潜在购房者，从而将他们转换为房企的线下客户。
至此，线上完成获客、选房、交易等环节，线下则是做好购房者的现场体验感。
实际上，早在7年前，阿里平台上就第一次出现了“房子”这样大件商品。之后，VR、直播等电商工具都被用于房子的线上展示。在未来，阿里的强大技术可以再度升级看房体验，让购房用户沉浸式、游戏化的实感看房，所见即所得。
而在去年的双十一，阿里拍卖曾拿出上万套特价房，让网友们第一次有了买特价房像买鸡蛋一样的大促感受。
以这两点为基础，今年的双十一，房产领域首次拿到双11的正式邀请函，集体开启数字化“冲刺”。
买房，就像逛天猫那么简单。可以想象，通过数字化交易链路，缩短消费者找房周期，优化看房体验。为购房者带来更省心省钱的看房、购房体验，让房产的交易数字化、透明化，更加发挥“住”的本质。
以上，对于房地产行业来说，政策导向的越发明确，会导致整个行业转冷明显，而经过几十年大开大合发展的房地产行业急需精细化运作，以及切实有效的提振效率之法。
而此次阿里的加入，很明显可以为整个行业带来破局之法，凭借庞大的流量支持、成熟的交易平台，佐以大数据点对点的精准拓客，阿里将帮助房企们一举击穿线上销售的“门槛”。
最后，总有人说，房子作为超大件商品天生与互联网“基因不和”，但可以预见的是，消费者的痛点总有人要去解决。
货不对板、劳心费神、粗暴简单，即便是房地产从业者也会发出疑问：“为什么我花费数百万买房子，体验还不如30元一杯的咖啡？”这些问题，相信在房地产与互联网的全线链路打通后，行业与行业间的壁垒被打开，大众认知的房地产或许将与目前大不一样。
这一切，需要一场“相向而行”，而现在，未来已来，我们充满期待。 |
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发表于 2020-11-29 12:02:09
