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天气热了，百姓的日常生活重现活力，作为城市经济的晴雨表——楼市，近日各类热闹非凡的营销策划活动从线上、掌上又重回线下实地。据朗润智业的数据显示，6月第一周，太原全城有22个项目加推房源或举行了营销推广活动，而5月最后一周有17个项目加推房源或举行营销活动，与今年4月相比，回暖迹象明显。
A市场：楼盘出招引客流
最擅长蹭热度、抓热点的楼盘营销策划，每逢重磅新闻出炉、热点事件发生、假日双休到来，均会快速做出营销推广对策。
六一儿童节前夕，新城吾悦广场售楼处门口的小广场上，大型恐龙艺术展吸引了很多市民的目光。新城吾悦广场营销人员告诉山西晚报记者，“新城广场售楼处空旷，傍晚时分有很多市民在这里参观恐龙、乘凉，还有很多家长带着孩子玩耍，无形中形成大量的人流。这段时间，有很多小商贩自发在这里摆摊卖恐龙手办等周边玩具，还有棉花糖等应有尽有。各种因素引来很多客流量，也给楼盘招揽来了不少客人。”
同样，在阳光揽胜商业街，本月中旬将举办一场“太原市小店区阳光揽胜公益集市”，集市开放时间为每天晚上六点至九点，项目还推出了“人生得意须摆摊”的广告语。可想而知，有了夜市的“加持”，将会为项目带来不小的客流量。策划方案走在众多地产商前列的企业，也会受到地缘性客户的关注。
山西晚报记者在走访市场时发现，各大售楼部附近，只要有小型广场、空地的地方，楼盘都会充分利用，要么举行自带人气的文体活动，要么低价招集集市，吸引盛夏纳凉的市民集中到售楼处，制造楼盘人气高涨的景象。
“许多地段偏远的楼盘，想尽各种办法策划酒会、文体活动，营造高端社交活动场景，这些活动成功的标准，关键在于是否带来了人气和成交。”业内人士透露，有的售楼处担心案场遇冷，会以主办方名义邀请合作单位参与到这些活动中来，并将售楼处作为活动场所免费向精品社交活动开放。为了人气，楼盘策划可谓绞尽脑汁。
B数据：全城供应量回升
从5月开始至今，太原楼市出现回暖迹象，集中的表现在预售证集中下发，新项目集中开盘。
朗润智业的分析数据显示，5月，太原共公示了38条预售证信息，共计批示住宅99.57万平方米，商业23.61万平方米。上月后半月开始，不少楼盘也集中推量。
5月16日，东鼎迎泽里开盘，去化达到92%，成交均价为11000元/平方米；5月23日，华侨城天鹅堡开盘，去化一般，成交均价为12900元/平方米；5月23日，地铁万科星空开盘，去化率为78%，成交均价为14100元/平方米；5月24日，保利和光尘樾开盘，去化率为70%，成交均价为10700元/平方米；5月31日，万科新都荟开盘，去化一般，成交均价为13600元/平方米；还有待入市项目中路桥龙锦花园。
这些项目无一例外都是精装房。由以上开盘信息可以看出，小店区多个项目入市，供求量高居六城区首位，新项目多为刚需项目，但值得注意的是，小店区5月整体均价有所下降。其次是尖草坪区和杏花岭区，以顺销为主，市场供求量价相对较低。
在价格方面，朗润智业相关分析人士表示，5月太原住宅市场供应环比上涨1.13倍，成交环比上涨73%，成交均价11700元/平方米，环比上涨2%。随着市场逐渐回暖，供求量大幅上涨，价格表现为基本维稳。
在成交方面，随着各家新项目集中入市，各类型市场成交量均有明显上涨，其中首置首改市场成交上涨幅度最高，仍为市场成交主力。终改市场成交环比上涨99%；成交主力为星河湾和怡佳天一城；再改市场成交环比上涨1.05倍；成交主力为地铁万科星空、恒大滨河府和远洋万和四季；首置首改市场成交环比上涨97%；成交主力为保利和光尘樾、东鼎迎泽里和万科新都荟。
此外，上月至今，太原成交主力集中在面积段80平方米至140平方米，单价段9000平方米至12000元/平方米产品，主力单价段有上涨趋势，市场向好发展的趋势正在显现。
C政策：支持市场升温
与此同时，支持楼市复工复产、理性升温的利好信息正在逐渐释放。
从全国政策环境来看，中央重申“房住不炒”，不将房地产作为短期刺激经济的手段，政府扶持中小企业发展，提出房地产税立法等意见，深化LPR改革，促进建造建筑业转型升级，保持房地产金融政策的连续性、一致性、稳定性，土地确权及居住权的诞生释放了制度性红利。
上月，太原出台了《关于保持房地产市场平稳健康发展的若干意见》，宽松房企经营环境，助力房地产市场改良改善。对于，无不良诚信记录的开发商，对建设投入在25%以上的楼幢，取得施工许可证范围内的楼幢可以申请预售证，不仅利于了开发商的售楼，更利于业主可以早日住进新房。此外，开发商在买入土地后缴纳过50%竞买保证金后，可延期至两个月缴清，缓解了开发商的资金压力，支持开发建设。
太原还支持商品房户型优化，满足条件的即可增加调整户数，例如符合容积率建筑密度、绿地率等规划指标，满足中小学、幼儿园、停车位等公共设施及基础设施等要求，开发商对户型的优化不仅合理地利用空间，也增加了将来业主的居住舒适感。
对于未出售的办公用房，政府支持开发商改建为租赁用房，也就是在之前的商水商电的情况下，可以调整至民水民电，这一条规定大大减轻了办公楼水电的用度，支持了其发展，这些规定为市场在未来升温打下了基础。
此外，在城市建设方面，地铁2号线工程陆续完成，太原将步入地铁时代，极大地改善人们出行条件，提高城市交通便捷度。同时，山西将进行汾河流域生态景观规划、老旧片区提质改造，改善城市环境，建设城市生态发展可持续循环体系。
业内人士称，省城楼市近日人气升温，一方面与长达半年的需求积累有关，另一方面得力于房企的卖力营销。而衡量楼市复苏的标准，依然是成交面积与成交单价的上涨趋势。经历过2019年年底各房企以价换量的波动，省城楼市的价格水分被挤出不少，但在需求市场买涨不买跌以及楼盘销售竞争压力不减的状态下，省城楼市的回暖需要供方以性价比更高的产品力来说服需求市场。
山西晚报记者 张磊
(责编：褚嘉琳) |
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发表于 2020-10-23 10:34:18
