还原万家购物应建成：从手机商贩到“万家神话”

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    互联网让我更加自由，我向往有一天通过互联网掌控自己的生意。一个月前，在一档免费经济的领导人大型励志访谈电视节目上，应建成如此推销他的免费经济理念。
   
    谈及结识网络的初衷，他说，互联网就是一个最廉价、最快速、最大信息量的载体，我觉得这个载体是最有希望的。
   
    由毫不知名到成为所谓的 传奇，应建成只花费了两年的时间。在此期间，由其掌控的浙江亿家电子商务有限公司 (以下简称亿家电子商务)及其平台累计营业额增至290亿元，膨胀了一万多倍。
   
    然而，正是这位着得意互联网生意经的风云人物，因其旗下万家购物返利网站和百业联盟加盟店网络涉嫌，刚刚被警方控制。
   
    是开创者，还是破局者?是创业王，还是王?《每日经济新闻》记者试图为您揭开应建成以及他的王国。
   
    曾是手机商贩
   
    17岁那年，应建成放弃学业。我觉得在学校里学不到东西，更想到社会上锻炼自己。应建成说。随后，应建成跟随大哥学习镶牙，此后做过很多其他行业，包括养牛蛙、种药材、去工厂打工等。
   
    成功并不需要很出名或者很能干，只要抓住适当的机会，也一样可以去成就人生，通过把握机会去改变人生。应建成把机会看得很重要，希望有一天通过互联网掌控自己的生意。经历了众多行业的应建成，最终将目标落在网络购物平台。
   
    应建成原来很穷，房子都买不起。昨日(6月13日)，金华当地一位熟悉亿家电子商务的业内人士向《每日经济新闻》记者介绍说，应建成曾是卖手机起家的小商贩，其发迹就是来自于万家购物，公司营业额和税收突然之间呈现爆发式增长，好像一夜之间他及他的公司都被业内知晓。
   
    如果营业模式是健康的，应该就不会有这么快。他认为。
   
    亿家电子商务的员工却将应建成发明万家购物的模式看做 有智慧，在员工眼中，应建成将万家购物发展到全国最大的购物返利网站，并是这一销售模式的创始人。有员工认为，应建成很有智慧，很有魄力，对每件事情都执着，带着我们一起奋斗。
   
    亿家电子商务2010年5月31日成立之初，万家购物只是一家年营业额165万元的第三方导购网，网站业务基本局限在浙江省金华地区。记者获悉，当时，该公司只在金华市区金帆街旁的一个科技孵化园里，公司办公场所后来搬至金华市区更为繁华的创新大厦。
   
    刚开始就是建立一个网购平台，后来有一个股东主张做直销，于是规模越来越大，但性质也渐渐发生了变化，向性质转变。熟知应建成的金华当地业内人士表示。
   
    争议不断
   
    实际上，自2011年打着满500返500等旗号，开展消费=存钱=免费等煽动性广告宣传后，万家购物返利网站和百业联盟加盟店网络就一直处于比较尴尬的境地一方面受人追捧，一方面又饱受争议。
   
    没有争议就是不正常。应建成免费经济的领导人大型励志访谈电视节目上公开回应。
   
    所谓庞氏骗局，是其设计了很高的利益报酬，设计了45天返还50%，以这样的高额利润来诱骗人。而我们跟它的不同在哪里?我们的商家和会员都是免费的，那个庞氏骗局是投资与回报，而我不涉及任何投资，也没有说什么回报，我们是为消费者争取更大的利益。消费者到其他地方不会有利益回馈，而在我这里每天多多少少都有。应建成这样来辩解他的经营模式与庞氏骗局模式的差异。
   
    应建成还和淘宝网(微博)模式进行了对比：马云(微博)把商品销售引入了电子商务，可以让消费者买到更加廉价的产品。我们这种模式与它的区别在于，我们可以让消费者的利益更大化，淘宝网只是买到便宜的东西，而我们给消费者的可能是一个免费的机会。让他有机会把花掉的钱拿回去。
   
    蒸蒸日上的应建成，开始频频以开拓经营模式创新的方式亮相媒体，除了可以给消费者带来实惠，他还用自己的逻辑来阐释商家愿意合作的可能性，如果与商家合作，商家无论采用哪些促销手段，目的都是吸引顾客，锁定顾客。但过去一些手段很难达到这种效果，而我们这种模式能够帮助他们迅速锁定顾客，吸引顾客，所以商家也非常乐意。
   
    但《每日经济新闻》记者从上述金华当地电子商务业内人士处获悉，万家购物线上(网络)的交易并不好，主要是线下生意好，到后来主要就做线下生意，寻找线下合作商，发展会员。其途径主要是每天搞会议营销、网络营销等。
   
    一定要记得会议营销，会议就是批发，大小商家会要经常开，要建立商家QQ群，每天跟进商家理念，深入一家，带动一片，核心就是会员……在万家购物内部的精英培训会上，经常可以听到这样的说法。
   
    刚开始确实不信任，好像天上掉馅饼，怎么会砸到我呢?有商家亮相电视介绍自己的加入经历。这个号称开创了电子商务四赢模式的平台不断迎来新的成员，美容美发、地板、足浴保健，甚至有从事教育业的人也加入了这个大家庭，并认为免费教育已经到来。
   
    创新陷阱
   
    浙江金华官方消息称，在成立之初，万家购物只是一家三方导购网，网站业务基本局限在金华地区，后来不断向靠近。
   
    万家购物并不是第一家倡导消费返利的购物平台，但是目前做得规模比较大的。中国反志愿者联盟会长凌云向记者介绍，当时应建成是从同类企业学到的，他的成功一是得力于理念的传播，二是此前在媒体上正面形象的树立与推广。
   
    这只是互联网上一种新的模式，如果没有商品交易，只是空对空，这就有问题了。浙江大学经济学院经济学院金融学系戴志敏认为，这个模式与其他直销模式相似，但与规范的直销模式唯一不同的是，规范的直销模式虽然不设门店零售，但有其自己的实物交易。
   
    区域经济比较发达的地方会出现，同时经济落后的同样也出现过，国外以及国内曾经也产生过这种模式，他们都是想一夜暴富，戴志敏认为，上述涉案经营人员投机心理强，创业心切，这种涉及的游戏终究会结束。    安吉尔