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很多人之所以不敢创业，究其原因，主要是怕风险，怕失败!好吧，那今天我和大家一起分享一个早年间我指导过的真实的案例，看看怎样展开零风险创业。
举例说明，2000年，我的一初中同学跟我说起：他们镇上有个木制品厂，生产的木桶和脚盆生意不错，很是畅销。言外之意他也很想开个厂，所以咨询我的意见;
我说：您看看现在卖木脚盆的市面上也不少，你如果跟风开厂，之前也没有相关经验，不懂管理和工艺，怎么展开竞争?怎么保证赚钱?他一下傻了那怎么办?
第一招、明修栈道：
我说如果你真想做这行，那就去那个厂打工吧，明修栈道，暗中学习，无论是原材料还是品质管控，无论是产品工艺还是渠道推广，都认真学习;打工一年再说，耳濡目染，自然胸有成竹，避免创业后自己多走弯路。
第二招、移花接木：
一年后朋友告诉我：木脚盆的采购环节、生产工艺和销售流程基本都很熟悉了，我现在可以开厂了吧?
我反问：别人的厂已经占领一定的市场份额，拥有一定的客户群体，而你从头开始，有什么优势和别人竞争?
他又一愣：那你说咋办?。
我于是帮他分析：现在这个时代开始流行养生和保健了，人们逐渐重视手足的按摩，你有没有想过把木脚盆和电动机结合?木脚盆一般十几元，电动机一般也十几元，设计一下，看看怎么结合起来，搞成电动按摩脚盆，既环保又养生，家家都能用，不是更好吗?
他立即两眼冒光：这个想法很新颖，那我马上搞!两个月后，样品搞出来了，外观丑点，但功能还不错，真的能边洗脚边按摩。他于是跟我说：那我现在可以开厂了吧?我说不急，还有一步需要做。
第三招、模拟测试：
端着你的脚盆多到左邻右舍走走，让大家用用，用户感受一下舒不舒服才是硬道理!结果呢，大家还真觉得不错，之前定的目标价位128元也都能接受。这小子终于高兴得不得了，觉得必须挽起膀子大干一场。
我说：且慢!自己花钱搞太低级!费钱不说还风险高!
他问：那咋办?还想借鸡生蛋，空手套狼啊?
第四招、借鸡生蛋：
我跟他说：拿着你的产品赶快申请实用新型专利，他急了：那这厂还开不开啊?;我劝他心急吃不了热豆腐!有了专利就等于有了可交换的资源。
大约过了一年半，专利通知下来了，他拿着跑到我公司：老大，一张纸顶什么用啊?我拍了拍他的肩膀：你就拿着这张纸去找之前的木制品厂，有这个新鲜玩意的东西，你看看他们要不要跟你合作?后来的结果大家都猜到了，我就不再废话。
经过十几年的商场历练，这家伙早已成为保健养生家居行业的老二，身家几个亿，当然原来的木制品厂早成了他的一个分厂;最近我们在一次家居展销会上碰了面，他问我：老陈，当年你给我策划的招儿是挺绝，环环相扣，但有件事我至今还没想明白：既然可以申请一张专利和别人谈合作，那我何必去打工学习嘛?;
我反问：不学习，你怎么会有创新的灵感?怎么精通工艺细节?凡事隔行如隔山，只有这才是你说的环环相扣啊言罢，大家彼此哈哈大笑!
对了，有些朋友可能会吐槽：你还指导别人创业呢，你自己咋样啦?我想说的是：心态决定成败，思路决定出路;越是把心思花在负面吐槽上的屌丝，永远都不可能变成土豪;因为在这种人心里永远只有吐槽，却从未想过吞槽!
最后，我还是要负责的说一声：创业路上，不是一点风险都没有，世间不存在零风险的创业，我们只能通过深入策划，完善准备，全力付出，把风险降到最低罢了。
作者简介：陈云波，创梦客创业投资手机交流平台(WWW.CMK.SO)创始人兼CEO，天使投资人，广州大学生创业联盟顾问导师，欢迎通过新浪微博为作者提供更多建议和反馈 @创梦客 安吉尔 |
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发表于 2020-7-1 16:23:37
