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近年来，媒体人已然成为了创业大军中的一支主力，原央视财经栏目的主持人王凯，也正是这其中的一枚。
从此问心而生，随性而活。决定不容易，但说出来就是春暖花开。2013年3月14日，彼时34岁的王凯以这样一条微博宣告了自己的离职，8年央视生涯就此划上句号。当月离职央视的，还有李咏、白燕升等，前者去了中传当教授，后者去了香港卫视，转来转去都还是在体制内，而决定随性而活的王凯，转变来得自然是要更果断些。2014年4月21号，由其主导的公众号凯叔讲故事上线，目前已经有了400万用户，每个月的点击在微信公众号里边是4000万以上，每天光是音频的播放量是100万以上，线上线下活动一年多时间大概做了100次，算得上是亲子产业里的公众号大户了。
那么，这位曾担任中央电视台经济频道《财富故事会》、中央电视台财经频道《对手》、央视二套《读报时间》等多个栏目的主持人，在变身创业者后，又在用这样一个公众号讲了一个什么样的故事呢?
从财经故事到亲子故事
王凯无疑是擅长说故事的。
《财富故事会》中，他把每一个创业者的故事讲得一波三折、妙趣横生，观众们看得欲罢不能，该节目一度成为了央视的黄金节目;而在年头那一场虎嗅内容分享会上，他更是将自己的创业经验讲得生动翔实，实力圈粉不少。曾给《变形金刚》里的擎天柱配过音的他开口就是吸引力，可以说，在讲故事这件事上，王凯是硬件软实力兼具。但是，讲惯了企业家故事的他，怎么就转向了亲子产业，说起了儿童故事呢?
事实上，在离开央视之后，确定要加入到自媒体大军中去的王凯，最开始是跟当时尚在《罗辑思维》的申音，一块弄了一档叫《凯子曰》的脱口秀节目，据说第一期节目的点击量就突破了50万。不过，由于在这过程中，内容与运营是分开的(王凯负责出内容，运营团队是独立新媒)，问题逐渐显现，终于去年5月份，也就是《凯子曰》上线一年多后双方分手，《凯子曰》停播。
这件事让王凯深刻地意识到，我的商业模式决定了内容即运营，运营即内容，两个东西根本掰不开。关于这一点，申音在其《罗辑思维的五个教训》当中，也有类似的论调，他说，明星+经纪人的模式它有很多的问题，其实是在彼此捆绑，希望用一种契约的方式，本质上有一种不安全感的东西。明星和经纪人互相抛弃的现象很常见如果明星不够努力，会被经纪人抛弃;如果明星太努力，会把经纪人抛弃。这话，放在《凯子曰》上，也适用。额，扯远了......
说回为何王凯就去讲儿童故事了。其实除了主持人、媒体人，王凯还有一个更让他自豪的身份父亲。他有两个女儿，用王凯的话说，两位女儿是属于吃故事型的，一天三四个故事还不够。有时出差，王凯便会将故事提前录制好。一次偶然，他将以往录制好的故事挑选后，放到了网上进行分享，大受欢迎。这让王凯看到了在给孩子说故事这事上的巨大需求，之后他便索性弄了个叫凯叔讲故事的公众号，而在于申音分手后，王凯也将重心放到了这个公众号上，正式开始了亲子产业的新创业。
希望打造成哄睡神器的凯叔讲故事有明晰的使用场景孩子临睡前，7、8分钟的故事，听两三个就让孩子乖乖睡觉。讲故事这事，王凯算是轻车熟路了，不过也遇到过麻烦。据王凯介绍，在正式上线的开始一段时间，公众号的后台收到了大量的投诉，你认为是好产品在用户那一端未必是好产品。原来有家长抱怨，凯叔的故事太过生动，孩子越听越精神，于是后来王凯尝试在故事结束后念上一首诗，每周重复一首，这一改进受到了很好的反馈，于是就有了睡前诗这样的栏目。
凯叔称，自己已经讲了近600个故事，在网上的播放量超2.5亿次。不过现在的凯叔讲故事更像是一个以故事为切入点的亲子版罗辑思维，他表示，从内容产品或者产品架构上，以后故事所占的比重会越来越小。我们以后要重度垂直，下沉到亲子的方方面面。
讲道理，做内容和赚钱这件事最后还得靠MVP
内容做得好，但是怎么变现才是更为现实的问题，也是在虎嗅的内容大会上，王凯作为嘉宾，以他们的《凯叔西游记》和视频产品为例，详细地介绍了他在惊异创业及内容变现方面的思考，这里对王凯的现场分享进行一个摘编：
说付费内容的诞生，我们也是通过MVP在社群里实验，通过不断的检测发现，不管是男孩子还是男孩子以及家长都喜欢讲西游记，大家愿望那么强烈，是否讲西游记就可以收费呢，做了实验，80%的用户愿意付费，《凯叔西游记》打包装在一个铁盒子里，里面有玩偶、绘本、u盘，卖250块钱，后来在用户强烈要求下，减了一块钱，卖了三万套。我估计应该算是卖音频卖的最贵的，对于一个刚刚起步的小公司，这还是不错的，我说这是史上最贵的音频。
史上最贵的音频：内容是探知用户痛点的最好方式
我EMBA去美国上课，上了一堂定价课，叫定价圣经。这里面告诉你如何探测用户的心里价位，最好的方式是拍卖，于是我在社群拿十套样品进行拍卖，最后定了一个最高利润的价格，250。现在想起来这事确实挺二百五的，其实定价圣经是基于工业时代，你的用户在一定时间增长速度是缓慢的，你大概知道你的用户消费能力，于是在这个范围内定价250是对的，但是在互联网时代，我们的用户是没有边界的，而每一个好产品都是给你打广告巨大的好品牌。我们的用户每一部听20遍以上不在少数，这么好的一个产品，如果不是因为这么高的价格和你和用户之间阁着一堵墙的话，其实每个用户都是你的传播者，我们甚至看到夏天外卖摊上大排挡一个醉鬼手里抱着广播听凯叔讲故事。
卖的贵，用现在的思路想这是不对的。我可能跟很多做内容的朋友想法不太一样，我觉得内容收费与做内容的初衷相违背，因为你做内容是为了传播，让更多的人看到听到内容，但只要你在前面放一个价格，一定就变成了一种阻力，和你的初衷是相违背的，但内容是探知用户痛点的最好方式。
还说凯书西游记，我意识到我犯了一个错误之后想改是很难了，我用一年的时间逐渐把它由收费变成免费，中间还有过渡产品，不然的话已经交了钱的那三万用户真的是对不起他，用一年的时间做这个事，最终我们在视频节目里面彻底把它免费了。
当时的西游记盒子里有一个专属故事机，只能听故事，而且只能听凯叔西游记第一部，而且不能从外面拿内容灌进去，也就是说，这个故事机只能听一个故事。就这么一个变态的产品，我在工厂定了一万套，结果大概十来天时间就没货了，为什么?它是有场景的。你再拿免费的东西听，对于孩子来说，大人的手机不可能跟着他走，他需要有这种东西，而且这种东西只要给他很好的使用空间，他可以反复听，这就是这种小硬件存在的价值。
让实验数据帮你做决策
在决定做视频节目之前，我们也做了一系列的实验。听故事本身是有场景的，我每天的播放曲线，晚上8点半到10点半是巨大的高峰，这个时候不管是家长还是孩子的痛点，通过产品去满足它，但看一个产品呢，比如讲西游记，孩子为什么在镜头前听你一个人讲西游记呢，为什么要听，为什么要看，我们做了测试，不敢投入太多。
最开始是在民居拿两机位拍出来的，拍出来之后个我们的小伙伴，铁杆用户，给他们看，看孩子们喜欢不喜欢。结果反馈回来是特别喜欢，我当时不太理解，既然孩子喜欢，我们再进一步做了测试，于是做了第二个MVP通过用户表情识别来观察孩子们对于故事视频的情绪反应。最后，在经过了大量测试之后，我就敢做出一个重大决定，原来做节目打算做周播，后来干脆做日播，豁出去了。因为有了之前这些测试，我现在一年至少拿出1200万投入到这个节目当中做日播，如果现场有做电视节目的朋友，由周播跨越到日播这个团队要花费多大的心力和决心，如果没有之前的测试我是不敢做的。
这个节目方才在卡酷卫视面向全国播出，播了一周，收视率是0.72，收视份额是4.54，也就是说当时如果有100台电视开着，有4.54台电视在收看凯叔讲故事。这就是最终经过一轮MVP测试之后做的决策投入出来的产品。
所以未来往哪走呢?
在线上音频视频节目、有公众号有app，线下还有凯叔书屋有各种亲子活动，显然凯叔讲故事还只是开始，而对于做平台还是品牌这样的问题，王凯表示：其实这个话题是在我2014年第一轮投资之后我和我的股东们开会的时候一个问题，当时我们的股东说一定要做平台，做平台才能把生意做大，那个时候有这样的争论。创业一年多的时间反复去思考，我突然发现，一开始做什么不是很重要，而上面想把平台做大往往要烧太多钱。而平台和品牌之间真的是非此即彼吗，经过这一年的探索，我觉得真的未必是，而品牌成长到一定阶段，甚至在它的初级阶段，往往会带有它的平台属性，而平台属性会随着势能的增长会越来越大，我们希望做一个中国人的童年品牌，帮助每个家庭呵护住童心，它什么时候有平台的功能和属性那是它的命，但平台就是想做大也依然要聚焦到品牌上。而就目前而言，通过内容把用户绑定，再帮助用户去实现他达不到的目标。这就是我2016年要做的一件我们团队都认为最大的事情。 安吉尔 |
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发表于 2020-7-1 15:58:07
