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编者按：
创业是艰难跋涉之旅，如能提前预知前进路上可能出现的陷阱和岔路，成功概率更高。因此，相比那些包装得近乎完美成功典范，创业者同样渴求从与己类似的创业困境中获得镜鉴。
《创业启示录》是腾讯科技在2013年下半年推出的深度报道栏目。内容囊括近年内互联网最为知名创业公司、故事和人物，讲述互联网创业者真实经历，分享其间的经验与反思。
我们在做的，是从多重角度对中国互联网创业案例进行思辩和复盘，基于商业常识总结出最赤裸震撼的创业真相。
腾讯科技 王可心 11月4日报道
见到好贷网CEO李明顺时，已经是晚上9点。他身着好贷网T恤，刚刚结束团队例会。采访结束后，又即将奔赴下一个活动。
好贷网已经是李明顺(微博)的第五个创业项目。用他的话说，自己是一个不安分的人。
的确，对李明顺来说，创业如冲浪。
在互联网广告时代，他创办了一家叫广告互联的公司;在社区浪潮下，与戴志康(微博)合伙创办Discuz!;在团购火热之时，创办了团购垂直搜索聚淘网;之后，创办了电商导购领域第一个省钱浏览器财猫浏览器;在互联网金融浪潮袭来之时，投身其中，创办了金融产品垂直搜索好贷网。
上述项目中，Discuz!是成功的代表，2010年出售给腾讯。但此后创办的两个项目聚淘网已经放弃，财猫浏览器还在转型之中，并未如愿。
创业十年，从切入时机到前期筹备，从创业伙伴选择到行业选择，他都有自己的心得体会。他也并不避讳创业时曾经犯下的错误。在聚淘网失败后，他深刻总结了八字教训：快就是慢，慢就是快，在QQ签名挂了一年。
对过去的总结，是为了更好的出发。
踏对点
早在2004年，李明顺创办了第一个项目：广告互联。
广告互联做了近一年，遇到不少困难。很多网站广告位，虽然挂上来，但还没人愿意买，广告主不认为那么有价值。李明顺回忆道。
李明顺认为，合适的模式，在不合适的时机做，是有问题的。第三方广告联盟刚刚开始萌芽。传统广告主对互联网广告的认可度还不高，他的第一个创业项目诞生的时机早了点。
2005年某一天，一位红杉资本的投资人，约见李明顺聊一聊。李明顺叫上了好友康盛创想创始人戴志康。
接下来是一段歪打正着的故事。红杉资本认为广告互联的模式有意思，但未表示明显的投资意向;对于康盛创想的Discuz!表现出更大的兴趣，并有意进行投资。
在此之前，李明顺和戴志康曾约定：各自创办的两家公司，无论哪个模式更好，更有发展前景，一旦决定双方都要全力去做。于是，从2005年开始，在获得红杉资本投资后，李明顺成为戴志康合作伙伴，二人共同为Discuz!努力。
回顾康盛创想时期的经历，李明顺认为是踏对了点。那是BBS迅猛发展的时代，Discuz!影响下的大批站长中有不少已是当地互联网创业者的排头兵。
不过，随着SNS、微博潮流的兴起，BBS的梦被淹没了。整个BBS行业用户活跃度下滑，新增用户增长困难。为了应对大势转变，康盛创想也做了一些产品创新，例如在博客时代推出X-Space ，SNS时代推出U-center等等。
不过，康盛创想做的是分布式的SNS平台，每个SNS网站拥有一些用户，但相互之间是孤岛。SNS平台大者恒大，我们太分布，每一个SNS网站的人气起不来。
李明顺认为，Discuz!做到了及格线，但遗憾的是处于江海交界处，只踏上了江里的浪(BBS)，而没有踏上大海的浪(SNS和微博)。
快就是慢，慢就是快
康盛创想被腾讯收购后，李明顺进入腾讯，负责QQ团购的运营。他亲历了每个月交易额的快速增长。我们做社区那么多年，虽然有用户，但是没钱;团购从第一天起就能有收入，这个机会不能错过，再晚就不行了。
在那个千团大战的岁月，每天都有团购网站诞生和死去。李明顺也意识到做一个独立的团购网站已经没有机会，他考虑做一家团购平台，从团购搜索切入去做导购。2011年3月15日，聚淘网上线。
然而，现实并没有他想象中的乐观。
首先，网站上线仓促。选择3月15日上线，是因为看重315这个日子。实际上，当时网站还不具备推广的条件。
其实一开始的时候，我心理是没底的，认为做这件事比较困难，这是不太好的状态。但团购太火了，挡不住诱惑，脑子有些发热。上吧，试试看，不干就来不及了。李明顺回忆当时的心态。
第二，团队不够成熟和稳定。当时，聚淘网团队10余人，李明顺反思，为了更快上线业务，选择了一些有能力但并不适合创业的合伙人和工作人员。
当时我没有去认真考量，他适不适合长期合作，是不是有耐心去做，是不是有很好的匹配。这些都没有考虑清楚就上了，这是一个很大的教训。李明顺说。
在任何公司，人都是核心，人发生变化，伤筋动骨。人员变动也会对你留下来的员工的心理造成影响，也会对投资人造成影响。李明顺说，在这方面教训很深，此后花了几个月的事件去处理这方面的问题。
第三，业务模式不顺利。聚淘网进入的时候，团购的发展已接近顶峰，并很快就开始走下坡路。
李明顺设想的是，聚淘网作为流量供应方，赚取流量差价是合适的。但现实是聚淘通过各种推广和买流量后却没能赚到钱。网站推出三个月后，毅然决定不能做了。如果继续做，会把公司的现金流全部烧光。我们已经看到入不敷出，继续做就是找死。
那一年，李明顺总结了八个字：快就是慢，慢就是快。看上去很快，快速上线，快速拿到投资，但是由于问题没有得到充分考虑，之后很长一段时间，都在为错误的决策买单。在不断的调整中，反而变得慢。
当心里没底的时候，还是要想清楚再做。我们在这方面交了些学费。李明顺说。
提防强势上游
在停止聚淘网项目后，李明顺开始寻找新的创业项目。
他认为，网页模式的购物入口已经过时，而且推广成本高，很难留得住用户，是耗材。只要一天不买，流量就没了，根本留不住，只有持续留住用户才有价值。李明顺当时想，能不能做一个产品形态，通过推广能留住用户。
2011年8月8日，公司推出主打为用户省钱的财猫浏览器，主要面向网购人群，可以通过购物返现、邀请返现、分享返现、活动返现等四种方式为用户省钱。
李明顺曾披露，浏览器用户在上线一个月后达到50万。当时他曾对媒体说，三年目标交易额50亿。不过，这款浏览器在市场上很快也没有了声音。
当时这款产品一度发展很快，每个月交易额达到千万元级别。但问题是，淘宝不干了。这样的产品形态受欢迎，相当于抢他们的用户。后来规定，插件、客户端、浏览器不能返现。李明顺说，我们还有很多钱扣在那里。我们还先行赔付了一些钱。
淘宝天猫不支持，作为依附于此的这种模式注定无法持续。
我们在做这个业务之前，我亲自和淘宝联盟负责人当面沟通，问这样的业务、产品模式有没有问题，他说没问题，你们可以试着先做。但没想到，几个月后他们改变了这个政策。李明顺说，后来与淘宝联盟多次交涉，并派一位员工在杭州住了半个月，希望能每天沟通，但淘宝只给了两次见面机会。
我彻底对这个市场失去兴趣。后来我对于与平台公司的合作，就产生很大的问号。一定要做自己能够把控的事情，当上游特别强势，比如有一家占据绝对份额，依赖其创业不安全。这个教训很深刻。李明顺说。
目前，财猫浏览器仍在运营，但李明顺将其与公司剥离开来独立运作，由一个十多人的小团队负责。财猫浏览器进行了转型，不再与淘宝联盟合作，而是直接与一些卖家和电商公司洽谈合作。
船不要沉
经历了聚淘网和财猫，李明顺在创业方向上更加审慎。从2012年上半年开始，开始寻找新的创业方向。
有一天，他在老家扬州无意听说很多朋友在做小额贷款公司;回到北京，又发现存在找贷款难现象，很多陌生电话问我要不要贷款。他觉得这是一个机会，与金融行业相比，他的公司更懂得互联网;而与一般的互联网公司相比，并不是所有公司都愿意涉足线下的脏活累活。
接下来的时间，李明顺开始密集调研。他用两周时间跑了江浙一带的100多家银行。在跑出一套规律后，接下来的工作就是组建团队，开始了密集的线下拓展。
春节前，定位金融贷款产品垂直搜索的好贷网上线测试，但没做任何推广。
今年3月23日，好贷网正式上线。
5、6月份后，互联网金融行业逐渐升温。这个行业也不再是创业蓝海而是实实在在的红海这从行业大会场面的火爆中也可以看出来。
从广告互联到好贷网，其中有坚持，也有转向。李明顺这样总结：船长的职责首先是保证这条船不要沉，坚持下来，剩者为王。当方向不对，你明明知道前方要发洪水，还要往前冲，那不是送死吗?你需要首先活下来，然后选择更合适的路。路那么多，为什么一定要在这边等死呢?
而这种判断，取决于船长灵敏的信息掌握能力，以及智慧的判断决策能力。当前，互联网金融的浪头刚刚起来，还不清楚是在河里，江里，还是海里。目前看，至少是在江里。李明顺说。 安吉尔 |
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发表于 2020-7-1 15:48:27
