找到职业优势，让你在职场上跑贏90％的人

Jacqueline季

在投资圈，有一个非常流行的名词，叫做“护城河”，它指的是一家公司独一无二的商业壁垒，能够让公司在市场竞争中，保持竞争优势。

其实，在我们一个人的职业生涯发展历程中，同样需要建立“护城河”，这里的“护城河”就是我们自身的职业优势。要想不在就业市场中被淘汰，不遭受中年危机的折磨，就要学会探寻并构建自身的职业优势，围绕优势建立专业能力的壁垒。



一、职业优势是什么

说到职业优势，我们想到的大多是自己擅长做的事情，或者性格特点，比如，有人说自己擅长商务谈判，总能轻而易举的拿下客户，有人说自己不擅长规划和制定战略，但总能把上级交办的任务又快又好的完成，具有较强的执行力。其实，这些都是层次最浅的职业优势。

1、职业优势不仅是外在突出表现，还包括思维模式

真正能给我们带来持续影响力的职业优势，是潜藏在表面行为之下的思维模式。我们的工作方式取决于我们的思维模式，思维模式不同，工作的侧重点和方法就会不同，进而会产生结果也是不同的，这也是为什么同样一份工作，不同人执行会产生不同结果的原因。比如，同样是做一份生产计划，有的人先调研生产进度，了解生产瓶颈，然后基于实际情况制定计划。有的人则是按照理想的生产进度制定计划。显然，前者的可行性更高，后者只能让计划成为一张废纸。

当然，很多时候，不同人采取不同的工作方式，可能达成的结果一样的。比如，同样是新媒体运营的工作，有的人擅长通过数据分析，总结传播规律，写出好文案拉流量。有的人却不喜欢和数据打交道，而是用走心的文案获取流量。

从上述两个例子中，我们可以看到，职业优势不仅仅是表现出来的突出能力，还包括做事的风格和思维模式，它们往往在创造价值和取得成果的过程中，起着决定性的作用。

2、职业优势来自潜藏在冰山之下的“天赋”

1973年，美国著名心理学家麦克利兰提出了著名的“冰山模型”，这个模型将人员个体素质的不同表现划分为表层的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。



“冰山以上部分”包括基本知识、基本技能，它是一个人外在表现的行为，是容易了解和测量的部分，相对而言也比较容易通过培训来改变发展。

“冰山以下部分”包括社会角色、自我形象、特质和动机，它是人内在的、难以测量的部分，它们不太容易通过外界的影响而得到改变，但却对人的行为与表现起着关键性的作用。

“冰山以下的部分”会决定“冰山以上的部分”，这就是我们俗话说的“看得多远取决于站得多高”。透过突出表现所发现的职业优势，通常属于“冰山以上的部分”，它让我们“知其然”，但“知其然”显然是不够的，我们还需要“知其所以然”，即掌握自身“冰山以下部分”。只有知道自己的行为是由怎样的思维模式决定的，才能更加准确的判断和预测自己的行为，以及行为背后的结果。简而言之，探索职业优势，不仅要发现表层优势，即突出行为表现，更应该透过现象找到深层优势，即影响行为产生的思维模式等其他要素。

在众多“冰山以下部分”的要素中，有一项是常常被我们忽略，但在职业发展中起着重要作用的要素，就是“天赋”。说到天赋，我们的脑海中闪现出了很多名词：音乐天赋、语言天赋、绘画天赋、幽默天赋……但其实，这并不是天赋。

美国盖洛普公司在经过40多年对全球200万人的开放性研究后，对天赋进行了定义：每个个体自然而然反复出现，可被高效利用的思维模式、感受或行为，这种模式、感受或行为常常可以产生正向的结果和收益。



与此同时，研究表示，天赋是与生俱来的，并且是独一无二的，因为它在我们没有出生之前就已经形成了。

人在出生60天前，神经元就会开始通过突触相互沟通，每个神经元都向外延伸，力图建立一个连接。每当一个连接建立成功，就形成一个突触。人脑大约拥有1000亿个神经元，会建立15000个突触连接，通过这样的连接，我们的人脑被编制成一个广博、精细和独特的神经网络。3岁以后，我们开始对某些连接视而不见只关注部分连接，几十亿突触连接在3-5年之间失去，16岁以后，网络一般会完全消失，只留下精心照看和发展的连接。留下的连接，在16岁以后就不会发生太大的改变，这些自动编辑成独一无二的突触连接决定了我们的天赋。

所以，天赋是每个人都有的，如果你没有发现自己有什么天赋，那么它只是没有被你发现并启用。

3、职业优势是“天赋”和“投入”共同作用的结果

发现了自己的天赋，是否意味着就找到了职业优势？其实并不是。天赋只是我们先天就有的潜在特质，如果不加以练习或利用，这些天赋是不会主动跳出来的，形成职业优势帮我们走向人生巅峰。因此，盖洛普公司提出：

职业优势=天赋×投入

这个公式的意思就是，只有在具备天赋的领域里，不断地投入训练，才能形成职业优势，拥有属于我们的竞争优势。



1万小时定律向我们揭示了天才并不存在，任何一个普通人都可以通过一系列的方法，在训练1万个小时候后成为大师。同时，这个定律也揭示了这世界上不存在仅凭天赋就能获得成功，如果仅有天赋就能成功，那么绝大多数人都不需要再努力，因为一出生可能就输在了起跑线了。

所以，天赋是种子，优势才是结果。我们不能将天赋和优势等同化，天赋只是让我们拥有职业优势的基础，并不是优势本身。然而，在发现和构建优势的过程中，也不能完全忽视天赋的存在，否则就成了蛮干、苦干，职业优势是“天赋”和“投入”共同作用的结果。
二、职业优势为什么重要

“高维打低维”是近几年网上的流行词，这个词最早起源于军事领域。第一次海湾战争时，多国部队利用“高维”的武器对付“低维”的武器，创造了局部的绝对优势。将其内涵进一步引申，它指的是在竟争中，用更为高级的认知看待和解决问题，形成“降维打击”，进而获得绝对优势。比如，当你在公司里已经发现升职无望，但又非常想要做管理时，可以选择去小公司，这样升职加薪的机率会更大。



1、构建职业优势是“高维打低维”的战术

从职业发展的宏观角度讲，发掘天赋，构建职业优势，正是职场中的“高维打低维”。今天的绝大多数职场人，都在拼“投入”，花费更多时间学习和提升，更加努力和认真地对待工作，但这些“投入”往往收效甚微，于是有了“低效率的勤奋者”的说法。所以，在“低效率的勤奋者”当中脱颖而出，用“更勤奋”的表现来换取理想的结果是没有用的，而是要学会将自己的天赋加以利用。

在我们绝大多数人的认知中，如今的全球市场瞬息万变，空前复杂，且不受到的约束，因此，这种环境中的投资赢家，应该是雷厉风行、善于思辨和在复杂的市场中识别规律，并且本能地防范每个人的动机。然而，世界顶级投资家，也是世界顶级富豪沃伦・巴菲特却并不具有这些优势。了解他的人公认他是个有耐心的人，他并不擅长于思辦，而更爱做实际的思考。他往往对别人的动机深信不疑，从不防范。

巴菲特的成功是他找到了一种方法来加强他的现有优势，并加以运用。比如他将自己的天生耐性化为其久负盛名的“20年展望”。据此，他唯有对一家公司未来20年的发展有充分把握时才对其投资。他注重实际的思考方法使他对形形色色的投资理论和市场大趋势充满怀疑，此外，他还巧妙地运用了他对别人的信任，首先谨慎审选他所投资的公司的高层精力，然后退避三舍，放手让他们进行日常管理。自从巴菲特1956年用100美元建立他的第一个投资合伙公司以来，他就一直在用这种耐心、实际和信任的经营风格，所以他与众不同的地方，以及成功的秘诀就是他反复利用了这一模式。

不止是巴菲特，那些在各自领域出类拔萃的成功人士，无论是教师、电话营销员、演员还是会计师，他们成功的秘诀都在于能够发现自身的天赋优势，并且合理安排生活来发挥这些天赋优势。

所以，只有当你能够将发现自己的天赋，并且持续投入练习，构建起自己的职业优势后，才有机会成为金字塔尖上的人。

2、职场80定律，拼到最后拼的都是天赋

职场中，认真就有60分，努力就有80分，90分以上的竞争都是天赋的竞争，这就是职场中的80分定律。换句话说，60分是拥有正确工作态度的表现，60-80分是刻意练习的结果，80-90分则是天赋的较量。

在上学时，我的数学一直很差，但是为了在高考时，不给整体成绩拖后腿，我拼命尝试各种数学涨分的方法，但成绩仍然没有大幅度提升。我们的数学老师对我的父母说，在数学上，我属于已经学不动的学生，所以就不要抱太高期望了。我当时听到老师说“学不动”三个字时，特别激动，因为我觉得我的数学老师非常准确的描绘出了我当时学数学的状态。这种状态并不是不勤奋、不刻苦，也不是没理解解题思路，更不是缺乏训练，而就是一种天生对数学不敏感带来的制约感。

职场中，这种“学不动”的状态几乎发生在每个人的身上，很多人总是抱怨自己很努力工作，却没有得到升职加薪的机会；抱怨每天加班加点的工作，最后受到表扬的却是团队中的其他人。感觉自己已经付出了很多努力，并且方向也没有错误，但就是得不到认可。当遇到这个问题时，往往就不再是是否努力的问题了，而是是否有天赋的问题。

比如，沟通作为一项职场的基本技能，每个人都知道它的重要性，并且会花费一些时间学习沟通的技巧。可是，你会发现，如果你不具备沟通的天赋，即便你通过大量的学习和练习，在社交场合的表现，还是不够出色和突出。相反，很多人从来没学过什么沟通技巧的课程，但总能在不同场合和情境中，说出恰当的话，并且让交流的氛围变得很好。想要达到这种自然而然应对自如的沟通技巧，非天赋不可，所以，越想往上走，越想往远走，需要更多的是天赋。

3、找到最优的工作模式，才会没有压力

我们在做自己擅长的事情时，通常不会感到压力和痛苦，因为在别人看来的难题，到了我们身上可能就是小菜一碟。所以，发现职业优势，并且用优势去工作，会减轻来自工作的压力。

我从小就很喜欢学画画，并且在美感、构图方面存在天赋，上了高中之后，因为学业紧张，没有再画画，但美感和构图的天赋一直还在。我发现这个天赋还在，是在一次PT制作培训班上，在学习了各种PPT的功能之后，实操环节的第一个作业就是制作封面，我发现我做的PPT封面总是比别的同学更有创意，从图片的尺寸到字的大小、颜色和位置，以及整体排版，我总是比别人设计出来的更美观。就这样，我成为了公司内部的PPT制作高手，我出手的PT总会让同事们惊叹。制作PT是我们绝大多数人当前工作，都需要掌握的一项技能，但对于有些人来说，这是一项让人听起来就头疼的工作，也可能下了很大功夫制作，最后做出来的效果不理想。但这项工作对我来说却非常简单，不仅制作的速度快，效率高，效果还很好，这不仅仅得益于我对PPT各种功能的熟悉，更得益于我的设计构图天赋。

当你发现了自己的天赋，并且将其变成优势时，你会发现，在你发挥自己优势做某些工作时，会感到额外的轻松和简单，同时还总能创造出让人意想不到的结果。
三、如何发现并构建自身职业优势

发现并利用职业优势是增强职业竞争力的核心，那么，我们如何发现并构建自己的职业优势？我总结了“三招九式”来帮助你。



第一招：认识自己

发现并构建职业优势时，首先要从认识自己开始，先对自己进行一遍梳理。通过认识自己发现优势的核心方法就是“透过事件看优势”，这些事件主要包括了成就事件、心流事件、速成事件。

1、成就事件

成就事件指的是在你过往的经历中，让你感到特别有成就的事情，这些事情可能是你的巅峰时刻，也可能是让你做起来如鱼得水的事情，还可能是让你终身难忘或带来强烈满足感的事情。在寻找成就事件时，你必须要能尽可能找到较多事件，最好不少于三个，因为越多的成就事件，越有助于我们发现成就背后的共同规律，进而提炼出优势。

在寻找成就事件时，很多人会发现找不出来什么成就事件。其实，这里所讲的成就事件，并不是在他人看来功成名就的伟大事件，而是让你自己觉得骄傲和自豪的事件就可以。我们可以利用时间轴法，来发现这些事件，具体有三个步骤：



第一步：找出一张白纸，在上面画上一个时间轴，它的起点可以是3年前或5年前，也可以是从你记事儿开始。在上面分别标上时间点，然后开始回忆在这个时间点上，有哪些成就事件，并且进行简单记录。

第二步：在梳理完所有的成就事件后，开始思考每一个事件背后成功的原因，并且将原因记录下来。

第三步：把所记录的原因进行归纳和整理，看看哪些是相同或相似的，重复度越高的原因，就可能是你的核心优势所在。

2、心流事件

“心流”这一概念是由著名心理学家、积极心理学奠基人米哈里・契克森米哈赖提出的，它指的是当我们做某些事时，那种全神贯注、投入忘我的状态。当我们能够全情投入一件事时，这件事不仅具有很强的吸引力，而是正是我们的优势所在，否则我们在做的过程中，早就失去了耐心，不会沉浸于其中。

所以，你可以试图回想，在工作和生活中，哪些事情是“一开始就根本停不下来”的，或者“一旦开始就忘记了时间存在的”。找到这些心流事件，然后问问自己“是什么让自己如此着迷”，这个问题答案往往藏着我们的优势。

3、速成事件

速成事件指的就是你学起来特别快的事情。如果你在学习某些东西时，总是比别人学得快，就说明你在这方面比别人具备先天的优势。

世界级斯诺克大师丁俊晖，在9岁时，无意间看到父亲在玩斯诺克，而他在看了一遍之后，就学会了，并且操起了球杆。他的表现让父亲感到惊讶，而后他走上了职业斯诺克质的道路，之所以能够取得成功，很大因素来自于小时候“学得快”的表现。

所以，当你学某种技东西时，总是一下子就能学会，那么正说明你的优势就在这里，你需要把促成这个事件背后的要素进行拆解，然后找出对应的优势。

第二招：寻求反馈

发现并构建职业优势不仅要形成自我认识，还要寻求外界的反馈，即看看他人是如何评价我们的。之所以要寻求外界反馈是因为自己看自己，往往存在“偏见”，比如过度自信导致的认知偏差，过度自卑带来的认识不足。引入外界反馈可以帮助我们更加全面的发现和构建优势。访谈、团队沟通和求夸就是三种操作最简单，也最有效的方式。

1、访谈

访谈是通过他人的评价来帮我们认识自己，进而寻找到优势所在。你可以找到你的亲朋好友，或者同事上司，让他们对你进行评价，然后将将这些评价进行汇总，找到出现频次最高的评价，它们往往就是你的优势所在。

访谈是比较容易操作的一种寻求反馈的方式，它只需要他人做出评价，但是这些评价往往并不都是有效的。在访谈时，我们需要注意两点：

（1）区分清楚哪些是优势或特质，哪些是特长或技能。比如绘画技能强，这是一项技能，并不是优势，但如果是设计感很强，这便是优势。

（2）判断这些优势是否真实。在让他人对你作评价时，很多人会因为害怕影响人际关系，夸大说辞，或者故意讨好，在这种情境下所提供的反馈，是不具有任何参考价值的，因为它不够真实。

2、团队沟通

团队沟通指的是在团队或者部门内部，每个人都用三个词来形容其中一个人，然后收到的所有词汇中，寻找出现频次最高的。采用团队沟通的方式发掘优势时，有三个注意事项：

（1）团队沟通的人数一般不少于10人。如果一个不少于10人的团队进行这项活动时，每个人提出三个名词，那么就意味着，每个人会得到不少于30个优势名词，而收到的优势名词越多，越有助于找到高频词。

（3）在进行团队沟通之前，需要明确规则。在正式开始收集名词之前，你需要先让团队成员知道，给出的名词必须是内在特质或优势，而不是表面的行为或技能。

（3）以工作表现为基础进行评价。以团队沟通的方式进行优势探索，参与对象多数是公司的同事，所以，评价时要以工作为基础进行评价，而不是评价生活中是一个怎样的人。

3、求夸

求夸是通过社交网络获取他人评价的一种方式，这种方式更加灵活和便捷，同时可以更广泛的反馈。你可以在朋友圈或同学群里发布一条消息，让大家用三个词夸夸你。这样子你会收到不少的评价，然后在众多评价中，你可以很清晰地发现自己在亲朋好友中是怎样的人，进而找到自己的优势。



采取“求夸”的方式寻求反馈时，需要注意的是，在没有任何前提说明和评价标准之下获得反馈和评价，有效性可能较差，你可能收到基于生活的反馈，也可能会收到表面的评价，当然，还有可能有人恶搞，发来负面评价。所以，在通过求夸来寻求反馈时，要注意过滤无效信息：

（1）过滤负面信息，比如“能睡、拖延、太胖”；

（2）过滤形容表象行为和表现的信息，比如“瘦、长得帅、长得美”。

第三招：职业测评

自我认识和寻求反馈是主观层面的优势探索和构建，职业测评则是客观层面的优势探索。要想提升优势探索的精准度，就要将主观和客观相结合，除了以上两个方法，我们还需要进行职业测评来发掘自身的优势。

目前市面上的职业测评种类繁多，每一种职业测评的侧重点有所不同，基于职业优势的探索，我推荐三种职业测评。

1、盖洛普优势识别器2.0

盖洛普优势识别器2.0是盖洛普公司经过长达40多年在全球跟踪研究后，设计并开发的一套针对天赋才干测评的工具。它将人的天赋オ干分为“交往”“影响”“思维”“奋斗”四个维度共34个主题。通过这项测试，我们可以看到自己的34个天赋才千主题的排序，而排名越靠前的主题，则是我们的优势所在。

这个测试主要以员工绩效提升为前提假设，也就是说，它的价值和意义在于，通过测试找到我们的天赋才干，通过持续不断的投入，形成独一无二的职业优势，以帮助我们在职场上获得更好的成绩。

2、霍兰德职业兴趣测试

霍兰德职业兴趣测试是美国职业指导专家霍兰德根据他本人大量的职业咨询经验及其职业类型理论编制的测评工具。他认为 个人职业兴趣特性与职业之间应有一种内在的对应关系。

根据兴趣的不同，人格可分为研究型(I)、艺术型(A)、社会型(S)、企业型(E)、传统型(C)、现实型(R)六个维度，每个人的性格都是这六个维度的不同程度组合。

霍兰德职业兴趣测试通常在做职业选择时采用，通过对个人兴趣特质的测试，找到相对应的工作。我们通过这项测试，可以发现自身的职业兴趣倾向，不仅可以用以衡量当下的工作是否是适合自己的，同时还可以发现我们在哪方面会表现得更为突出，为我们未来的职业升级、职业转型等提供依据。

3、MBTI性格测试

MBTⅠ性格测试是目前国际上最为流行的职业人格评估工具，它是一种对个性的判断和分析，从纷繁复杂的个性特征中，归纳提炼出了4个关键要素。这4个关键要素分别是动力、信息收集、决策方式、生活方式。

在这四个维度，每个维度有两个方向，共计八个方面。分别是：外向(E)和内向(I)、感觉(S)和直觉(N)、思考(T)和情感(F)、判断(J)和直觉(P)。

通过测试，我们可以获得一个独一无二的代码，这个代码就表示我们在动力、信息收集、决策方式、生活方式这四个方面，通常会产生怎样的行为表现。由此，我们就能很清楚的了解到自己的优势在哪里，限制性短板在哪里。

职业测评是一种能够较为准确的帮助我们发现优势的方式，但是操作时仍然有些需要注意的事项：

（1）在进行测评时，需要尽可能按照测评的规则和要求进行答题。绝大多数测评都会要求在短时间内做出选择，用第一感觉做选择，不要在每个选项上做过长时间的思考。

（2）测评结束后，最好能咨询相关的测评专家，对测评报告进行解读和分析。职业测评结束后，一般会形成一份报告，如果你对这项测评的研究不够深入，很容易误读结果报告。所以，在条件允许的情况下，最好能够找到相应的测评专家，协助你解读报告。



总结

职业优势是我们一个人的职业核心竞争力，它能够帮助我们在竞争中保持绝对优势。所谓的职业优势是天赋和投入共同作用的结果，即我们既要发掘和关注自己的天赋，也不要忘记在具有天赋的领域中持续训练。

职业优势对我们一个人的职业生涯最大的价值和意义在于，它能够帮助我们形成“降维打击”的职业发展战术、能够突破职场80分定律、能够减轻工作压力。

如何发现和构建职业优势，要从三个方面出发，分别是自己、他人和测试。在认识自己方面，可以通过对成就事件、心流事件和俗称事件的梳理，发现自身优势；在寻求反馈方面，可以通过访谈、团队沟通和求夸，获取他人对我们的评价，从而找到核心优势；在职业测评方面，可以通过盖洛普识别器2.0、霍兰德职业兴趣测试和MBTI性格测试，对自身潜藏的优势进行测评。

一个人在职场中能够走多远、站到高，依靠的并不是努力和勤奋，而是自身的职业优势。如果你能够准确的发现、构建并且利用自己的职业优势，便能在职场上跑赢90%的人。

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ericchang7

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哎，看着很无语

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剑侠12

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