福州楼市再现75折，当年“地王”如今低于地价卖房

李志敏

​本号4月6日文章《从低谷价到天花板，马尾楼市冰封之下再迎新挑战》，文中刚刚提过，对于马尾来说，一年之前1.5万单价还是个低谷价，而今年已然成为区域房价天花板。目前鼓山脚下晋安区的地铁房六一佳园、洋里佳园等也不过是这个价位，甚至低于这个价位，六一佳园还有房源成交单价低至1万出头，这就使得成交量已经很低的马尾楼市雪上加霜。

如今东江滨一带，不管是次新的二手商品房还是崭新的二手安置房，1.3-1.4万报价的房源都很难找到买家，房多人少之下，成交十分不易。此时1.5万单价已经成为马尾楼市难以逾越的一道坎，并且长期往后也看不到房价涨回去的希望。

现实固然是如此，但是马尾依然不乏一些开价2万以上的“杀猪房”。想来糟糕的业绩也让不少从业人员压力山大，因此我前几天的文章固然说出了实情，但却让一些人心内煎熬，马尾某“杀猪盘”的销售在关注了我近一年之后终于忍不住跳出来喷我。然而喷归喷、骂归骂，你又怎可能改变自己楼盘从期房卖成现房的窘况呢？

不过，近日我们发现并非所有开发商都如此打肿脸充胖子，虽然有的房企卖不出房也要死撑，但也有十分识时务的俊杰。例如这两天马尾某楼盘开始通过房产中介等合作渠道大面积释放广告，将要在4月14日起打75折促销。



该楼盘去年夏天领证预售，备案均价超过2万，显然这个价格超出合理区间难以去化。因此在销售困局之下，该楼盘此后也已经进行打折促销，但是折扣力度不够大，过去半年间销售依然没有太大起色。



不过，通过昨日有朋友和稻田房产中介的咨询对话情况来看，这个75折看起来是无套路的75折，不像某家好大房企那样有选择性的75折来消磨大家的信任感。如果届时给出的优惠的确是在备案价上打了75折，那么该楼盘的折后均价在1.5万多。



自从该楼盘要75折促销的消息被房产中介刷屏之后，此前一些买贵的业主心中感到五味杂陈，虽然我们知道大幅降价是因为房子卖不好，此前买贵的人不会很多。但难免还是有一些购房人受了伤，并且会在马尾购房的大多不是富人，还是普通收入的刚需家庭为主。

然而楼市不被个人主观意志所左右，不管这个楼盘是不是打75折促销，当前马尾的房子越来越卖不上价的现实无法改变。终于有楼盘认清只有降价才能卖得动房子的现实，并且由于此前的备案价申请得过高，现在要打折幅度还不能小。

该楼盘若不食言，那么1.5万多的单价要比近年来马尾“第一红盘”华润紫云府更加便宜，虽说不如华润紫云府靠近市区，但本身也算马尾比较不错的位置，靠近风景优美的东江滨公园。福马路隧道拓宽之后从东江滨前往市区不用很久，三江口大桥建成通车也让火车南站近在咫尺。假如某天地铁2号线延伸段真的建成，届时地铁站就在家门口。总体来说，这个价格相比三江口那些开价离谱的楼盘实在厚道不少。并且这是纯商品房新盘，如此售价比闽侯楼盘还要低上不少，这让房托们实在难以辩驳，总不能再喷人家是安置房。

要知道这块地的楼面地价是1.6万多，想当年马尾土拍气势如虹，如今低于地价卖房实属无奈。但是本身大型国企财大气粗，这点损失影响不大，如果真能如期降价，既能快速收回资金，又能打造一个好口碑，让下一期的房子更加好卖，这又何乐而不为呢？对于那些消化不良的“地王”项目，低于地价卖房换取快速回款这个建议，早在2018年下半年我就已经多次在文章里提出，只可惜一直没人听得进去，如今拿了地王的房企们浪费了近两年时光，终究还是要低于地价卖房，相信这个楼盘不会是唯一的案例。

那么，马尾新房1.5万是不是就能说已经很便宜了呢？房价还有继续向下的空间吗？看过2月3日文章《房价回到几千元？细数当前福州市区1万以下能买怎样的房》的朋友们应该明白，目前马尾诸如安居佳苑、阳江瑞景、冠盛东海岸、水岸君山等不少小区都有报价在1万出头的二手房，甚至阳江瑞景还有单价不到1万的房源。

不仅仅现在马尾多便宜的房子都有，更何况接下来儒江新苑、魁协新苑、魁岐小区、共和苑、和谐家园、易安居、君竹佳园等等众多小区的天量安置房将会陆续办证，今后马尾更是会有不少便宜的房源入市，还会有越来越多价廉物美的二手房映入大家眼帘。因此，对于江滨锦城、龙津苑等一些马尾早年建设的较旧的安置房小区而言，如今倘若还想卖房，务必抓紧最后的时间，无论一万左右还是低于一万，能够变现总是赢家。

崔炫俊献

这稻田房产是？

六月清晨搅

请问都教授“建发榕 墅湾”3万元以上，这房子卖的出去吗？一直在关注你的推文

胡胡胡美丽_ss

东二环香开新城高层，均价3.4万左右，可以入手吗？

阿豆学长长ov

教授分析的就是这么到位！不服不行啊！准备装修紫云府了[害羞]

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名城港湾C区联排别墅一平21000能买吗

我心如烟卸

求教福州刚需3房预算300万-400万，五四路温泉上班有啥推荐的。

白云追月素

看了招商二期拍卖地价9000多。这个打完折，加上二期，人家也不亏啊

楚一帆

前几天去福湾新城了解了一下，一堆的1.5万没人要。。。

度素告

有钱握在手里踏实，坐等合理的房价到来。