三国演义的职场：白手起家的刘备，当老板干大事的5条职场法则

杨柳657

刘备是一个很会当老板、干大事的人，我们来看看他是如何白手起家，跨出自己职场抱负的第一步的。
一、避免无效社交，主动建立职场有效人脉

为镇压黄巾起义，东汉地方州郡发榜招募义兵。刘备看到榜文后，发出一声叹息，恰好被一旁的张飞听到。张飞便斥问道：

“大丈夫不为国家出力，反在此长叹，何为大丈夫？

刘备听后，并没有回答张飞的话。他看了一眼张飞，再次发出一声叹息，就直接转身离开了。



问话不答，只叹息一声就转身而去，未免显得不太周到。可能刘备觉得一言难尽，还是不说为好。也可能，刘备此时还未发现张飞有什么值得结交的地方，无需多费唇舌。

而刘备接下来的行为，表明后一种的可能性更大。

刘备于街市上摆摊卖鞋，总是在敏锐地观察周围的情况。关羽与张飞发生争执、大打出手的经过，刘备都看在眼里。



他看到张飞家底厚实，看到关羽勇于打抱不平、乐善好施，看到关羽与张飞都身怀绝技、武艺惊人，心中便有了结论：

“欲成大事，这二人岂不是好帮手。”

于是，刘备挺身而出，镇定自若地运用强大的臂力，终止了关羽和张飞的打斗，由此有了进一步结识二人的机会。



认为对方不值得结交时，便减少投入精力。认为对方值得结交时，便主动采取行动创造机会结识对方。

避免无效社交，主动建立职场有效人脉，这是刘备的第一条职场法则。
二、开启话题，等待最佳表达机会

刘备化解关羽、张飞二人的打斗后，三人一同到张飞庄上叙谈。三人做完简短的自我介绍，刘备便开启了话题，说道：

“我观二位，皆非常人。目下黄巾猖獗，天下大乱，朝廷无力，群雄并起。不知二位壮士，有何打算？”

开启话题后，刘备一直在静静聆听张飞、关羽二人的想法，自己并未插话。

关羽表示，自己有意报告从军，一刀一枪效命疆场。张飞即刻表示赞同，说大丈夫正当如此，愿与关羽一同从军。



在关羽、张飞充分表达了自己的想法后，刘备依然没有表达自己想法的意思，仍在静静地倾听。直到张飞转身问起刘备：

“你也去投军如何？”

当我们以向对方提问题的方式开启话题的时候，对方通常会用类似的问题回问我们。这样，我们就用自己开启的话题，获得了对方倾听我们想法的机会。

刘备深谙此道，而且运用得更好。他没有直接回答张飞的问题，而是再次长叹一声。这就激起了张飞和关羽的好奇心，他们倾听刘备想法的欲望就更加强烈了。

设想一下，刘备如果没有做前面的铺垫工作——主动结交拉近关系、主动开启话题，而是直接说出自己的想法，对方可能要么倾听意愿不够足，要么带着防备心理听，从而导致自己的表达效果不好。

主动开启想聊的话题，等待最佳时机表达自己，这是刘备的第二个职场秘籍。
三、输出价值，提升职场影响力

刘备开始讲述他的观点：

“目下正值乱世，乱世则必出英雄，像你二位这样的英雄，正是用武之时，何必非要屈身受制于他人。岂不闻，时势造英雄，英雄亦适时耶。”

这段话说出了两层意思。一是指出了目前职场的创业大风口：乱世出英雄。二是告诉关羽、张飞二人，相比投军，他们有更好的方式抓住这个创业风口。

这相当于给关羽、张飞二人的职业发展出谋划策，提供职业咨询服务。关羽、张飞二人立马表现出了更大的兴趣，期待着刘备会说出怎样一番道理来。



刘备继续说道：

“现今黄巾造反，天下响应，朝廷诏令各州郡自募乡勇守备，是因为力不能及，兵匮将乏，且有宦党掣肘之故，然而如此一来呢，必将造成地方豪强割据之势。黄巾平定之日，必是群雄崛起之时。那时域中竟为谁人之天下，还尚未可尽知也。”

在这一段里，刘备为关羽、张飞二人详细分析了这个创业风口：中央朝廷势力变弱，各个地方势力变强，地方势力与中央朝廷竞争，将会产生新的霸主。

这样一来，就不能贸然投军了。因为地方势力不是在全心全力报效中央朝廷，而是在扶植壮大自己的势力，与中央朝廷分庭抗礼。而自己所投身的地方势力有多大的可能性胜出，还未见分晓。

所谓“良禽择木而栖，贤臣择主而侍”，这个时候尤为重要。

正是看到刘备指出了这个关键点，关羽才感叹道：

“听君一席话，胜读十年书啊，佩服，佩服。”

而张飞说得更加直接：

“俺是个杀猪的，不知什么是天下大事，你说吧，让俺怎么干。”

就这样，刘备通过专业深入的分析，明确了关羽、张飞的职业发展大环境走向，提供了咨询服务价值，迅速提升了自己在二人心中的影响力。

输出价值，提升职场影响力，是刘备的第三条职场法则。
四、讲好创业故事，确立职场权威度

张飞问刘备，应该怎么干。刘备并未直接回答，而是讲起了一个故事。

“有一人，原是汉室宗亲，他的祖先中山靖王，乃是孝景帝第七子。后来，因祖上涿鹿亭侯没有按期交纳酎金，被削去爵位。其中一支族人，便流落到了这涿州县界，定居于楼桑村。”

刘备很会运用讲故事的技巧。

技巧一，只说“有一人”，不说此人是谁，增加了故事的神秘感。

技巧二，使用被贬为平民的皇室后嗣的情节，提高了故事的戏剧性和张力，同时暗示了故事主人公的非同寻常的地位。

技巧三，用故事中的故事“楼桑村”，提升了故事的熟悉度和真实感。

果然，张飞立马识别出了“楼桑村”的故事。

“楼桑村？俺知道，那村中有一株千年古桑，树冠高大，楼桑村即由此得名。俺还曾听人说，那古桑庇护人家必出贵人呐。”

“古桑庇护人家必出贵人”，这话从听众张飞嘴里说出来，比从说话人刘备嘴里说出来，给人的可信感更高。

技巧四，加入个人真实经历与情感，引发共鸣，以情动人。

刘备：“是啊，我也曾听说过这样的话。可是，到了这第十八代玄孙身上，却落得家徒四壁，一贫如洗啊。”

“家徒四壁，一贫如洗”，刘备声泪俱下的话语，引发的情感共鸣不可谓不强大。以至于关羽迫不及待地问：

“此人贵为帝胄，怎不想光复祖业，重振家风呢？”

刘备的回复方式依然是以情动人，抒发自己壮志未酬的哀痛：

“他十五岁游历四方，寻师访友。常思上报国家，下安黎民。可如今，他已二十有八，终是一事无成。到头来只能空怀壮志，心中滴泪。”

心中滴泪，此时，情感共鸣到达了极致。

故事到这里，已经接近尾声，就剩揭晓谜底了。

张飞：“你说的那人是谁？”

刘备：“不敢相瞒，正是在下。”

关羽：“何不早说呢？”

张飞：“原来贵人就在眼前。”

谜底揭开之时，就是刘备的权威建立之始，好故事确实可以收服人。此刻，关羽、张飞二人都已经被刘备收服了。在他二人心中，刘备就是那个胸怀壮志、将要平定天下的独一无二的贵人。

讲好创业故事，确立职场权威度，是刘备的第四条职场法则。
五、趁热打铁，建立紧密合作关系

“刘兄你说吧，让俺老张怎么干？”

当张飞第二次问刘备怎么干的时候，对刘备是尊称为“刘兄”，刘备在张飞心中的地位悄然改变。

这一次，铺垫已经做足，时机已经成熟，刘备这才给出答案：

“我想招募乡勇，讨贼安民。只恨财力不足。”

由于准备充分，刘备收到的效果非常好。张飞爽快说道：

“这有何难，俺颇有家资，愿与公同举大事。”

于是，刘备迅速获得了他当老板的第一个员工和第一笔资金。

关羽此刻显然也是很想为刘备效力的，可是，他不像张飞那样有钱，所以羞于启齿。刘备敏锐地觉察到了这一点，立马说道：

“单丝不成线，独木难成林呐。这势单力薄……”

这句话就是在向关羽开出邀请函，关羽当然明白，他立即接受了刘备的邀请：

“如蒙不弃，某愿相随。”

至此，刘备已将两位优秀员工纳入自己的团队。但这还不够，刘备需要与他们建立更加紧密的合作关系。

“为图大事，我漂流半生苦苦寻找志同道合之人，直到今日。淘尽狂沙，始见真金。天可怜见，将二位英雄赐予刘备。备，欲同你二人结拜为生死弟兄。”

结拜为兄弟，等同于签署了一张职场禁业协议。以后张飞、关羽若投于他人门下，那就跟三姓家奴吕布一样，背恩忘义，臭名昭著，遭世人唾弃。

趁热打铁，建立紧密合作关系，这是刘备的第五条职场法则。
六、总结

在本文中，我们分析了刘备快速获取职场第一桶金，当老板谋大事的五条职场法则。

一、避免无效社交，主动建立职场有效人脉。

二、开启话题，等待最佳表达机会。

三、输出价值，提升职场影响力。

四、讲好创业故事，确立职场权威度。

五、趁热打铁，建立紧密合作关系。

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WeChat888

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筱珊菲旭

哎，看着很无语

WeChat888

学习了

随风而趣

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2850707010

很有道理

奇妙的活力青春

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米兰小铁锤

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我是正太控88

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ericchang7

学习了