地产人大胆预测2020年楼市：5G时代房地产营销迎来新变革

刘冠华

4月8日，武汉解封！昨天，湖北中经联盟、中经联盟房地产创新大学联合优铺网、中国房地产经纪公义联合会、景晖学堂、景晖智库共同发起“4.8归队！我们的大武汉！”大型线上直播活动。武汉开发商、经纪公司、代理公司、金融机构、产业园区等业内精英云端相聚，为武汉经济复兴，为武汉经济崛起献言献策，共谋发展。

房天下CEO刘坚受邀参加本次直播活动，与20位房地产行业大咖一起讨论武汉房地产后疫情复兴之路。



房天下直播卖房与行业共渡难关

面对疫情，房天下快速响应，初二就召开紧急会议确定工作方向，从帮助房地产行业渡过难关的角度出发，推出了免费网上直播、网上房交会等一系列活动。仅2个月时间，房天下网上直播卖房已经超过20万场，累计12000个新房项目网上售楼处、25000个免费二手房网上门店开通。

疫情期间，武汉新房市场近500个楼盘入驻房天下网上售楼处，近千名置业顾问尝试房地产在线直播，累计直播4248场，其中保利、金茂、万科、融创、联投、佳兆业、当代等品牌房企均通过直播成功带货。同时，武汉大量的二手房经纪人也纷纷打开摄像头，积极尝试直播卖房。

5G时代房地产营销迎来新变革

武汉解封是抗击疫情的一个重要节点，经济建设成为了接下来一段时间的发展重心，而新基建正是一个重要的发力点。发展新基建带来的5G时代加速，将大大改变人们的生活。对房地产行业来说，5G的发展将推动传统营销、作业模式的转变，直播时代已经到来。

在传统的经纪作业模式下，人均GMV400万-500万，人均成交单量3单，经纪人多是等客上门、或者采用点对点方式进行人际拓展，获客的一个重要来源是老客户转介。但直播是无边界的广播方式，受众更广泛，内容更丰富。直播展示房源，也展示置业顾问／经纪人的专业实力，对从业人员提出了更高的要求，长远来看，对整个房地产、经纪行业的规范化、专业化有极大的推动作用。

直播方式有利于经纪人、经纪公司品牌的打造。通过直播平台，优秀的经纪人可以最大程度的将自己的专业性展现出来，并快速扩大影响力，获得客户认可。未来，房产直播将持续推动房产市场营销线上化、房产内容视频化、房地产行业获客节点提前、置业顾问／经纪人个人作业模式改变。

武汉市场正快速复苏

房天下作为网络平台，能从用户搜索数据上，更早地感受到用户的需求变化。



据房天下数据显示，4月份第一周武汉新房需求增长极为迅猛，与今年2月初相比，增长了139％，增长率超过国内一线城市（广州增长104％，上海增长69％，北京增长35％）。武汉二手房需求增长也很快，在国内一线、新一线城市中排名第二。

近一周，房天下平台上来自用户的新房、二手房咨询电话与2月初相比，增长了91％，有些新房明星热点楼盘、二手房小区更是有200％、300％的增长。此外，房天下与百度、阿里神马、搜狗、360四大综合搜索引擎还建立了战略性的合作。据四大搜索引擎数据显示，3月武汉新房、二手房的楼盘搜索量环比2月增长了105％。

除了明显上涨的需求端数据，供给端的数据也在在快速恢复。开发企业、经纪行业、家居产业都在积极推进复工复产。来自房天下B端平台开发云、经纪云的数据显示，武汉的置业顾问、经纪人数量快速增长，已经超过2019年的最高点。

以上多个数据指标和数据源，均验证了武汉房地产市场的快速复苏。



在全新市场的环境下，房天下将全面推动产业的数字化、信息化，加速直播升级、VR升级。房天下还推出了直播视频的专业平台“抖房”APP，并通过平台的升级来支持开发企业、经纪行业、家居产业，与大家共同努力推进中国房地产家居行业的发展。