职场上，你追求的人脉广，可能会害了你

123456825

表弟喜欢广交朋友，特别是工作场合上的。

公司有什么对外活动，他都很积极地响应，也对交际应酬来者不拒。

曾经跟他聊过此事，他说，毕竟自己是做业务的，要是能多认识个人，就能帮自己多拓展下领域，多交个朋友也总是对自己有好处的。

其实，很多人都信奉这个准则，多个人脉多条路。

但是，认识的人多了，对自己真能有帮助吗？

或者说，酒桌上喝出来的人际圈，就算是人脉了吗？



1.认识的人多，不等于人脉广

公司有个业务员小穆之前就这样想，觉得只有自己的人脉圈子打开了，业务才能开展。

这个理倒也不算错，只是，他打开人脉的方式错了。

应酬场合的结交有时候仅仅是个过场，交换名片、添加微信、客套寒暄，就算认识了。

但是，商务场合的应酬有时候是为了一件事，而为了促成这件事，其中可能只有两个重要的核心人物，小穆只是个陪同而已。

这种情况下结识的人，往往认识得快，散得也快。

小穆对此就深有感触，经常前些天饭局上还热络着的人，等过些日子，他想找对方谈业务的时候，打电话过去对方就变脸了。

好一点的委婉一下拒绝他，差一点的连他是谁都想不起来了。

他很是郁闷，自己饭局参加了不少，业务的路子怎么就是不见起色？

这就是因为拓展人脉的方式不对。



其实，这种不仅算不上“人脉”，连“认识”都算不上，充其量叫作“略有印象”。

扩充这种浮于表面的“人脉”，又有什么意义呢，不过是自欺欺人罢了。

你想要结交的人脉，一定是能谈上业务、说得上话的，而不是一面之缘的泛泛之交。

当你需要的时候真正能发挥作用，这样的人脉才叫有效人脉。

一味地追求认识的人多，是没有意义的，认识的人不在多，在准。



2.错把人脉当实力，是极大的误区

葛叔给几家公司兼职跑外勤，时间一久，人也熟了，他就偶尔也帮人送送东西，顺便代办下琐碎小事。

葛叔与人行了方便，别人对他自然也不错，作为答谢，偶尔会给他些小礼物。

一来二去，葛叔有些飘飘然了，到处跟人说自己和哪个公司领导认识、经常帮哪个高管办事。

听他一直这样说，朋友就托他给自家媳妇找个工作，想着他反正认识人多，这点事应不在话下。

抹不开面子，他答应了，结果也可想而知，为此碰了一鼻子灰。



说到底，职场是个利益场，你有多大的能力资源，决定了对方愿意付出怎样的代价和你置换。

也就是说，你认识的人能为你办什么事，取决于你能为对方办成什么事。

如果你本身没有实力，只是借着公司的平台，那你千万别太把自己当回事儿，因为对方对你的客套其实都是冲着平台的面子。

一旦脱离了公司平台，你什么也不是。

比如葛叔，只是跑跑腿顺便代送下物品，想要交换一份职位，这就是逾矩了。

不等价的交换，自然不能成立。

你若自己是个青铜，那认识再多的王者也没有用。

你认识别人，不代表别人也认可你。

先学会摆正自己的位置，客观丈量自己的能力，有多大能力办多少大事情。

只有你有用，别人才会为你所用。



3 .唯有“真实力”，才能吸引“真人脉”

广泛结交的人，不仅不一定能成为你的人脉，有时候还会因此害了你。

表弟的业务一直不温不火，除了业务能力没有时间去提升，还有一部分原因是因为自己的“人脉广”，而让领导同事对他心有芥蒂。

毕竟是业务类型的工作，他看起来又和很多人走得很近。

万一一个推杯换盏间，说了不该说的，对公司来说，损失就不可估量。

所以，核心业务他其实从未接触过。

表弟还没有发觉，他其实是被自己追求的人脉给拖累了，这不仅没有在事业上帮到自己，还让自身价值受到了折损。



其实，扩展人脉最好的方式，是静下心来扎扎实实地提升自己。

人脉不必向外扩展，当你实力足够强大时，对方自会找上门来。

相反，如果你自身实力不够强大，那即便是扩展开的“人脉”，也很可能会再次流失掉。

把业务能力先发展上去，不仅对方会认可你，领导同事也会认可你，更多优质的资源会向你倾斜。

实力和人脉永远是成正比的。

唯有硬实力才是自己无可替代的核心资源，也是结交人脉最可靠的砝码。



4

近几年一直流行“断舍离”一词，其实，对于我们的人脉网也该学会断舍离。

舍弃没有交集的，断掉毫无意义的，离开道不相同的。

建筑大师路德维希·密斯·凡德罗说过一句话：“少即使多”，精准清晰的人脉才是我们所需要的。

我们所能结交到的人脉的实力，其实也正是自身实力的映照。

唯有旗鼓相当，才能相互提携，相互助力。

所以，想要拥有强大的人脉，提升自身实力才是不变的硬道理。

就放荡不羁就h

人脉广，自身能力差，还会越来越差。甚至无路可走。认识人越多，敌人越多

llovelove

学习了

人生29

很有道理

@Xizi_r4etRSpU

学习了

bowie~~

说的跟真的一样

@Xizi_phBzYBr9

哎，看着很无语

Billionhell

看到真的很羡慕

琴箫和旋

顶一下

谢悛壕

看到真的很羡慕