买房前绕开这些“大坑”！致刚需/刚改/改善...

Jacqueline季

▲ 高新区实景图（图片来自高新官微）

楼市“风声鹤唳，杯弓蛇影”。但，有人辞官归故里，有人星夜赴考场。虽然有不少人看淡后市，但身边多数人还在奋勇往前冲，毅然决然冲进楼市！

落回西安来看，最近楼市很热闹，新房价格高，限购房源紧俏……二手房也不错，现买现住，价格实惠，配套成熟……不过，听说有很多坑，“预备，跳……”

在需求更迭的2020年，西安市场出现了新房供给减少，价格走高，而且越来越高改化的趋势。购房者在购房交易中，被各种“套路”坑害的事件屡见不鲜 !



镜头一：售楼处的人不一定都是真正买房的人

在售楼部你以为能够看到房子，实际上你看到的是一个个精美的沙盘，一张张精美的图片，一群以你为中心的彬彬有礼的销售人员(有些热门楼盘销售不理你也是常见的)，还有一个个看似非常疯狂吵着要定要买的购房人，置业顾问一套标准的流程走下来，很可能你稀里糊涂的就把钱给交了……

新盘最大的神奇之处就在于：你很可能从头到尾一眼产品都没有看过，最后却把钱给交了，而且数目还不小。



而且某些不那么热销的楼盘，开发商为了营造热销的效果，花点钱请临时演员入场当个托儿，表演给那部分真实的购房者看，给他们营造一个真实的、热销的场景，似乎再不下手买就卖光了，在现场的气氛和销售的极力烘托下，晕晕乎乎的被迫上车。

那么如何辨别项目是否真的热销？如何防坑呢？

一个新楼盘开盘，众购房者云集，出现排队认购火爆场面，看上去买房人很多。你根本就分不清楚哪些是真正要买的人，哪些是开发商请来的托，谁用了托谁知道。

其次进入售楼部之前大家就要多观察周边情况。如果你在售楼部看到的是，哪些不慌不忙翻着手机或是项目楼书看，神情悠然自得，在一个地方一呆就是半个小时以上的，除了大热天来售楼部蹭空调的，多半就是演员。

通常这种情况：会出现在市场较冷，或某些难去化的楼盘，而西安这两年的楼市，这种情况较少，因为市场好，很多项目不需要演员。但如果市场一旦转冷，这些现象你就得留神了。



镜头2 ：区位图+沙盘，掩盖不利因素

“假作真时真亦假，无为有处有还无。”

1、区位图失衡

一般开发商都会把区位图做得非常精致，而项目位于整个区位图的中央，被各大商圈包围，还会强调一点的是，这些配套距离项目很近。

然而仔细观察就会发现，这些区位图大部分都存在地理概念失衡的现象，通常会把楼盘面积比例放大，交通线路缩短，营造出跟周边配套很近的感觉。

比如，大家都经历的多了，明明距离地铁口约2公里，他硬说走路6、7分钟绝对能到……

主要是这些区位图中缺少了一个比例尺。没有明确的刻度标注，看起来只隔了一条马路，实际上已经隔出几公里以上。

在这种情况下，如何检验是否真实呢？ 最简单的方法是，亲自在项目周边走走，深入了解周边的具体情况。

2、沙盘“扬长避短”

目前售房部的沙盘可以说做的是非常的精美，但是你仔细去看看，基本上都符合4个大字：扬长避短。

周围的不利因素是不会在沙盘上体现的……

他们只会把自己的房子，周围的绿化，自身的商业配套修的是美轮美奂，给你一个视觉上的错觉而已。

不过好在以后随着监管的越来越严厉，政策的越来越明朗，以后现房的销售也会越来越多。

所以看沙盘的时候，一定要询问清楚楼高、楼间距，自己拿笔按照比例画一画，并算一算，不要只相信沙盘。 不利因素几乎每个楼盘都会有，但大多数人直接忽略了这一块！

因为监管部门要求售楼处必须对不利因素进行公示，所以在售楼处一定可以看到相关信息。 这个就需要你自己去售楼部寻找，并在沙盘中找到它准确的位置，这样你在选择房源位置或户型的时候才能做到心中有数。



镜头3: 样板间≠真实交房

“样板间那么好看，实际交付差距都很大，就跟卖家秀和买家秀似的，这偏差也忒大了吧…”

样板间作为开发商的展示空间，一定会“避实就虚”，充分体现楼盘户型的优势，通过巧妙布置灯光、家具，让购房者感觉到更为广阔的空间，这时候最好选择现房实地考察。

这种直观的视觉刺激的确能俘获很多人的心，毕竟人们对眼睛的信任度要大于耳朵。 然而殊不知，那些障眼法只是错觉而已,那些看起来刚刚好的空间布局，等交付后，你会发现感觉小了很多，因为样板间里的家具都是定制款，所以显得房间空间很大。

最典型的代表有2个：

1、采用镜面来加大空间感；

2、打掉卧室的飘窗来让面积看上去很大，到你交付了房发现飘窗不能动了。



当然，还有一些故意制造一些噱头的类似于：特价房XXXX起售……你去看了才发现，特价房一般都有明显的硬伤，楼层、采光等等。

还有很多其其他的小招数，类似团购费啊、精装修费啊等等之类的就不一一列举出来了……

买房不易，退房艰难，维权成本高，大家在购买的时候一定要小心加谨慎！

对于要买房的你来说，每一位购房者其实都是你买房途中的竞争对手，提前知晓“防坑”一定是好事情。因此，我们非常有必要掌握，以达到在购房这件事上占优的目的。

编辑=阳阳 编审=徐红