洗牌加剧、市场裂变：这家房企的逆袭之路为何更加出彩？

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近日，在行业瞩目的中国房地产TOP10研究组主办的“2020中国房地产百强企业研究成果发布会”上，龙记泰信集团再获多项“百强殊荣”。

这无疑是陕西本土乃至西北房企的又一个新的里程碑式荣誉。那么，荣耀的背后发生了什么？龙记泰信集团以何法宝能持续斩获百强之荣？







事实上，龙记泰信已不是首次获得这样的百强地位：

在中国指数研究院公布的2019年中国房地产销售额百亿企业排行榜中，龙记销售额位列第84名，销售面积位列第60名；



▲ 数据=中国指数研究院

在亿翰智库公布的2019年中国典型房企销售金额200强榜单，龙记销售额位列第89名，销售面积位列第68名。



▲ 数据=亿翰智库

无论是哪个榜单，龙记这两项数据的排名均在西北房地产行业中遥遥领先，稳居西北房企第一。

“百强荣耀”对于老牌的品牌房企来说，或许只是锦上添花；但对于在全新的市场环境中“逆势”成长的房企龙记泰信来说，则无疑是莫大的肯定和激励。

数据显示，近3年龙记泰信集团的签约金额复合增长率为36%，实现销售业绩稳健增长态势，从而成为全国百强房企中引人瞩目的新生力量。



▲ 2016-2019年龙记泰信销售业绩情况

“百强房企俱乐部”的成员绝大多数自中东部区域，进阶其中的陕西及西北区域房企非常少，而龙记连续跻身其中且排名不断上升，源动力则是其路径之变、发展质变。





众所周知，在中国经济和房地产行业进入高质量发展的大背景下，行业调控政策和融资环境仍将保持从严态势，房地产行业洗牌的格局正在加速。

当同向并行者开始拥挤时，少数开始另辟蹊径是必然的。这不仅是房产投选之道，也是房企面向未来的发展之道。

在此背景和格局下，龙记于探索中走出来一条差异化特色发展之路：嫁接资本，使自身实力增强；业务下沉二三四线城市，深拓价值潜力区域；开展小股操盘和项目代建。



▲ 龙记泰信集团第二轮“百亿投资计划”

2019年末，龙记泰信集团启动第二轮“百亿投资计划”，重点聚焦关天经济区、河南、山东、苏浙沪皖、两湖和川渝六大区域，计划2020年新增50个项目，储备货值达千亿。

2020年春节后，龙记泰信集团加快投资力度，在陕甘区域率先发力，先后在铜川、咸阳、庆阳等地新获取四个项目用地，优质的土地储备为未来的业绩增长打下坚实基础。

在不少同级房企面对新形势突破困难时，龙记则以自己的洞悉和坚定选择，深入二三线城市开疆拓土，不仅助推当地人居升级、经济发展，也为自己的逆袭之路带来靓丽色彩!



▲ 龙记泰信集团铜川项目效果图



逆袭扩展，外人看到的或许是担忧，但在龙记却是自信的表现。这不仅是基于其发展模式变化，还在于其经营策略的优化。

总结来看，其经营策略的核心，归纳为十二个字方针：高周转、优产品、强销售、提服务。



▲ 龙记泰信集团品牌焕新

龙记泰信的“高周转”模式，在行业里已经小有名气。

一方面持续完善土地拓展、开发报建、产品设计、园林景观、精装修施工与管理、营销与回款，到品质管理、客户服务、监察审计管控等十六个体系的搭建；

二是培养四支适合高周转要求的拓展铁军、工程铁军、销售铁军和服务铁军，从拿地、设计、招投标、施工、销售回款及物业服务等各个环节严格遵循企业的要求与规范。

产品力是任何模式和房企立信之本。

龙记泰信坚持聚焦刚需和刚改市场的需求，在“优产品”方面狠下功夫。

2020年，龙记提出全新的产品和服务主张：打造 “5U”品质生活住宅社区。从产品设计、房屋质量、社区环境、周边配套、物业服务五个维度全面提升和细化，高价值的产品为热爱生活、追求理想的客户提供品质生活。



▲ 龙记泰信集团标准住宅产品系

而好的产品离不开好的服务。这是提升企业美誉度的必备。

在提供“优产品”的基础上，龙记泰信2020年迎来强化完善客户服务体系，把“提服务”纳入到核心经营策略当中来。

由集团牵头，从客户沟通、客户经营、产品交付、产品维保、日常服务等维度出发，定期抽查，形成客户满意度观察报告，并针对在服务过程中存在的各种问题持续改进，全面提升服务标准和服务方法。

以“优产品”、“提服务”为基石，竞争性得以持续增强，“强销售”就有了更厚实的前提。而基于销售额和销售面积为核心的市场聚合度，则又是反映房企客户接受度的重要指标。





此次新冠疫情发生后，牵动着亿万中国人的心。在这场抗疫之战中，龙记泰信集团不仅没有缺位，反而表现较为出彩，“提服务”得到进一步体现。

1月29日-30日，千方百计克服困难，先后两次为铜川、蒲城、韩城、富平、大荔等区域医疗机构和一线医务人员捐赠价值超过20万的防疫物资。

旗下各项目上，使用医用酒精、84消毒液等消毒剂对儿童设施、康体设施、大堂、电梯等公共区域进行定点消毒；对地沟、地下室、垃圾中转站等卫生死角进行重点清洁和消杀；全力以赴保证业主居住环境安全。



一个令人尊敬和感动的企业，是充满责任、爱心和激情的。龙记泰信集团无疑正走在通往于此的路上。

诚如杨董事长所言，龙记泰信是一个成就你我他的平台，在这个平台之上，客户、合作伙伴、员工、股东和社会都是主角，五方缺一不可。

坚持这样的价值体系，2020年龙记泰信在新形象、新起点、新征程的变革突破之路上再次出发，为达成一个又一个的新目标平稳、快速前行。

编辑=阳阳 编审=徐红