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率先开启“网上购房”的恒大似乎并不愿意安于现状，即便恒大已经在同行中打出一片新天地，但短板也依然明显：那就是价格还不够透明。
对于消费者而言，相比眼花缭乱的折扣和优惠，实打实的“折后价”才是最具有吸引力的部分。但过去客户想要获悉楼盘价格，往往只能了解到均价，而恒大此次公布房源价格的力度则远远超过了“一房一价”的政策要求。公开房源价格，不再仅是申报的房源价格：
自3月18日起，参与“网上卖房”活动的619个楼盘每套房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价等信息详情均有呈现，实现房源价格透明化。
此举一出，行业震动，恒大在“网上购房”的热潮中，再次实现大反转，彻底打响“价格革命”。
房价公开，购房也可以如此透明
无论是线下购买还是线上购买，价格一直都是客户最关心的部分，也是成交最核心的一点。但在传统的购房流程中，客户往往只能获悉均价，即便是“一房一价”的政策下，也必须到楼盘现场挑选房源后了解报价。
但是这样的报价，真的是真正的售价吗？其中的“水分”，是业内心照不宣的“秘密”。
而这一次，恒大公布房源价格的力度，则远超“一房一价”的政策要求。
第一，无需到达楼盘现场，只需通过恒房通便可网上在线浏览恒大619个活动楼盘的房源价格，并且园林实景、样板间、配套环境、户型平面等详细信息一应俱全，真正实现“网上看房”+“网上购房”。
第二，此次恒大公布的房源价格，均为当前折扣体系下的折后销售价格，即“全线78折+恒房通推荐额外97”的折后价格。部分需要客户的最终选择才能体现的折扣，例如付款方式折扣，一次性付款额外93折、常规按揭付款额外95折等，同样非常透明。
这种“明码标价”的超市化经营模式不仅打破了行业惯例，迈入购房新时代，更让消费者能够快速、清晰的获得更真实的房源信息，直接与客户面对面，让客户买的放心安心。
能有如此魄力，也从侧面印证了恒大对自身高品质高性价比的产品非常自信。
敢为人先，恒大的“底牌”或将颠覆行业
可以说，从2020年第一声枪响开始，恒大就一直在创造奇迹，短短一个月，让整个地产行业的生态链发生了翻天覆地的变化。
从2月份全面实施“网上卖房”开始，恒大就已精准发现互联网的重要性，率先抢跑，在同行幡然醒悟开始陆续模仿时，恒大已经华丽转身，成为“互联网地产”的新“霸主”。
随之而来的是3月降低认购门槛、启动全国楼盘78折及恒房通推荐97折等重磅优惠，更抛出“推荐成交任意一套恒大商品房，即获35000元+1%佣金奖励”的超值福利，将“恒房通”摇身一变，从“卖房软件”全面升级为“稳赚不赔的APP”，开启了全民“副业”的全新局面。
而今，恒大选择向全社会公布全国619个活动楼盘每套房源的价格，将开发商的“底牌”全部揭开，彻底让利于客户，再加上“最低价购房”和“无理由退房”两大权益保障，这张底牌的分量绝对可观。
有人说恒大在2020年的营销模式或将名留青史，堪称经典。但对于行业来说，这或许将颠覆一直以来掌握线下市场的房市，在面对高速发展的互联网时代，必须要选择在终端放弃了大把的利润空间。无论是对于营销还是对于行业，恒大这一次，可谓是划时代的创举。
以公平、公正、公开的态度对待每一位客户，全面、彻底的让利于客户，恒大赢得掌声的背后，离不开的是对于产品的自信，以及面对客户的真诚。或许，这才是新时代满足人们美好生活而需要的应有之义。 |
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发表于 2020-4-9 13:13:59
