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01
今年开春受黑天鹅冲击，地产江湖遭受重创。
但困境之下，永远都不缺敢为天下先的破局者，恒大就是这么一个擅于逆势飞翔的优秀企业，交出一份惊艳众生的成绩单：
2月销售447.3亿，销售面积513.8万平，分别同比大增108%及154%，均居行业首位；前两月已累计销售853亿，总共卖出99141套房，无论是价还是量，都远超第二，真正的傲视群雄。
恒大之所以每次都能在行业困境中脱颖而出，有一部分是因为许老板此人永远不会满足，永远不会平白的躺在以往的成功经验上，相反，每次都会带来新的东西，不断冲击着整座江湖。
之前恒大每次福利升级，深悦君都做了相关分析，此次恒大的最新政策，深悦君同样给大家解读一下。
3月18日，恒大重磅宣布，全国619个楼盘每套房源的价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价等信息皆一一清晰展现。
这是恒大首创的绝对大手笔，公开房源价格，兴许会创造一个「一手房源透明化时代」。
如此一来，有需求的购房者无需到达楼盘现场，便可在线便捷浏览园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息，直接了当的看到意向房源最真实的价格情况。
此外，由于价格公开透明化，对购房者来说，再也不用担心销售私下抬价出售了，公平公正公开，更便于结合自身的实际情况进行快速筛选和对比，以便更快更好的做出购房决策。
再加上恒大自2月以来一直就推行的「最低价购房」与「无理由退房」的两大双兜底权益依然没变，顾客买贵了可以补差价，买错了可以无理由退房。
真真正正实现让客户「明明白白放心买」。
02
新的政策里头，针对购房者的疯狂让利依旧维持不变，依旧是多重折扣，让天下苦首付良久的刚需客都能轻松上车。
3月起，恒大全国所有楼盘都享受78折优惠，购房者通过“恒房通”平台推荐成交可额外再享受97折优惠；根据楼栋去化率及不同付款方式，还能享受叠加优惠，如一次性付款93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%以上的，可再享受94折。
如果以100万的房子为例，那么价格是：
1000000x0.78-40000-3000x0.97=697333
再根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受折上折，最大的优惠力度：只需要63万。
一套房，竟然省了足足37万，相当于原价的35%，而一套房的首付往往只用30%，恒大相当于白送给刚需客一套首付！
此次最新政策一个大的变化是：给想赚钱的人降低了门槛。
以前恒大的招是：交3000元定金锁定房源后，成功推荐他人购买后，就能赚35000元和房价1%佣金。
现在的政策是：卖出任意房源，可得35000元+1%佣金。
同样以100万的恒大房源为例，自己不买，卖出去一套，那么就可以拿：
35000元+10000元+退的定金3000=48000。
前后两者之间最大的区别在于：锁定房源和任意房源。
之前是自己先花3000元定金，在恒房通上自选一套房源，之后推荐亲戚朋友购买自己选的房，方能赚取佣金，老实讲，这种情况下，特别考验眼光，如果不是长期搞投资房产的人，或者是地产行业的老江湖，要在恒房通几百个楼盘几十万套房中选出容易卖出去的那一套，以此赚取3.5W+佣金，有一定的眼光和经验值的考验。
但现在，恒大主动打破了「必须推荐锁定房源」的绝对限制壁垒，只要推荐亲戚朋友进来买了任意房源，都可以拿到奖励。
如此一来，哪怕不是房地产行业中人，哪怕不是房产投资老鸟，都没有关系，只要身边有人有购房需求，拉进来就可以了。
而且，此次恒大的新政策后面还多加了一句话，这里必须敲黑板：
推荐成功的套数越多，奖励可呈几何级翻倍。
自己已经锁定的房源，被第三方购买，不仅返还定金，还可以获得3000元补偿金，最终没有卖出去，可以拿回3000块的同时，还有可能获得几百块的奖励。
因为多次分析恒大新的福利政策，导致最近很多人都我一个问题：深悦君，此时，刚需真的可以买恒大吗？
我的答案只有四个字：绝对可以。
03
很简单，别说是不是如此特殊时间段了，哪怕是往常，深悦君对于真正的刚需客都是两个建议，第一个刚需，只要条件够得着，尽管上。
套用周星驰《国产凌凌漆》里头的一句话来说，这不是一个房子，买的是房子的附加值。
也就是随房而生的非卖品，买房子送周边医疗配套，买房子送教育资源，买房子送居住环境，买房子送保险，送抗通胀，送现金流，送邻居……
以上这些东西，除了买房子，还有第二条途径可以获得吗？
很多人喜欢关注宏观上面的政策，的确，政策这东西总是松了两三个月，突然的紧起来的做派，恰恰也说明了政策的意图，松不是无缘无故的松，而是希望没买房的刚需尽快上车，紧也不是无缘无故的紧，是让原本就有房的人不能再拥有更多的房子。
如果条件允许，改善性的伪刚需同样可以上，只要掂量清楚究竟为什么需要买房，目的越纯粹就越好。
掂量清楚自己兜里的银子，房价和月供是首要考虑因素。
别上太高的杠杆，过高的负债率会极大的影响家庭的现金流，在能保证家庭现金流活力的前提下，也是可以上的。
第二个建议是：刚需要上，早买早得道，如果有恰逢良机已到，那就更不要犹豫了。
什么是良机？
对于刚需客而言，最好的时机就是能获得最大优惠之际。
这也是深悦君为什么说可以买恒大的原因。
上文已经算过：无论是往前看还是向后看，再也没有比一套一百万的房子最高优惠37万更好的时机了，而且再也没有哪家企业敢与恒大一样，顾客买贵了可以补差价，买错了可以无理由退房了，而且现在还是所有楼盘，一房一价的透明化，可以根据自身的资金实力情况选择最适合自己的房子。
这里还要善意的提醒一句：恒大这一套史上让利最大力度的福利组合拳，截止时间是3月31日。
最后，深悦君忽然想起一组前两天无意之中看到的很有意思的数据：
美银美林预测恒大2020年市盈率约6倍，估值具吸引力，因此将其目标价上调4%至25港元，维持“买入”评级，除此之外，野村证券、长江证券、海通证券等国内外评级机构也都维持恒大股票的“买入”评级。
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文章来源:深悦会
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发表于 2020-4-7 21:05:28
