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2月恒大首次全面启动网上卖房，在犹如冰封的楼市中刮起一阵“旋风”，单月狂揽447.3亿的销售业绩。初涉“在线营业”的恒大也一直在寻求自我的优化和改良，先后砸出“78折”，“3000赚35000+”等重磅福利，不断引爆楼市。
3月18日，恒大重磅宣布参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，都清晰展现。
消息一出，各界哗然。不少业内人士预测，这个举措恐怕要令恒大在圈内再掀“卖旋风”。
那么，作为频频创造地产圈现象级营销事件的恒大，究竟有何底气，又将对地产行业产生什么影响？
房企透明化卖房 置业者安心购房
可以说，这项举措对于房企和购房者来说，都是一次革新。
于购房者来说，无需抵达项目现场，就能清晰了解所有意向房源的详细情况包括价格，并可根据自身购买能力筛选合适房源。同时，价格的公开透明化，也就意味着没有了“中间商赚差价”，对购房者来说，也就更公平公正。为了营造良好的购房体验，恒大不断优化网上购房的相关福利及政策。
售前阶段：恒大采取了降门槛的手段，大大减轻购房者的购房成本。3月13日以来，客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源，之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，均能享受各项重大权益和奖励：
●自购任意恒大房，定金抵房款，房价减40000元，额外99折；
●推荐别人买任意恒大房，奖励35000元和1%佣金，返还定金；
●锁定房源被抢购，返还定金，还给予3000元补偿金；
●锁定房源无成交，返还定金。期间通过“恒房通”平台推荐新客看房，最高赚300。
售后阶段：恒大外加“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策，打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。购房者在网上认购后，自购或推荐均可换房。可以预想，如今再加上价格全透明，将给购房者带来体验上质的飞跃。
放弃微利 坚定进阶“互联网化”
一般来说，开发商并不会公开每套房源的价格，在楼盘销售过程中会争取以高价出售，但恒大偏敢反其道而行。可见在恒大看来，购房者体验比利润更重要。它愿意放弃眼前微利，而去拥抱长远的发展趋势。
数据显示，迄今恒房通累计用户数已超过一千万。业内人士指出，恒大依托网上购房平台恒房通，通过不断创新和完善营销方式，实现了房屋销售闭环，如今“房价透明化”，相信更能刺激新一轮购买力，形成新的“卖旋风”，为业绩制造新的增长极。
在恒大的计划中，恒房通将成为集合房子、车子等大宗商品的超级网上交易平台，它通过上亿的兼职销售员兼职推荐售卖，势必成为恒大下一个万亿增长级。
一个形成销售闭环、具备庞大的客户群、收益将不可估量的平台早已悄然形成。恒大再一次走在行业前沿。
自我革新 引领行业进入新时代
创新精神，早已写在恒大骨子里。2015年，恒大率先将电商的无理由退换政策应用到地产领域，实施无理由退房，为购房者买房兜底。实施“无理由退房”以来，恒大销售金额从1315亿大幅攀升6000亿，靓丽业绩的背后，是广大购房者对恒大的信任和支持。
从行业层面而言，恒大网上看房、网上选房、网上购房、无理由退房一站式服务，化被动为主动，变革传统的销售模式，掀起了一场地产营销革命。
这次的“房价透明化”，必将再次大幅拉进购房者与房企之间的距离，对于成交产生极大助益。
可以说恒大这波操作，反映了一个房地产巨头对于传统房地产营销的反思与自我革新。恒大不断通过各项手段将线上通道和线下触点结合，挖掘线上平台“恒房通”潜力，试图走出一条房地产行业互联网化的进阶之路。
如今，恒大再次颠覆地产业销售的传统，引领地产营销进入网上购房的新时代。对此，业内人士表示，恒大勇于尝试创新，显示出特殊时期不断突破、打破传统窠臼，带领行业整体前进的龙头企业形象。 |
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发表于 2020-4-7 11:13:35
