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2013年，广州恒大夺冠，一个必定会被载入足球史册的时间点。
一代王朝横空出世。球员捧起亚冠奖杯，五万名恒大球迷，一片红海气势逼人，全场合唱《海阔天空》，一个充满了传奇色彩的历史画面，就此定格。
当时间辗转到了2020年，7年之后的另一个赛场，恒大硬是凭借一己之力，撬动了房地产市场的激情，也顺手将自己推上了王座之上。
这是另一个王朝，诞生在冬天。
1、
恒大功法大道至简，托底市场最大现金池
这一次，恒大出色展示了什么叫大力出奇迹。
恒大这艘巨大的流量池航空母舰，不仅搅动全国市场的活跃度，更给了所有房企、所有楼盘一把参考的标尺。
通过一系列眼花缭乱的操作，恒大将战果扩大到最大化：
2月13日，上线当天认购23300套；
2月18日，6天累计认购68019套；
2月整月，认购99141套，总价值1026.7亿；
整个2月销售额，恒大以470亿名列榜首，TOP10总营收1845.9亿，恒大一家的占比就超过1/4，形成绝对优势，这一次的成功可谓完胜。
如果追溯恒大这次的营销打法，我想很大程度上，跟小米教父黎万强（已辞职）的一种互联网思维非常类似——《参与感》。
《参与感》最核心的打法有四个：
专业、口碑、极致、快。
尤其是凭借着MIUI超过3亿的发烧友，小米才能在强敌环伺的手机红海中，杀出了一条血路，从而延伸到目前小米全产业的生态系统。
如果梳理黎叔的4个支点，最核心的理论只有一条：
用户的参与感。
先是陌生的人，然后是口袋中的钱。
这才是参与感最可怕的地方。一旦人被彻底调动起来，一旦钱可以迅速流动，就可以去抢占市场上任何的市场份额。
苹果如此，小米如此，恒大也是如此。
一言以蔽之，先吸引人，再吸引钱。
所有的打法万变不离其宗，所有的打法大道至简。
2、
恒大搭台全民赚钱，得民心者赢未来
谈一谈恒大这艘流量池。
一场疫情，一切衍旗熄火，唯独流量不断肆虐。
这也正是为什么王者荣耀2月流水92亿，一场云蹦迪打赏接近百万，钉钉下载量增长300%，西瓜视频的下载量逆袭成为第一，等等。
流量天下，得流量者得天下。
恒大非常明白这个道理。
所以说，恒大从2月份开始，就在全力打造一艘巨大流量池，全民都要参与进来，全民都可以自发参与进来：
一定要全民议论，
一定要全民模仿，
一定要全民参与，
恒大提供舞台，一个充满了流量与变现的航空母舰，同时邀请全国人民参与进来，所有人都可以上来试水，所有的人都可以参与，欢迎蹦迪，有钱捧个钱场，没钱捧个人场。
恒大，就此一炮打响！
一下子在全国市场的浪潮中，激起了最大的浪花。事实上恒大在每一步的背后，都在死死盯着两件事：
人，和，钱。
人。不断吸引更多的人进来，哪怕不进来，在外围议论也行，这就是打造了一个非常庞大的流量池，非常庞大的航空母舰，中介、购房者、自媒体，赶紧上车。
钱。只要有钱，只要有全国足够的影响力，再加上非常低的价格，以及还能收益的变现红利，所有的资金都会沉淀到恒大这里，至少也会优先考虑恒大的楼盘，这个更关键。
3、
恒大折扣组合拳，刺刀见红刀刀割肉
尤其是第三点，更大不断调整市场打法。
恒大再次调整打法，这一套组合拳将于3月13日上线！
简单梳理一下，核心有以下几点：
第一、全国楼盘均享受78折：
·本人购买任意恒大房：定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；
·推荐他人购买任意恒大房：可得3.5万现金奖励及1%佣金，并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。
·锁定的房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；
·锁定的房源最终未成交：定金全退，并且可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。
第二、全线78折+恒房通再享97折：
·此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。
第三、最低价购房和无理由推退房：
·确保客户在所购楼盘价格下调时获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。也就是买贵了可以补差价，买错了可以无理由退房。
凭什么全民参与？
这是恒大最聪明的一点，这个政策好不好，市场说了不算，恒大说了不算，只有购房者说了算。如何让购房者积极参与？一定要给到足够的甜头：
1、我要赚钱，这是变现能力；
2、我不能亏钱，这是安全性；
这是最核心的两点，也是最抓人的两点。能赚钱、至少不亏钱，市场作为最大的托底。
基本上，讲到这里，恒大打法的目的已经一目了然。但是，还有一个更重要的问题：为什么是恒大？为什么只有恒大能做？
原因非常简单：恒大的体量足够大，全国摊子、土地储备、恒大知名度，都为恒大提供了最为广阔的战略纵深空间，敢做、能做、能做好。
体量足够大，才能以时间换空间，用现在争取未来。
打个最简单的比方：你让中小房企去做，能做好吗？
必然做不好！
为什么？
1、名声太小。也许省内知名、区域内知名，但是不可能全国皆知；恒大是谁，恒大足球都知道吧，仅仅恒大足球这一点，全国人民都知道，名声够响，这就是影响力。
2、楼盘太少。就一个省份，哪怕几个省份，几十个楼盘，楼盘太少，不足以让所有人获利，更不可能让所有人参与，影响面太小。
3、不敢让利。尤其是让利这么大，全国一盘棋，恒大的盘子足够大，融资渠道足够广，辗转腾挪的空间非常大，哪怕暂时吃点亏，也会在未来补回来。
开发商的战争，刀刀割肉。回想恒大这一套组合拳的打法，恒大用最简单有效的办法，用最直击人性的办法，破除了房地产身上的枷锁，杀出了一条超越市场的道路。
也许正是应了那句话：天下武功，无坚不破，唯快不破！
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发表于 2020-4-1 19:56:36
