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驰骋绿茵场，中超“八冠王”恒大一直所向披靡。2020年初春，楼市陡然进入“成交寒冬”。在引领楼市破冰的“天王山之战”上，恒大同样踢出“王者风范”，攻防自如、火力全开，成为点亮沉寂楼市的希望之光。
一、坚实中场：最强大脑 决胜千里
必杀技：“云购房”、优惠“组合拳”
中场是球队的中枢神经，调度指挥着各种策略、打法。在这场楼市破冰的“天王山之战”里，恒大的中场聚集了“最强大脑”，运筹帷幄着一个个颇具开创性的战略，逆势取得“开门红”。
“养军千日，用在一朝。”凭借自有购房平台“恒房通”奠定的良好基础，2月13日恒大打响了全面线上购房的第一枪，抢占“云购房”阵地的先机。非常时期，购房者的消费方式和需求发生巨变，恒大化被动为主动，将传统的线下看房需求转移至线上。VR全景720°线上看房、网上选房、网上签约……一站式“云购房”有效顺应了购房者需求，短短三天便取得认购47500套的佳绩。
“恒房通”带来手段上的便利，但更让人眼前一亮的是恒大“让利于民”的促销“组合拳”：超长保价期+最低价购房+叠加优惠。以一套原价100万的房子计算，如果楼栋去化率90%以上，若交3000元定金自购，叠加优惠后到手价仅仅63万。妙用叠加折扣政策，足足能省出一套房的首付，这让诸多购房者对恒大释放“心动的信号”。
二、尖峰前场：逆势大涨 捷报频传
必杀技：超低门槛、花式“淘金”、“全民带货”
前锋负责冲锋陷阵，直捣对方黄龙，摘取荣耀与战果。在初春的楼市赛场上，恒大既是“流量C位”，又是“进球王”。2月恒大实现销售470亿，不仅远远高于碧桂园、万科等龙头房企，甚至超过TOP6-TOP10房企2月销售额的总和。
“低门槛+高收益+稳赚不赔”，让恒大“云购房”俨然成为一场“全民淘金”的狂欢。3月13日，恒大网上卖房营销举措再次重磅升级：客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金。从原先的只能推荐锁定房源拓展到推荐任意房源，无疑能进一波“圈粉”，刺激更广的参与面。
如果说李佳琦是网红带货界的“顶流”，那么“恒房通”则是房产圈当之无愧的“顶流”。短短一个月，“恒房通”的实名注册人数已经突破千万大关。“恒房通”开启了地产圈“全民带货”的新潮流。“全民代言人”铺开教科书般的圈层社群推广，让恒大的“云购房”政策更深入人心，“硬核促销+全民推介”成为引爆销售的“一把火”。
三、稳固后场：打消顾虑 多重保障
必杀技：超长保价期、无理由退房
后场是球队的“定海神针”，力保城门不失，球队才可以立于不败之地。除了前场取得一枝独秀的流量与销售数据，“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底权益让恒大牢牢地守住了后场阵地，为购房者吃下“定心丸”。
五年前，恒大首创无理由退房，扛起了行业改革的大旗，提升了整个地产行业的服务水平。在楼市的静淡期，恒大祭出“最低价购房+无理由推退房”的“双保险”，最大程度地打消了购房者的后顾之忧。怕买贵？如所购楼盘价格下调，购房者可获补差价。怕买错？办理入住手续前，购房者均可无理由退房。
在2020楼市破冰的“天王山之战”中，恒大在积分榜上已经遥遥领先。拔得头筹的恒大并没有固步自封，“中场”依旧适时推出创新战略，“前场”仍然不断升级营销举措、作出更大的让利，“后场”竭尽全力保障购房者权益。业内人士认为，恒大“云购房”真正实现了让利于民、多方共赢，加上多地陆续出台利好楼市的相关政策举措，预计3月恒大销售业绩将继续稳步提升。
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发表于 2020-4-1 10:37:46
