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近一个多月以来，要说房地产行业谁最春风得意，非恒大莫属了。
2月，当所有人都窝在家里过冬时，恒大扛起了网上卖房的大旗，唤醒了沉睡的购房者和正处在冬歇期的同行们！
3月5号恒大发布公告：2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，同时，截至2月末，恒大累计销售额更是已经达到了853亿！稳居行业第一。
看到结果，耳边不由得回想起了恒大许老板的那句“市场不好的时候，才更能体现恒大的功底。”
于是，我们静下来，开始思考恒大究竟做了什么，成功盘活了2020年春季的楼市。
深谋——知己知彼，客户要什么就给什么
当下，什么最能刺痛购房者的神经，一个是房价，一个是足不出户就能购房。
先说房价，恒大最大的魄力就在于率先在价格上“动刀”，目前，恒大推出的优惠主要有四重：1.全国楼盘78折；2.“恒房通”平台推荐成交额外再打97折；3.3000元定金抵房款，总价再减4万，再享受99折；4.根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣。
如果上面的折扣不够直观，我来帮大家简单算一笔账：按一套原价100万、楼栋去化率达90%，以正常按揭购买的房源为例。如果现在你在恒房通平台缴纳3000元锁定该房源，然后自己买了，房子最后的价格，大约在63万。与原价，减少了37万，如果你月收入1万，那就是将近3年的收入！按照目前的车价，37万，可以拿下一辆宝马5系或奥迪A6。
这样的折扣力度，对于想上车的人，够刺激了吧！
再说网上购房，这些年网购的还少吗？大到家具家电，小到生活用品，互联网缩短了我们逛街的成本，还为我们提供了更加便捷、全面的市场。受疫情影响，售楼部全线叫停，恒大果断抓住时机，全面开启了云购房时代，并辅以网上VR看房、网上选房、网上购房等手段，为购房者打造一站式网上购房服务。
急客户之所急，想客户之所想，变被动为主动，才是恒大的过人之处。
远虑——创新营销，全民参与越多回报也就越多
“一直被模仿，从未被超越”，这句话放在恒大身上最为合适。
打折、网上卖房，谁都可以，但如何将这次营销变革进行的更彻底，提高全民参与度才是真正值得深思的。
来看看恒大是靠什么晋升为地产圈里的知名网红的。
没错，就是“投入3000元的赚钱模式”
根据恒大原有政策，客户缴纳 3000 元定金就能锁定一套房源， 但本人购买、推荐他人购买时，必须买入该锁定的房源，才能获得相 应的权益和奖励。而从3月13日开始，推荐购买任意恒大房，即赚“35000+1% 佣金”。
自己购买任意恒大房，3000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折；
推荐别人购买任意恒大房，奖励35000元和1%的佣金；
锁定的房源被第三方购买，定金返还另外给3000元补偿；
锁定的房源最终未成交，定金全额退，你可以在“恒房通”推荐亲朋好友看房，最高还有300元奖励拿，保底稳赚10%。
你品，你细细品，3000元锁定的收益，最少是10%，然后是100%，接着是1500%，或者更多……
没有行业限制，没有年龄限制，更不会性别歧视，居然还没有固定的上下班时间。
3000元，赚钱！
你会参与吗？当然，对金钱不屑一顾的除外。
恒大通过思维和模式的创新，不仅解决了房产销售的燃眉之急，更成功发展成了全民共享的赚钱游戏。此举可谓意味深远。
潜在购房者，拿到了实惠！价格兜底。
所有参与者，得到了收益！无本万利。
楼市的这个春天，的确被恒大搅动了。 |
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发表于 2020-3-29 16:51:19
