78折网上卖房再升级解冻楼市：恒大的魄力与细腻

掌舵的鱼1987

不得不承认，一场突如其来的疫情为原本的楼市“小阳春”蒙上一层阴霾。线下销售冰封，大小房企艰难度日。克而瑞的数据显示，2月，百强房企单月全口径销售金额3243.3亿元，同比降低37.9%。而根据人民法院网公告，1月以来，平均每天都有2-3家房地产相关企业宣布破产。

这时候，恒大“网上卖房”政策横空出世，正所谓平地一声惊雷，打破了楼市闷局。“78折”、“VR看房”、“3000赚35000”、“宅家赚钱”等广告满天飞时，众人只看到了恒大的豪气与魄力，但细细分析恒大制定营销策略的逻辑，才发现处处都是心思。英国诗人萨松的名句“心有猛虎，细嗅蔷薇”用来形容恒大再贴切不过。



壹|心有猛虎

2月13日，全国人民还宅家为疫情忧心之时，恒大当机立断，针对全国613个楼盘进行网上购房的营销活动，为客户提供网上VR全景看房、选房、订房、购房等服务，并推出大折扣优惠，推荐卖房赚佣金等措施，打响了“网上卖房”的第一枪！

1、反应灵敏 迅速执行

面对市场变化，恒大反应之迅速灵敏，犹如猛兽。自疫情大规模爆发到2月份营销政策确定，到声势浩大的网上促销活动全面推开，恒大的准备时间不过半个月。正因为抢占先机，仅3天时间，恒大网上卖房系统恒房通注册用户新增300万人，认购47540套房，总货值580亿元。正当一众房企争相抄作业时，恒大又及时根据2月的营销效果，迅速换道，更新营销政策，将狂欢推向高潮。

恒大的企业文中就有“狠抓落实、办事高效”。据坊间传闻，在恒大，董事局的一个指令，可以在半小时内传达到最基层的员工。如此执行力，让我们有理由相信，恒大可以自如应对市场的变化与危机。

2、78折优惠 底气十足

恒大推出的3月优惠政策中，最吸引眼球的要数全国楼盘78折。恒大集中高效的管理模式，可以让优惠政策短时间内在全国执行，引起轰动。

细看政策，78折还只是基础折扣，外加恒房通推荐97折，根据楼宇去化率、不同付款方式等还可享不同折扣，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。如享受所有折扣，一套100万的房子可以省下37万元左右。



如此大力度折扣，恒大的底气何在？恒大半年报显示，恒大在拥有3.19亿平方米土地储备之外，平均楼面地价仅1639元/平米，在前10房企中最低，加上统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，令成本降低。恒大有充分的让利空间，给予消费者实打实优惠。这也解释了，为何如此多房企模仿恒大的营销策略，唯独大折扣优惠不敢轻易抄袭。

3、逆势大涨 销售王者

后来的故事，我们都知道了，在网上卖房的助推下，恒大2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。带动2月销售业绩逆势大涨，恒大公告显示，2月实现合约销售金额447亿元，同比涨108%，在一众业绩下滑的房企中，是当之无愧的销售王者。

贰|细嗅蔷薇

大开大合，畅快淋漓是恒大本次营销政策的外在表现，但仔细琢磨会发现，实乃粗中有细，决策者思虑缜密，洞悉市场与人性。这也令本次营销活动，内在丰满，极具实操性。

1、数据分析 精确到时

恒大推出网上销售政策以来，一直及时通过线上发布会的形式及时公布各项数据。在3月1日的发布会上，有一个细节值得细品。据恒大副总裁刘雪飞介绍，为了及时了解“网上卖房”成交情况，恒大对2月13日-29日以来网上认购情况进行实时数据追踪，细致到每个小时的网上认购套数都能清晰掌握。

言下之意，活动期间，促销活动的效果，新政策对消费者购房决策的影响都能时时了解，并做出及时调整，从微观层面保障此次活动顺利有效地进行。

同时，这也体现了恒大推“网上卖房”并非一时玩票，大有将旗下恒房通平台打造成一个优质客户储蓄池的野心。目前恒房通累计用户数已经超过1000万人，据悉，恒大的愿景目标是平台用户1个亿，并且不排除销售其他房企项目楼盘和包括汽车在内的其他行业产品。一个售卖高货值商品的“京东”、“天猫”已在萌芽。

2、3000入场 环环相扣

恒大本次营销策略中，最惊艳的一笔要属“3000元锁定房源”，几条细则无不体现着决策者的周密设计，环环相扣、层层递进。

具体而言，客户只需花3000元在恒房通认购一套房源，即可入场。根据3月13日升级的最新政策，锁定房源之后，若是自购任意一套房源，定金转房款，总房价减40000元，再享99折；推荐他人成功购买任意一套恒大商品房，能赚取35000元现金奖励和房价1%的佣金；如果房源被他人购买，3000元定金可退，还可获得3000元补偿，回报率100%；活动期间有邀请新客户看房，可获最高奖励300元。即使最后没有卖出，恒大也承诺定金3000元将于5个工作日内返还。

这其中蕴含了3000元搏35000元+1%佣金的高回报赚钱机会，可充分调动起客户的积极性，保底也能赢10%收益。最后没买房也本金退还，零风险。恒大以小成本撬动大需求，对参与者而言也有机会赚取高额奖金，实现完美共赢。

3、两大政策 温柔兜底

恒大的细腻、周到还体现在两项兜底政策上，看似不起眼，却往往是促成一项成交的最后砝码。根据协议，自《商品房网上认购书》签署之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价；而在自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，客户均可享有无理由退房权利。



网上买房，客户最大的担忧是买贵和买错，恒大买贵补价、买错退房的两项政策可温柔兜底，给予客户满满安全感。而且，凭借恒大全国一盘棋的规模优势，这些承诺实现起来并不困难。

Tips：

说了这么多，对于目前是否适合买房，你或许仍有疑虑，最后再说几点小提示。

1、房产是长期资产配置中基础性模块，抵御通货膨胀的优质工具，夯实基础，才让你敢于尝试其他更高风险的投资；

2、疫情毕竟是小概率事件，提供的窗口期也很有限，据悉，恒大4月1日起优惠折扣提升至81折；

3、疫情过后，压抑多时的楼市很可能回温，多地出台的松绑政策里也可看出端倪；

4、北京二环边的迎春花已经开了！

poney

优惠这么多，我真的想买了，恒大信的过

就放荡不羁就h

疫情过去，新的阳光，万物复苏，抓住这新的开始，楼市的春天马上就要到来，现在优惠多多，赶快行动起来

愿为素心人

大家都不出门，但是买房需求还是有，说白了现在就是捡钱啊[灵光一闪]

六月清晨搅

只要你啥也没买，跌的越多，你赚的越多。
——股票。房产则相反。

王俊杰2017

这个优惠对于投资的人来说，小本赚大利还是可以试一下的

我放心你带套猛

这个世界并不缺乏财富，假如你用“赚钱”者的心态看待世界，就会发现遍地都是黄金[耶][耶][耶]

白云追月素

买的没有卖的精

因醉鞭名马幌

转发了