破译热销基因密码：探寻楼市“恒大现象”

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最近，手机被恒大网上卖房刷屏了！

仔细想想，这或许并不奇怪。做为房企中的中流砥柱和流量担当，恒大在这样的时间节点，祭出如此高频次的优惠举措，被媒体关注被房产圈聚焦，实属预料之中。

对于房企而言，你不在沉默中爆发，就可能在沉默中死亡。说的有点沉重，换个角度想，如果在楼市逆境中千篇一律地选择低头顺从，静观其变，十有八九可能真的就在适者生存的市场浪潮中淘汰掉了！

总结其最近在全国楼市兴起的“恒大现象”，探寻热销基因，我们的结论是：恒大确实有很多地方值得称道。其强手腕、抢先机、放优惠等多项开放性举措，领跑当下楼市，不足为奇。

恒大现象：流量决定流速，数据彰显成绩

据克而瑞最新公布的数据，截至2月末，恒大累计销售875.5亿，单个2月实现销售470亿，同比增长达118%，比同级别房企高了将近50%，是整个榜单中最耀眼的存在(其中，恒大网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿)。

流量决定流速，只有足够量的IP和热点，才能吸附更多的成交。放眼楼市二月份，在楼市普遍遇冷的当下，恒大一骑绝尘，通过一系列的优惠举措，站稳脚跟，扩大优势。在各机构所呈现出来的销售业绩排行榜上，恒大一枝独秀。据资料显示，过去的二月份，多数房企出现了负增长，而恒大同比却增幅118%，让其他的一线房企不能望其项背。显然，恒大通过上个月的成交数据再次表明，他才是最大的赢家！

所谓恒大现象，并不是常规理解的那种标新立异，而更多的是，如何在乱局中突围，如何不拘泥现状，甘于颠覆创新。从这个层面上讲，恒大无出其右。

热销动因：优惠折扣有力度，客户痛点有着落

面对冷却的市场，恒大果断出击。

恒大没有像一些房企采用视频直播等粗暴方式，而是根据楼市现状以及购房者的心理需求，通过一系列的刺激手段逐步引领市场。在此期间，降门槛，重奖励，低折扣等杀手锏纷纷亮相，让沉闷的楼市瞬间刮起“恒大风”。

降门槛。进入3月，恒大将网上卖房的认购定金从5000元降为3000元。解决客户眼下资金不足或是特殊时期因为一些不可抗力的原因无法让资金变现的痛点。

重奖励。(1)本人购买奖励更优厚，享受3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，还享受99折；

(2)推荐他人购买奖励更高，享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励，同时返还3000元定金；

(3)认定房源被他人买走，返还3000元定金，给予3000元补偿金；

(4)认购房源最终未成交的，定金全退。在此期间在“恒房通”推荐看房，最高可赚300元，等于保底赚10%。

低折扣。3月，恒大推出让利组合包，除了全国楼盘78折特大优惠，还配套推出了多重折扣。比如恒房通推荐可再得97折，而根据不同的楼宇去化情况(如去化90%以上的楼宇享94折)和付款方式(如普通按揭享95折)，也能再享受不同的折扣优惠。

以总价100万的房子为例，假设是90%去化率并采用按揭付款，用恒房通认购房源的方式购买额外99折再减40000元。最后的到手价约63万，相当是“63折”！

同时，恒大还有“最低价保证”和“无理由退房”两大兜底政策，解决了购房者担心买贵和买错的两大痛点。

当春正好：有花堪折直须折，莫待无花空折枝

人无我有，人有我优，作为先知先觉的恒大，在数次楼市破局中，都走在了前列，这次也不意外。

在媒体进行的购房者选房侧重点调查中，客户关注价格占比41%，品牌占比33%，其次是地段、产品、物业、景观等，可见在所有决定购房者购房的因素中，价格和品牌占据绝对主导因素。作为品牌开发商，恒大在3月份，无疑给了购房者充足的窗口期，赋能购房者和推荐人，让买房人、推荐人都受益的举措，属实令人兴奋。



能够预见的是，三月份的楼市，注定刀光剑影。也坚信三月份的恒大，能够举重若轻。更相信关注恒大的购房者能够从恒大网上卖房政策中看到，当春正好，出手良机！

来源：中国吉林网

编辑：刘怡彤 审校：张饮杨

主编：马楠 监制：姜乃波