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2020的开局很难，很多人都在“矫情”地高喊着重启2020，房企们收到的冲击一样不小。不同的是，部分房企已经开始学着在创新中寻求生存之路。这段时间频繁冲上热搜的房企就是恒大了，在很多企业还没回过神儿的时候，下了一步“先手棋”。 “网上卖房”、“75折”优惠的广告霸占了很多人的手机屏幕，也在互联网上引发了行业内外的激烈探讨。探讨中有很多不同的声音，小编也想知道，对于恒大的这波儿操作，你愿意买单么？
首先来看它的销售平台。疫情期间，很多房企都在尝试搭建线上售楼处，但大多都是借助第三方平台，受限较大。而该房企选择利用自家的“恒房通”平台，省去中间环节，消费者不需要去售楼处，线上就可以实现看房、咨询、下定、买房。
其次，价格、优惠力度永远是消费者选择是否成交的最终痛点。3月以来，随着疫情形势的逐渐好转，原本以为很多优惠政策会收紧，没想到该房企反其道而行之，加大了促销力度，而且在政策制定上更加细化。
3月份恒大全国楼盘执行78折促销，外加恒房通推荐97折，根据楼宇去化率、不同付款方式等还可享不同折扣，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90％的，可再享受94折。一套100万的房子可以省下37万元左右。
房子毕竟是大件儿，对于消费者关心的售后问题，还有“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底权益，如所购楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。
其次，对于那些锁定了房源后又打消购房念头的人而言，还可以通过“经纪人”的角色获得另外的优惠。比如推荐他人购买者，可享有35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金，同时返还3000元定金。
不过，也存在房源被其他人抢购以及未能成功认购的情况。前种情况下，恒大将返还3000元定金，并给予3000元补偿金；后者情况下，恒大也将返还于5个工作日内返还3000元定金。总之，不管买不买，买到还是没买到，消费者最终都不亏。
这套销售政策确实让很多意向购房者心动，而敢玩儿这么大的底气是什么？据2019年半年报显示，该房企拥有3.19亿平方米土地储备，平均楼面地价仅1639元/平米，在前10房企中最低。庞大的低成本优质土储，加上专业化、标准化的运营模式，实现成本持续下降，二者的综合效应确保了其在拥有合理利润率的前提下大幅让利。
从这一大波儿操作当中，能看出该房企迫切想要达成销售突破的愿望，但消费者最终是否买单，销售成绩最终又将如何，我们拭目以待。 |
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发表于 2020-3-23 07:11:08
