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一场突如其来的大雪冰封了整片大陆，寂静落满大地，街道空无一人……
许久之后，一声枪响划破寂静，在空中炸裂，是复工的声音，大地开始动了！
但是，过去热火朝天的楼市小阳春局面，并没有随着复工的开启而理想般到来。唯有一家房企却破冰而出，18天，网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。这个惊人的数字，完全可以写就中国楼市近20年单独房企日均全国销售新记录。
写就这个新纪录的，是中国地产老大哥——恒大。在率先开启“网上购房”的情况下，以一份满意的答卷成功破局楼市寒冬，正式奏响“房企复工三部曲”。
《第一部曲·枪响》
——抗房企复工大旗 打响网上售房第一枪
在线下售楼部大门紧闭，复工之日迫在眉睫之际，恒大率先打响网上售房第一枪，带领传统地产行业将阵地由线下转入线上。
事实上，自1月下旬开始，为缓解线下售楼部关闭带来的影响，房企先后开始在线上销售上下功夫。不过，由于他们端给消费者的东西依旧是“换汤不换药”，所以这期间网上卖房的音量逐渐被“根本不现实”的质疑声掩盖，并未溅起多少水花。
直到2月13日恒大上演的一出绝地反击，才成功搅活了网上卖房这潭池水。要问为什么只有恒大做到了？这三点足以
军令一出，雷厉风行。号令一出，军令如山倒。纵观全国，恒大的网络售房模式，是执行的最坚决，最彻底的一个。稳击要害，让利于民。恒大网络售房模式附加的各种优惠政策，让购房者能从中得到的实惠是空前的。以人为本，全民作战。模式几乎惠及每一个人，无论是买房和卖房，都能从中得到实惠，形成了一种“全员营销”。
《第二部曲·变革》
——拉开低门槛购房帷幕 超值好房人人安居
居住需求是一个人一生中最基本、最重要的需求。然而，房子是必需品，房子也是大宗消费品，动辄上百万。过去，为了买一套房字，工资存了又存，首付算了又算。将买房作为人生奋斗目标的人不在少数。
今天，恒大作为民生企业，再出民生之举。在这次网上购房的新政策中，首次推出了3000元即可认购房源的政策，可谓是地产营销的重大变革之举，至此，人人能够好房的时候算是拉开了帷幕。
此外，恒大更以不惜血本的“骨折式让利”方式，搭配“最低价购房”和“无理由退房”双保障，确保更多购房者能安心买房：
折扣1：全国楼盘均享受“78折”（4月1日起变为81折）。
折扣2：“恒房通”平台推荐成交额外再打97折。
折扣3：根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣。
以总价100万的房子为例，假设是90%去化率并采用按揭付款，最后实际到手价约63万。
恒大为民让利，自然备受认可，“一传十，十传百，百传千”，逆市热销就这样成为现实。
《第三部曲·创新》
——激起全名营销风潮入局皆是赢家
“你永远不知道明天和意外哪个先来。”企业唯有一直保持着“创新”意识，在任何时刻才能化逆境为顺境，立于不败之地。
作为最早一批开启“网上卖房”的房企，恒大引领了未来地产走向“电商化”。但恒大的野心不止于此，让更多客户加入“大本营”，才是目标。
客户不仅是企业的销售支撑，更是“流量担当”。恒大开创了一种“3000元赚钱法”，通过恒房通缴纳定金锁定房源，最多可赚35000+，最少可保底赚10%，自购者也能享受优惠。玩法简单，收益可观：
●自己买房：3000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折；
●推荐他人买房：奖励35000元和1%的佣金，同时返还定金。
●推荐他人未买：但被恒大卖给第三人，定金返还另外给3000元补偿；
●最终没有人买：定金原额返还。此外，通过“恒房通”推荐亲友看房，最高可拿300元。
在这个玩法里，我们看到的不仅是恒大的“创新意识”，更是一个企业敢为人先的责任与担当。
面对楼市的寒冬，恒大敢于第一个冲破冰层，探索网络营销之路，打造“全民营销”移动网络平台，“组合拳”式的优惠一一击破线上卖房的各个痛点，不仅实现了购房者、企业和销售者的三赢，更引领了一场地产行业的创新和颠覆。
复工之路仍在继续，街头巷尾、工厂商店，人流开始涌动……恒大奏响的复工之歌响彻春天，让人相信，变革已成，新时代已来。 |
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发表于 2020-3-22 12:57:58
