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在这个互联网的黄金时代，粉丝是网红们的“黄金之钥”。如李子柒，微博粉丝两千万。随便一个视频，播放量上百万，甚至上千万。 这样一个一呼百应的网络红人，视频中的 “文化输出”是不可复制的。除了在网络时代的一点运气，最主要的还是她自身的沉淀、内功和实力。
同样，在房产界也有着这样不可复制的“营销模式”，那就是恒大。在2020年开春楼市沉寂之时，恒大异军突起，是内功深厚的爆发，还是靠的运气？
笔者以为：一是深得民“新”；二是时代思维。
（一）新：一个3000元，撬动整个楼市的逆势爆发
2020年初，互联网一片红火，房地产业开始在互联网进行叫卖，但依旧纷纷受创。中国楼市一筹莫展。时势造英雄，机会永远会给标新立异的人机会。
恒大来了，带着“3000元”而来。
3000元，能做什么？和几位朋友聚个餐，请客户吃个饭，逛一趟街，买几套衣服。花掉它，很快。
于恒大，充值3000元，可以通过它的平台“恒房通”撬动3.5万+的收益。
这场游戏稳赢不输就在于：这3000元可以退。
重要的事说三遍：可以退，可以退，可以退。
以小刚为例：
小刚手里有3000元，他将这3000元在恒房通充值，锁定一套房源，获得了豪华认购“大礼包”，出现了4种“双赢”的游戏模式：
1、小刚自己买房
3000元认购房纳入房款，再减4万元房款，同时打额外9.9折。
2、小刚推荐朋友小明买了房
小刚获得3.5万元的奖励，还有房款1%的佣金，3000元全退给小刚。
3、被不认识的路人甲买走
小刚锁定的这套房，被路人甲看上了，路人甲买走，小刚的3000元仍可退，并且还获得3000元补偿金。
4、5月10日前未成交
小刚认购的这套房，5月10日前没有被人买走，3000元认购金全退。这期间若小刚推荐亲戚朋友看房，小刚还可赚300元的奖励。
3000元最终还是自己的，它可能变成13倍的4万，11.6倍的3.5万，白白得到的3000……
恒大的这波营销手法，妙就妙在实现“双赢”，提前锁定一批客户，让自己的资金流动起来；还能让参与的民众获得赏金，即使不能大富，也可获得一个厚厚的红包。
若是自己购房，折扣也是大到“惊人”。
3月起，恒大所有楼盘78折优惠；通过恒房通推荐享额外97折；一次性付款享受93折，常规按揭贷款享受95折；楼宇去化率达到90%，再享受额外94折优惠。
以一套100万元的房计算，打完上述折扣，再加上恒房通“减房款4万元+额外99折”，最终一套房可省下37万元，这样的折扣力度哪里找。
（二）时代思维：营销战略重组，一套“组合拳”引行业突围
对于房地产行业来说，恒大颠覆传统营销思维，率先将主战场转至线上的革命性创举，既给更多房企带来示范作用，更将在市场低迷的背景下助力整个行业恢复生产销售。
以往房企的销售都在线下完成，线上只是导流，很多人认为，房产线上营销是办不到的事。但恒大通过成熟的网络平台，大幅度的让利，让网上卖房一炮打响。
很多人好奇，当前经济形势下，恒大为何敢于推出这样的力度空前的优惠措施？实际上，这与其一贯坚持的高品质、高性价比产品路线不无关系。
对于房企来说，产品口碑是关键。作为行业内唯一一家全部带装修交付的龙头房企，恒大始终贯彻民生地产理念，让利于民，打造精品民生住宅，通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值。有这样的高品质，自然不愁吸引不到客户。
成本控制上，恒大也有高招：采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，打造出超强的成本控制能力，进而实现超高的性价比。做到高性价比，就能拿出利让给民众，真正落地。
综合来看，恒大此次营销革命背后，是其社会责任和家国情怀的体现，也是“信心比黄金还贵重”的生动诠释，是对国家经济逐渐回升的信心。大象起舞，一举手投足都牵动行业风云。
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发表于 2020-3-22 12:02:24
