|
|
为什么又是恒大？
在如此灰暗的时刻，走出一条光明大道。
这个春天， 恒大撬动了整个楼市的关注，让所有人都能参与进来，获益共赢。
显然，这次已不是房企之间的较量，而是恒大与非恒大之间的较量，
当其他房企一筹莫展时，恒大已走出一条业绩斐然的线上新路。
或许引用许老板的一句话来解释就够了："越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底。"
01 不一样的烟火
据克而瑞数据显示，2月份百强房企销售额大降37.9%。
甚至连房企巨头们也难以幸免，销售额普遍都在2月同比下滑。
全国楼市陷入一片哀鸿之中。
但面对这来势汹汹的疫情，
同样处于几乎冰封的行业困难期。
却有这么一家房企，发出了不一样的烟火。
它，就是恒大！
02 行情好与不好 ，不是问题
2月份，恒大销售额不但没跌，
反而逆市上扬，大涨！
在2月TOP10房企的业绩排名中，恒大以一枝独秀的姿态夺魁。
销售额447.3亿；
同比大增约108%；
不仅如此，在全面实施"网上卖房"后，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。
1-2月全国房企全口径拉通来看，也是销售额第一名、操盘榜第一名。
在这里却是不得不说一句：
恒大确实挺厉害的啊！
也许对恒大来说，
行情好与不好，这不是一个问题。
03 13倍、15倍、100%、10%的回报
疫情爆发之后，
恒大到底做了什么？
我们简单捋一下。
2月13日
恒大宣布在全国范围内全面启动"网上购房"。同期，打出组合拳。
如：
5000元定金即可预定房源；（低门槛）
限定时间段叠加若干优惠；高额奖励推荐购房；无理由退房，买贵补差价等。（重磅优惠+激励全民营销+兜底保障）
2月16日
第一次业绩曝光：3天锁定580亿销售，认购房屋47540 套！
3月1日
公布2月业绩，网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。
同时，恒大宣布全国楼盘启动78折优惠。如通过恒房通平台推荐，还享受额外97折,根据付款方式和去化率还享额外优惠。
全行业都在研究恒大的时候，3月4日恒大的活动政策，又升级了！
3月4日，恒大网上卖房"组合拳"。
简而言之，活动包括四点：
1、自己购买，3000元定金转房款，总房价减4万，再享99折；
2、推荐他人购买，获3.5万元现金+1%佣金，定金全退；
3、如有第三方购买，定金返还，额外获3000元补偿金；
4、如预定房源5月10日前未成功售出，定金返还，无损失。但期间具备邀请新客户看房的"权益"，最高奖励300元。
假如按一套100万总价的房子计算。
参与上述4项活动，分别可获得约13倍、15倍、100%、10%的回报。
同时，恒大为买房者、参与者提供兜底保障。
即：无理由退房、买贵补差价。
逻辑就是这么简单。
对于业绩效果好和舆论关注度高的背后逻辑，实际上我们看到了四个字--"稳赚不赔"。
于买家，高折扣刺激,可省一套首付；于参与者，推荐成交得到高奖励；低门槛，高回报。"稳赚不赔"刺激了整个链条上的关注者！
04 究竟"点燃"了什么？
78折卖房，恒大究竟"点燃"了什么？
本质上，应该是广大潜在购房者和行业关注者的实际需求。
从第三方机构的调研情况看，"受疫情影响，超过一大半的购房需求，会延后，理由是外出看房不方便，以及对后市不确定导致的犹豫"。
需求延后，但它并不会消失，反而可能在疫情后，在多方政策的刺激下，会有加速释放的可能。
但恒大没有等待，而是打了时间差。
通过「大幅优惠」，打到了购房者的痛点，刺激"消费提前"。
通过「高额奖励」刺激全民参与，相当于大幅扩张营销渠道。
只要你下了"恒房通"，清楚了活动操作流程，就能去参与，寻找身边的潜在购房需求，动动脑和手，实现"躺赚"；
网上操作，VR看房，解决当前看房不方便的障碍；
最后，恒大给所有参与者设定了退出机制，如定金退还、无理由退房等。
想清楚以后，你会发现这几件事的底层逻辑，都是让利。要知道，任何时候，最棒的促销就是让利。
简单直接=行之有效。
对有实际需求的购房者而言，迟早要买，当前政策环境宽松+大幅优惠促销。为什么不买？
对于身边有亲友计划购房的朋友而言，推荐购房，双方得利，为什么不试试？
显然,在其他房企一筹莫展的时候，恒大已经走出了一条业绩斐然的线上新路。
不得不感叹，还是恒大的许老板老江湖啊！ |
|
扫码关注官方微信
手机扫描直接访问
发表于 2020-3-22 07:23:01
