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我们都知道，有商业交换价值的产品，都会有旺季和淡季，而楼市里，自然同样存在淡旺季，基于2020开年的特殊情况，第一季度飞逝而过，买房的人和卖房的人同样心急如焚。
房地产及相关行业占GDP的比重为14.2%，是经济稳定的大头之一。所以，在面临冲击之时，各地为企业纾困出台相关措施。给出的力度也比较大，基本上全面涵盖了房企资金相关的几个重点，但政策再好最终还要靠自己努力。各大房企也是拼劲全力，百花齐放推出各种优惠措施。
回顾2月房企成绩， TOP100房企当月销售同比大幅下降37.9%。但其中恒大是极少数实现正增长的房企，2月份全口径销售额达到470亿元，同比增长118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，均位列榜首，明显高于碧桂园、万科、融创等龙头房企，单月销售甚至高于TOP6-TOP10房企销售额之和。在市场寒冬里，这样的成绩单无疑极为抢眼。
3月已至，楼市“重启”在望，就恒大近期推出的颠覆性“网上卖房”组合拳成为热点新闻，看来恒大已经率先“开机”！
“78折+双兜底” 直击用户痛点推动成交转化
网上购物的痛点就是价格，高性价比是推动成交的关键。在拥有巨量意向客户群后，恒大祭出78折大优惠，通过“恒房通”推荐成交可额外享受九七折；根据楼栋去化率及不同付款方式，还能享受叠加优惠，如常规按揭九五折、去化率达90%以上的可享受九四折。这样的优惠力度在当前市场可谓是空前，即便与同行相比优惠力度也更大。
除了高性价比，为了扫除购房者对房价下跌的担忧，恒大还祭出“最低价购房”和“无理由退房”两大利器，等于为客户“兜底”，免除了“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。“
“3000元赚钱模式”推动裂变式传播
相对于以往买房至少需要数万元定金，恒大将定金大幅降低至3000元，更低的门槛意味着可以让更多用户低成本参与。
购房者仅需3000元即可“入市”，推荐成功至少赚35000元，就算你不买房，也能保底赚10%。
自己购房，则3000定金转为房款，并额外享受九九折，且房屋总价减免4万；
推荐他人购买，在定金返还的同时，可享受35000元现金奖励，以及房屋总价1%的佣金；
若房源被第三方抢先购买，则3000定金悉数奉还，并给予3000元补偿金；
若预定房源在5月10日前无人购买，则定金原路返还。此外，你还可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，可以赚300。
无论哪种结果，对于用户来说，都是相当划算相当于收益率保底10%稳赚不赔的买卖，这意味着连原本没有购房计划的人，也不可避免地处于恒大这张营销大网之下，参与到推荐拉新的玩法中，形成以人为锚点的精准裂变机制，实现用户的指数级增长，从而让恒大在极短时间内拥有最庞大的客户群。
强大成本控制确保了大幅让利空间。相比于同行，恒大敢于“随行就市”祭出大力度优惠，得益于其强有力的成本控制能力，也是恒大的核心竞争力之一。随着恒大“网上卖房”组合拳在3月份持续发力，加上央行降息、各地政策利好陆续显效，预测恒大3月份认购数量还将保持稳步提升。
恒大业绩逆市大增并不是偶然，这与其市场研判能力、营销创新能力以及自身内功密不可分，房企如何在寒冬中实现发展，唯有创新才可破局，期待楼市系统正常开机运行，期待中国地产更好的发展。 |
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发表于 2020-3-18 20:17:47
