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山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
二月的楼市，山重水复，看不见通路。
三月的恒大，披荆斩棘，开出“柳暗花明”。
2月，恒大率先推出“网上购房”。3月1日，恒大启动全国所有楼盘78折的特大优惠。3月4日，恒大更是推出了“3000元可赚35000元”的躺赚攻略。
01丨山重水复疑无路
这并不是地产人习惯的开年方式。如果放在过去，春节前后，他们仍然要忙于售楼处，接待不少的看房客，甚至在这期间拿下自己开单的一个小高峰。
2019年，房企的日子本就并不好过，但这一年全国商品房的销售还是逼近16万亿，创下历史新高，尤其是年末促销的立竿见影让地产商看到了行情希望。
然而，就在这希望之后，疫情的袭来，再度将火热打入了深渊，“禁足”家中的人们，售楼部的强制关闭，无法复工的项目，都在让楼市的“山重水复”愈演愈烈。
对房地产行业而言，新冠肺炎疫情是一次突发的现金流“事故”，尤其考验高负债房企的经营韧性，高周转模式的精髓在于压缩拿地、建设、销售、回款的周期，通过资金重复滚动来撬动项目开发，其中任何一个环节出问题都将影响整个模式的运转，进而增大现金流压力。
因此，项目停工，售楼部关闭，但是，营销不能停！率先打响第一枪的正是一向不甘于现状的恒大。
02丨柳暗花明又一村
3月1日，恒大集团通过网络视频举行网上销售业绩新闻发布会，详细披露了网上销售的业绩情况。据恒大副总裁刘雪飞在会上介绍，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。
通过网上营销的方式，恒大顺利将通路开启了。
紧接着，恒大在3月1日，推出全国所有楼盘78折的特大优惠，购房者通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。
另外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。
同时，恒大延续“最低价购房”和“无理由退房”双政策，如果客户所购楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。
当然，这样的通路只是微微打开，要想吸引市场，就要开出“柳暗花明”。
3月4日起，恒大更是带来了“3000元可赚35000元”这样的躺赚攻略。
客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金。
而除此之外，具体奖励政策还包括：
·本人购买的：3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，额外享受99折；
·推荐他人购买的：享有35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金，同时返还2000元定金；
·第三方购买的：定金返还，额外给予3000元补偿金；
·在5月10日前未成功销售的：定金返还，无任何损失。如期间有邀请新客户看房，可获最高奖励300元，等于保底赚10%。
也许，接下来的通路还未完全明朗，不过，通过恒大打开的“柳暗花明”也给了楼市以充足的生机。正是：“忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷，渔人甚异之，复前行，欲穷其林。林尽水源，便得一山，山有小口，仿佛若有光。” |
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发表于 2020-3-18 13:24:29
