楼市寒冬下 恒大凭什么逆市大卖？“全民销售员”+“骨折式让利”

惜颜705

尽管房地产市场进入寒冬，但种种迹象表明，恒大或将成为今年市场的最大赢家。

中国恒大（3333.HK）发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿，同样排在行业第一。

疫情之下的楼市本身是一派寒冬景象：各房企售楼处大范围关闭、购房者无法线下看房、“人流”冻结……楼市销售也由此落入冰点。

这不禁让人疑惑，究竟是怎样的营销策略，让恒大能击中用户痛点，在寒冬反而把房子卖得火热？

我们从恒大最新启动的“3000定金赚35000+全线78折”的营销“组合拳”或许能得到答案。

一、“全民销售员”

在整套“组合拳”里，重中之重、吸足了市场眼球的，是恒大的首创的“3000元赚钱模式”：

●自己买房，3000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折；

●推荐别人买房，奖励35000元和1%的佣金，同时返还定金。

●别人也不买，但被恒大卖给第三人，定金返还另外给3000元补偿；

●恒大也没把这套房卖掉，定金照还不误，你可以在“恒房通”推荐亲朋好友看房，还有300元奖励拿，保底稳赚10%。

可以看到，无论你买不买房，有没有推荐成交，对于用户来说，相当于是“保底稳赚10%、收益上不封顶”的买卖，这意味着连原本没有购房计划的人，也不可避免地处于恒大这张营销大网之下，参与到推荐拉新的玩法中，从而快速拓展了获客渠道，大幅降低了原本的渠道成本，让恒大拥有一支庞大的“全民销售员”。



二、“骨折式让利”

拥有巨量意向客户后，能否转化为成交，价格是关键。恒大这次是不惜血本地“让利”，与同行相比优惠力度更大。

第一重折扣：全国楼盘均享受“78折”（4月1日起变为81折）。

第二重折扣：“恒房通”平台推荐成交额外再打97折。

第三重折扣：根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣。

额外保障：“最低价购房”和“无理由退房”，解决购房者“怕买贵”、“怕买错”的痛点。

这些折扣力度多大？以总价100万的房子为例，假设是90%去化率并采用按揭付款，最后的到手价约63万，相当于是买房省了首付，而且恒大还给你“兜底”，这种“骨折”力度，客户不疯抢才怪。

让客户省一大笔，让推荐的人大赚一笔，真正实现多方共赢，这个教科书式的营销创新，才是恒大在这个寒冬里逆势突围的关键。

听说这些天，业内新出了一句爆款口头禅，叫做——

今天，你“恒房通”了没？

六月清晨搅

疫情当下，各显神通，不影响大家的正常生活，传说中的躺赚都来了，行业第一人吧，折扣给的也大，佣金还能自己赚，何乐而不为

勇敢的树袋熊1

凭借的还是超前的战略眼光吧，在众多房企中率先开启网上卖房，并成功落实脱颖而出，就是需要这种另辟蹊径的思维

白云追月素

这波优惠确实诱人，买贵房可退，没卖掉就退钱。真正让利给消费者，买房最佳时机

楚一帆

寒冬总是相对的，总有企业能点燃自己的温度，只要企业拿出诚意，肯让利于客户，自然会收到充满诚意的业绩，道理就是这么简单

六月清晨搅

每一个成功都很难复制。一味复制只能算跟投。所以创新很重要。

白云追月素

恒大优惠力度大，折扣诱人，奖励丰厚，这么好的政策应该会吸引很多买房客户啊。

因醉鞭名马幌

我也买了一套，确实优惠了

我心如烟卸

恒大高层在房地产行业审时度棋高一着，灵活策略，主动出击，不愧为业内龙头。

芊芊551

可谓是全民营销做到了极致，买房和卖房都有利。价格上优势，成就了成功。