独家：2020楼市大"卸妆" 寻找衡水楼市真相

贺老师

在咪蒙的《圣人请卸妆:历史都是重口味》一书中，巧言善变的文字将历史名人们一一“卸妆”：“大唐古惑仔：李白”、“宋代文坛小s：李清照”、“唐朝劈腿天王：元稹”、“娱乐圈潜规则发明人：李渔”，将名人脸上那些意识形态流的油彩一一擦干抹尽，各中对错引人激辩，孰是孰非又何以说得清楚？

“卸妆”是个可怕的动作词语，圣人也不能幸免，卸妆后不再饰演悬在空中的文化符号或政治图腾，而是回归人性，展露出各种款式的人格分裂来。在楼市中，又有着怎样“浓妆艳抹”的存在？

纵观2020年的楼市，真是一波未平，一波又起。恒大全国75折打响了“特价促销”浪潮，今年开发商活下去的欲望，似乎比以往都来得更强烈一些。而疫情之下，贷款新政3月1日正式实施，也将抛弃数学很多年的购房者一个个逼成高中生，拿起笔杆子计算应该选LPR还是固定利率......在这样的风口浪尖，该何去何从？现在的楼市真相又是怎样的？

楼市真相part1：LPR PK 固定利率，谁输谁赢不一定



关于LPR我的总结概括大概如下：

在国家基准利率不变和你已签完购房合同规定好浮动利率的前提下，如你对国民经济放缓乃至下行、央行大量印发资金、扶持各级企业、通膨形势、银行储蓄利率下行预判的话，则认为MLF及LPR利率均会降低，即调整房贷固定利率为LPR利率合适，反之保持现有不变更为合适。

现阶段受多方因素影响，经济不景，再结合世界发达国家经济发展规律而言，利率逐渐走低甚至负利率也是大趋势，LPR显然更加适合之前的房贷者。但此调整仅限一次，长期房贷要根据个人对经济的信心谨慎选择。

总而言之，选择哪种利率类似买股票，买的是你对国家经济未来发展的信心。

再找一张网上的神图做小结：



楼市真相part 2：以价换量仍流行 小打小闹难奏效



在情况并不乐观的2019年，以价换量一直是楼市的主题。进入疫情风暴围绕的2020之后，衡水推出购房优惠的楼盘更是只增不减，面对HARD型游戏开局，大多数房企要完成年度销售目标任务很艰巨，因此，推出购房优惠势必成为楼市常态。

然而，敲黑板划重点！

无论你看到楼盘打75折还是85折还是骨折，买房之前还是要先了解售楼部之前的优惠和报价，确保你拿到手的优惠货真价实。





楼盘最新优惠盘点（2.24统计）

另外，通过对部分网友实际咨询，相较于大额优惠，购房者对于开发商的“小打小闹”显然并不买账，买方市场下，该如何抓住购房者的心，不要再玩文字游戏，是每个开发商面临的重要课题。

楼市真相part 3：直播卖房，成交为王！置业顾问的带货能力不输网红主播

最近，因为新冠肺炎疫情的影响，很多人都经历了一个超长假期，很多行业受到波及而停止运营，房地产行业也不例外，各地售楼处纷纷关闭以减少人群聚集，楼市就此被按下暂停键。

人人都知道隔离才是防疫病毒最好的方式，但是，疫情需要防控，城市需要运转。于是，房天下第一时间为房产交易按下播放键：房天下APP快速开启“网上售楼处”，覆盖全国百余个城市，让置业顾问足不出户通过网络直播卖房。很多人还在质疑网上买房靠谱吗，房天下用数据和实例给出了回答：近万24h网上售楼处，直播9000余场，累计观看人数突破1800万；上千家房企响应迅速入驻，多个房企通过直播在线成交！



随着时代发展，房产直播逐渐变的更加深入人心。在直播间里仿佛有一种神奇的魔力，你可以获得置业顾问小哥哥/小姐姐最真诚无保留的回答，他们也竭尽全力为购房者提供最实实在在的购房优惠。事实证明，跟着房天下买房没错的！

番外篇：“浓妆艳抹”的楼盘们

化妆果真是这个时代最伟大的发明，不仅适用于女人，更适用于楼盘的营销。各大楼盘在能工巧匠的精心装扮下，地段偏僻“化”成了“告别闹市喧嚣，独享静谧人生“；周边嘈杂“化”成了“坐拥城市繁华，感受摩登时代”；挖个小池塘“化”成了“临湖而居，演绎浪漫风情”……



看山不是山，看水不是水。

无奈已付款，苦看商家美。不如学禅师，自我求安慰：

看山也是山，看水也是水。再见开发商，只当遇见鬼。

图片及打油诗来源：网络

毫不夸张的说，买房后入住前的那段时间，购房者对所购房屋的所有了解均来自于各种营销说辞。随着青年刚需族渐渐崛起成为主力军，各大开发商也是渐渐抛弃之前的心头好，楼盘不再喜欢“靠山而居”、“临湖而建”所提倡的都市小资生活，“郊区价买市区房”、“幻变三房”等实惠说辞开始刺激人们的视神经。

迷茫的青年们在花哨的营销中更加傻傻不能决断，直到交房入住时才发现，所谓“郊区价买市区房”竟然是市区价买了郊区房，“幻变三房”更是两个拥挤狭小的房间加一条“缝”，更有甚者将厨房也算在三房里，真是令购房者苦不堪言，大喊坑爹啊！

有人在网上调侃：如今相亲时，先请女方卸个妆。同理奉劝各位买房者：买房时，先给楼盘卸个妆。而在卸妆后，购房者们想要看到的真面目又究竟是怎样的？

对于大多数青年置业者们来说，在抛弃掉无用的噱头和包装，对房子的要求似乎很简单：优惠折扣再吼叫，付得起房贷是王道；管它房价有多高，交通便利才最好；房间数多少不重要，利用率高最可靠。

娶媳妇儿时要先卸妆，买房时更要先“卸妆”，擦亮双眼，透过层层迷雾看清楼盘的真面目再下手，才能对那些化着大浓妆的楼盘们优雅的说声goodbye。

勇敢的树袋熊1

图上那两个销量套什么意思没截图全能解释下吗