恒大75折卖了近10万套房，但整个楼市是近几年最惨的

杨柳657

宣布75折网售的恒大，收获了一个完美的2月。

恒大官方公布，2月份网上卖房99141套，认购房屋折后总价值为1026.7亿。此外，根据恒大公布的数据，2月份恒大合同销售金额为470亿，而去年同期则为215.3亿元，这意味着恒大今年2月份销售额同比增长218%。Top10房企中，也就恒大保持了正增长。



如果按照认购定金5000元计算，总认购金不足5亿，但是恒大借此锁定了庞大的预期合同销售金额。更重要的是由于庞大认购人群的存在，这些交了5000元定金的购房者还会继续为恒大贡献3月份的销售收入，有着优惠政策的铺垫，这些人从认购到签约的概率要比通常40%的网上认购转化率要高出不少。

尝到了甜头的恒大，显然还会继续，3月份恒大将认购门槛拉低至2000元，其他无理由退房，降价补偿等措施依旧不变。不得不说，其他房企有点被架在火上烤的感觉。

2月份碧桂园和万科的销售额同比都有比较大的缩水。其中碧桂园销售额为300亿，去年同期则为418.1亿，万科销售额为285.9亿，去年同期为431.9亿，同比分别缩水28.2%和33.8%。

碧桂园和万科应该是绝大多数房企2月份经营状况的一个缩影。克尔瑞数据显示，2月份百强房企销售额为3243.3亿元，环比大跌43.8%，同比大跌37.9%，是近几年来的最低值。而这其中，仅恒大占比就达14.5%，可以想象其他房企的日子有多难熬了。



虽然目前已经有超过140家房企通过网上卖房，但实际效果均不太理想，线上卖房仍然是一个赚吆喝的状态，真正到交定金的都很少，更别说签购房合同了。

现金流现在则是最大的考验，发债需求十分旺盛。

2月25日，金地拟发行110亿元公司债。

2月26日，绿地也2020年拟公开发行180亿元公司债。

2月28日，万科公开发行两笔公司债，合计120亿元。

其他房企，比如龙湖、富力、碧桂园、阳光城均在推进公司债计划，规模均在百亿级别。比2019年同期，发行期限和发债规模均显著增长。对于主管机构来说，房企发债需求现在也基本予以认可，放行非常快。

不过利好的是，受整体融资成本下降影响，房企发债的成本也同步降低，比如金地的2月20日的超短期10亿元融资券利率仅为2.83%。其他房企也多在3-5%之间，融资难融资贵的问题已经开始缓解。但是销售端的压力仍然很大，高力国际预测2020年多数开发商销售收入将同比减少10%-30%。



值得关注的是，即便如此，绝大部分房企也并未全力降价销售争取回款。我调研到的几家头部房企的部分项目，得到的回复均是没有明显折扣，营销手段跟往年差不多，送点礼品，唯一同步恒大的是无理由退房退定金的时间很长。究其原因，有些答复是收到当地主管部门指导，不能降价促销，有的则称是按照既定营销方案来，只不过销售搬到了直播间而已。从效果来看，则不如传统渠道更为精准。