疫情后，武汉楼市如何重启？

六月清晨搅

1933年，德意志第三帝国元首阿道夫.希特勒在柏林车展上提出了一个设想，那就是要生产一种廉价的“大众汽车”，让每个国民都有一台属于自己的车

大众的英文名称：Volkswagen在德语里的意思就是国民大众的汽车

1938年4月20日，希特勒的生日会上，保时捷本人向希特勒演示“人民汽车”的模型

同年的5月26日，对大众汽车抱有极大热情的希特勒在法勒斯雷本为大众工厂奠下第一块基石，此后这里便发展成为我们熟知的沃尔夫斯堡大众总部

直到1946年，被第二次世界大战耽误的大众才生产出第一台甲壳虫

1972年2月17日，第15007034台甲壳虫下线，这一天也成为了大众汽车和甲壳虫历史上最重要的时刻

如果说德国在二战后的经济复苏是一个奇迹，那么大众甲壳虫就是这个奇迹最好的体现

其实，全民战疫真的就是一场战争

所以，身处这场旷日持久战场漩涡中心的武汉，到底会以一种什么样的姿态去重启江城人民该有的生活，是全民所期待的

姑且以居者有其屋为幸福

今天就来聊聊武汉楼市会以什么方式复苏？

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2020年1月20日，腊月26，应该是老秦2020年最后一天在工作

实际上，几天前疫情已经相当严重并广为传播

早上去到天悦外滩中心，与一家开发商天马行空的聊着节后的奠基推广事儿

知道落不了地，但是初次见面也算值得

下午冲到与华南海鲜咫尺的万科汉口传奇，实地感受了项目的规划、绿化、物业、业主防护等情况，乘着热度两个小时写了一篇推文

晚上，当然也算不上工作

参加了良古餐厅的年会，没有喝酒，怕影响免疫力，也怕代驾啰嗦



回想那一天的生活

其实算是蛮高效的，见了客户、写了稿子、告别了朋友

所以，才让我有胆量在外面晃悠了一天

按照湖北省2020年3月11日的复工节点来看

很多的售楼部及营销中心是能够正常开门迎客的

毕竟，房贷要钱、孩子要奶

生活继续下去的前提，还是要工作赚钱，天天秀厨艺也不能解决问题

关键问题是

有没有客户，冒着生命问题来买房

最后，成交才是硬道理

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“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”

客观来讲，贪到便宜或者买到升值一直是促成房子销售的重点

也不怪武汉的老百姓势力，就产品力来说

还没有一家形成了核心竞争力，让粉丝非他们家房子不买不可

也都是高地价惹的祸，让想做好产品的开发商，也没有更多的利润空间去支持

贴着成本卖，产品力都是大同小异

所谓的产品竞争力，无非的差不多的成本、差不多的地块的维度下，价格卖得便宜的那一家

所以，在武汉谈房子

最重要的就是单价

价格分两方面来说

买到升值，武汉2020年这噩梦般的开局

正常逻辑下，没人相信今年武汉的房价会暴涨，能够维稳已经阿弥陀佛了

单就卖房时间来看，武汉已经浪费了至少3个月以上

当然，如果国家政策下猛药，也不是没有可能短期复苏然后上行的可能

那么，这种概率有多大呢？

2020年2月份以来，不仅房企可以分期缴纳土地出让金，公积金购买首套房2成、浙商银行对非“限购”城市的住房商业贷款，最低首付也降至2成...

一石激起千层浪

无数个声音争相涌出，中国房地产政策开始放松了……国家又要救市了……



客观来讲，绝大多数城市出的并不是真正意义上的救市文件，充其量只能是“应对疫情出台的措施”，但衡阳和驻马店除外

衡阳：实行购房补贴+房企可分期缴纳土地出让款+加大住房公积金支持力度+加强预售价格管理等17条措施；

驻马店：最低首付2成，将公积金购买首套房最低首付降至20%

试着总结一下这个两个城市的共同点

一个是湖南省的地级市、一个是河南省的地级市

人口都为7、800万

GDP为2、3000亿，相当于孝感、黄冈、荆门的经济水平

衡阳房价为6300元/平左右、驻马店房价为6700元/平上下

名副其实的两个三线城市

这么看来，还难言全面出台救市政策，至多是一城一策的维稳政策的正常执行

另外，浙商银行的这个措施并非“一刀切”，2成只是底线，不是所有执行过程都按照20%的比例，还要综合考虑其他因素才能决定是否给予20%的首付比例

事实上，2016年中国人民银行就发布通知，对非“限购”城市首套房首付比例原则上为25%，各地可向下浮动5个百分点

综合来看

武汉，在全国各个城市间房地产市场中的影响力太大了

一旦放开，有违房住不炒的初衷，难言乐观

03


价格的另外一方面

贪到便宜

用贪这个词，不是贬义

是买得相对便宜的意思

其实，2019年下半年买房的人，就比上半年买房的人要便宜

除了那几个神盘外，很多项目都是如此

哪怕价格不涨不跌

资金成本也赚了不是

这么看来，2020年开年的武汉市场正常情况下

也是微跌

战疫后的武汉，房子的价格无需置疑，肯定是跌

问题是跌多少，多少折扣大家会冒着感染的风险，出来看房买房

其他城市，复工的楼市很多

北上广深杭，城市地位特殊，打折的不明显，咱们就看两个城市

重庆，2019年新房成交面积排名第一的城市

无理由退房、折扣、特价房为主要促销手段

以金科天壹府为例

建面为98平的房源，标准总价92.4万/套，直播一口价80万/套

其余大部分为直减2万，优惠期截至2020年2月28日

距离武汉868公里之外的重庆，本次疫情影响不大

只是复工时间较往年晚一些，盘面良好的市场并没有真心降价



长沙，恨一个地产人就把他派往长沙

2019年，根据长沙克而瑞数据显示，长沙全年成交商品住宅面积1257万平方米，环比上涨4.9%，成交均价9579元/平，环比上涨6.3%

促销，从购房折扣、降低首付、奖励佣金等多个层面开展

金科喊出“最大72折100%真优惠”

湖南保利首付最低5%，外加2万元购房代金券

阳光城5000元暴富计划

结果是，2020年2月第三周

一手房成交196套，成交面积2.54万方，环比分别上涨32%、33%

说明一点，降价促销肉眼可见地有用

结论为，武汉楼市重启的前提是——

5%以上的房价促销力度！


结束语：

为什么老秦认为是5%的房价优惠起步呢？

2019年，房企与业主之间，欲说还休的降价故事在前

才有了白衬衣（房产中介）异军崛起在后

据了解，大部分房企给出的独家渠道佣金为3%—10%之间

经纪人要赚钱，能够给到终端业主的房价优惠为1%——5%

所以，至少是5%以上的优惠幅度

才有可能让各位生出念想，冒着风险去完成买房的动作

另一方面，也不能一概而论

比如二七滨江的一众千万豪宅，降个5个点、10个点的

咱也买不起

能够买得起的主，也不会为此动容

所以，这个降价

也得分门别类的去看、去分析了

事关重大，不能一笔带过

老秦决定明天来聊

要问武汉楼市如何重启——唯有降价大招了！

poney

凭什么，复工后的客户愿意冒着生命危险来看房？[碰拳][碰拳][碰拳]