信了《安家》的邪，我亏了20万

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转自大胡子说房









985毕业的29岁女孩房似锦，因职位调动只身一人来到上海，出任“安家天下”中介门店店长。

没错，她的真名就叫房四井，因为生下来家人养不起，差点被扔到井里。









似锦想在上海安家，但这年头谁都知道，依靠个人的力量，一时半会在大城市安家，根本不现实。

《安家》也是如此，这年头谁都知道，国产神剧的设定全凭想象力，“不要你觉得，只要编剧觉得”就行，也根本不现实。

作为房产相关行业的从业者，很认真地刷了一下热播的中介职场剧《安家》，不禁笑了笑，他们中介的日子那是相当玄幻，鄙人只能感慨生活很枯燥。









剧中的孙俪特别喜欢说这样一句话：

















沉稳的语调和淡定的眼神，把本来激情洋溢的这句话，融入了我们东方低调内敛的色彩，也难怪要在东方卫视首播。极具中国特色的莫得感情的职场女强人，性格凸显的非常鲜明，《卖房子的女人》的这个版权，算是没白买。

说到做到，孙俪的魔幻卖房大戏，就要开始了。

似锦一进店就接到了老员工留下的难题，一套10年没卖出去的“跑道房”。









这户型着实有点意思，左侧卧室不仅没有卫生间，还没有窗户。

睡在这里的人，是担心巴基斯坦的四千亿蝗虫飞进家门吗？

然而孙俪可管不了这些，说开单立马开单，10年搞不定的房子，10天就成交。

她是如何完成这一魔幻现实主义创举的呢？

先自掏腰包装个修，毛坯房秒变极简欧式，谁看谁心动。









再约客户单独看个房，把客户带到她精心设计的暗卧阁楼一体化区域，来一波优秀、梦想、你值得的三连击。









客户听的是眼泛泪花百感交集，二话不说就买了。

故事很精彩，但作为一个专业人士，不得不吐槽把中介卖方这么编，就有不少漏洞了。

首先，海清饰演的客户是个什么角色呢？博士，医生，权威专家。

这类客群在消费习惯上有什么特征呢？严谨、理性、不会草率做出判断，更不会因为三言两语而果断成交。

而且买卖过房的都知道，除了行情特别好的时候，成交周期少则两个月多则一年以上，一个社会主义先行示范区可以让维系一年的卖家坐地反价，哪能像《安家》中每一笔都是这样秒买秒卖的？

再者，中介自己出钱装修房子，这样的极限操作还是头一次见。

要分析，只有可能是两种情况：

要不房源业主和中介公司签署独家代理协议：指定期限内享有代销专营权，只有我家能带看。我中介有信心在规定时间把房子卖出去，就装修了再说。

可跑道房10年没卖出，这独家协议，也忒长了吧。

要不孙俪玩票大的，笃定你海清会买，视其他中介为无物。

可这装修费用不是一笔小数目，光孙俪那个抖音爆款遥控升降梯，随便一个同款就得5888，再加上家具、油漆、管道、窗户等等等等，怎么也得花个二三十万吧。。。

















很可能你装修完，别家中介来波带看，刚好相中，那可就是“前人栽树，后人乘凉”了，不就真的像标题一样，《信了〈安家〉的邪，我亏了20万》？









孙俪的同事王自健，卖房也是一绝。

几句甜言蜜语，让阔太高兴得是不能自已。一套豪宅，又这么一瞬间就成交了。









这是在说今晚80后脱口秀吗？

。。。

以中介为主题的职场剧，脱离中介行业现实的情节太多太多，要是你真要买房卖房，千万别学电视剧。









如果你以为这篇文章，只是老生常谈一下国产剧的空洞悬浮不专业，那就错了。

哈姆雷特那么多，我恰恰要说下《安家》那些值得深思的细节。









《安家》和《蜗居》出自同一个编剧六六。

术业有专攻，人家的成功之处在于编写出喜闻乐见的剧本，而并非真实专业的录像。

所以一味以房产的眼光来审视电视剧，骨头里都能挑个鸡蛋出来。

其实《安家》中很多画面与细节，沉淀了编剧团队对生活的感悟与思考，还是能品出非常多的味道的。

博士海清吐槽着，自己寒窗苦读20多年，却在上海一套像样的房子都没。

家里小到连放电脑的桌子都没有，只能坐在厕所的马桶上办公。









你觉得很做作吗？

不，我告诉你，我就真这么干过！

刚毕业那会，我住在深圳松坪山的老小区，好巧不巧旁边开始修地铁13号线，正好就在楼下，吵得我觉得整个房子都在震。

无奈之下我只能把自己关进厕所，那里相对安静一些，和海清一样坐在马桶上工作。

苦读19年，却依旧过得很寒酸。









自健虽然成功地卖出了豪宅，但剧中很明显地提到，他对客户关系，是一直以来非常用心的维护。

这是中介的必修课之一。陪阔太去“克丽缇娜”做脸，一点也不夸张。

很多中介对客户的兴趣爱好是了如指掌，客户一个电话打过来问你在忙吗，还在睡梦中的回复到：“我正在出门做保养的路上呢。”只因为，看到这个电话的备注是“阔太-爱美容”。

还有，他看到房子的马桶不干净，为了不让客户体验糟糕，亲自用纸巾把马桶擦了一遍。

每行每业，都有自己不为人知的艰辛，也一定有背后的“脏活”和“累活”。











再来说说主角房店长，且不谈出身贫寒的设定。有太多事情，让她根本无法全心投入在工作上面。

感情方面，与男主前妻存在一定误会，从家里闹到店里的张乘乘女士，让孙俪整日都不得安宁。









财务方面，母亲追着她要一百万。

不是所有人都有资格轻盈的度过一生，有些人从一出生开始，资产可能就是负值。









事业方面，为了完成业绩，偶尔碰上一些言行举止比较激烈的客户，你也不能怎么样。









生活何尝不是如此？

我们谁都想过得简单，不去操心那么多事情。

但我们谁又都不是一座孤岛，来自四面八方的困扰，让你永远无法像当年高考的时候一样，只用把精力全心投入在一个目标上。

每一个成年人，生活的压力往往都不是单向的。

孩子、父母、另一半、房贷、工作、个人提升。。。

有时候想要只为自己而活，都是一种奢望。









员工小楼想要拜孙俪为师，孙俪只说了两个条件，一是勤奋，二是做事仔细。









业绩好的销售，真的就是这两点黄金法则吗？

关于这个问题，我与一个创造过业内单日销售额记录1.8亿的置业顾问聊了聊。

他说，拿得出成果的销售，一般都有三个特点：

一是不管什么动机，赚钱欲望特别强。

二是内心谦虚，不满足当下，持续学习。

三是做事靠谱，销售这行靠人脉，真诚很重要。

这和孙俪说得两点差不多。我们发现，好的销售总结起来大抵相似，只是能做到的，寥寥无几。

这个创造记录的销售是大胡子李老师，他从置业顾问一路干起，对此深有体会。

其实如果要我总结，就是《未来简史》的一句话：人类因为相信增长，才有了经济快速发展的奇迹。

我们每个人都相信未来会越来越好，才会为之付诸思考，付诸努力。每个人都认为生活将变得更加美好，才愿意尝试地去接受一些短暂的痛苦。

无论是剧中的大夫海清，中介孙俪，新人小楼，还是本来就很有钱的子健，都在一点点向前走，即便血淋淋的现实一次次拍打着他们高昂的头颅，也没有一个人没有停下前行的脚步。

现实生活中，这种对增长的追逐，在中国更是体现得淋漓尽致。

没有首付的人努力提升自己，争取攒到第一笔钱。

有了首付的人勇敢背上房贷，相信日后赚得更多。

有一套房子的人想再投资一套，无论是给子女结婚还是以后养老，都用得上。

有多套房子的人想优化资产，每天学习研究，想让财富保值升值。

这就是中华民族，一个比全人类还相信并追求增长的民族。

可是，很多时候，即便相信，也不一定发生。

刚刚发布的2019年GDP增速是6.1%，我看了看过往的数据，上一次比这个数字还低的年份，恐怕要追溯到1990。

今天，改革开放的红利的确已经被瓜分殆尽，利益阶层也逐渐在近十年慢慢形成，城市的房价收入比高不可攀，研究生扩招18.9万的背后无疑是就业难的严峻形势。

海清博士毕业那么多年，都成为可以帮奶粉做广告的专家了，然而仍然只能买得起跑道房。

孙俪从小到大成绩优异，985不说业务能力还无比精湛，然而也只能租住在上海的一套凶宅内。

他们不从聪明吗？不努力吗？不优秀吗？

他们也许已经拼尽全力了。

我们只是时代洪流中的一粒尘埃，许多事情不是努努力就能办到的，更多的东西我们根本决定不了。

就像人的成功，总是要考虑历史进程的。

不过，2019的城镇化率是60.6%，我们离发达国家还有15个点的城镇化空间，每年大学毕业生有800万，人才红利正在取代人口红利。GDP增速未来虽可能只有5%，但仍数倍高于发达国家和地区。

未来仍然有时代的红利在等着我们，难度虽然大了些，但不至于阶级完全固化。









我非常喜欢余华的《活着》，他从几个小人物中，描写出了一个大时代下的无奈。

每个时代都有每个时代的《活着》，每个时代也都有每个时代的《安家》故事。

在时代的浪潮下逆流而上，才是最酷的。

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以上为正文，来自马强壮

因醉鞭名马幌

我也想到这一点，她只是中介，怎么能装修房子呢？

愿为素心人

装修跑道房真的有梗，除非这个房子是独家委托销售，或者买断

我是来围观的逊

读书不如做生意的 科研不如演艺的 现在价值观实在需要改改

因醉鞭名马幌

中介装修然后往外卖现在很普遍了。还有医学博士那些特点你是怎么总结的。你知道有两个博士结婚三年没孩子，女方还是处女吗。博士也不是万能的，有些东西他们也不懂

崔炫俊献

瑕不掩瑜

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谁说她是985毕业的？鱼化龙才是

茉莉707

安家不是买的国外的版权吗 怎么又出了个六六

晓望爷

六六看来也是江郎才尽了

芊芊551

您那二十万亏哪儿了？