3天580亿再推75折优惠！恒大打响2020楼市的第一枪

胡37

2月16日上午，恒大集团召开全面实施网上销售的视频连线发布会，恒大地产集团副总裁刘雪飞对外表示，公司政策实施三天以来，网上认购47500多套，总价值约580亿元，全国600多个楼盘均有认购，最高楼盘认购870套。

刘雪飞预计，未来几天还会保持上述势头，认购预计会超过10万套，假设有70%的转换率，销售房屋将达到7万套，销售金额是600多亿元，如果保守估计，网上转换率40%，销售将达到4万套。

疫情之下，除了政府的政策扶植之外，房企也纷纷开始自救，什么直播卖房啊，线上卖房啊，只要想的到，房企都愿意去尝试尝试。

不过，对于大部分吃瓜群众来说，网上购房就是一个笑话。

房子不是我们常常网购的那些商品！它价格高，对于很多人来说是几十年的工资，所以购买要慎之又慎，居住体验怎么样？交通位置好不好？户型合不合胃口？等等都要面面俱到。网上购房，能看到的有限，所以大部分人都只是抱着看一看的心态来说。

直到这次恒大披露业绩：三天网上认购47500多套，总价值约580亿元！

我不禁疑问，恒大是怎么做到的？

NO. 1｜壹

恒大的神操作

2月13日，面对疫情和线下售楼部的关闭，恒大营销主动出击，三招定乾坤。

第一招，线上购房，别人有的我都有，尽量让购房者在网络上看到自己的房源的好。

恒大宣布自2月13日起全国所有楼盘推行“网上购房”，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务。

第二招，强化信心，恒大开启两大购房“兜底”举措。

第一个兜底是“最低价购房”的兜底。即消费者自《商品房网上认购书》签署之日起到5月10日这个长达88天时间内，客户享有最低价购房权益，如5月10日前所购买楼盘价格下调，客户可获补差价。88天最低价购房，可谓史上最长的最低价锁定期，这相当于由恒大主动替购房者承担未来88天房价下跌的风险。

第二个兜底是恒大全行业首创的“无理由退房”继续在2020年全面开启。即消费者只要买房后到办理入住手续的任何时间内，均可无理由退房。

第三招，各种优惠“大礼包”，各种优惠齐出。

为了最大化促进销售，恒大根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况开启不同的优惠。主要包含以下几点：

1、自购者购房定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；

2、推荐他人购买，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励

3、第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；

4、未成功购买，在预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还。

5、除以上重大权益外，客户还享有恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500元。





总结一下，5月10日前，你在恒大交了5000元，就可以享受以下6项权益；

1，如果你自己在恒大买房，这5000元冲抵2万元房款。你白赚15000元。

2，如果你自己不想买，推荐别人买了，你将得到1%的佣金，以及1万元现金奖，5000元定金全退。这意味着，假如是100万总价的房子，你至少挣2万元。

3，如果你定的房子，别人看上了，恒大就把5000元定金退给你，同时赔偿你5000元。也就是说，你赚5000元。

4，如果你推荐新客户到恒大的售楼处看了，每个新客户，恒大奖励你100元，500元封顶。

5，5月10日前，你拥有最低价购房权，如果楼价下调了，恒大补差价给你。

6，如果你买后又后悔了，交房入住前，恒大同意，无理由退房。

6条规则，环环相扣，互相咬合，目的只有一个，真真正正让你感觉到，你先掏出来的5000元，绝对保本，稳赚不赔，还有大惊喜。

除此之外，在推出网上售房、推荐房赚佣金等一系列营销措施后，恒大宣布要7.5折卖房了。

2月16日，恒大集团宣布，全国2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠。3月1至3月31日期间，全国所有在售住宅（含公寓、写字楼）享受78折优惠。



恒大地产集团副总裁刘雪飞2月16日透露，计划2月18日启动的特大优惠，预计将是恒大历史上最大优惠活动。

现在大家都困在家里，大部分人都很无聊，恒大搞出这出戏，看得人不少，这些人一算，哟，还真的挺实惠的。自然难免会有不少人出手。

于是就回到了文章开头的那则消息：公司政策实施三天以来，网上认购47500多套，总价值约580亿元，全国600多个楼盘均有认购，最高楼盘认购870套。

疫情终会过去，但此刻疫情，也可“主动出击、以变应变”。不能等到疫情结束再出手，抢先出手，时机也非常重要。作为房企掌权人，肯定明白这个道理。

应对疫情，恒大营销率先出击，是应对2020年开局疫情导致销售惨烈的主动出击，另一方面，三箭齐发表面上是价格战、优惠战、线上战，但实质上是“心理战”、“时机战”！

这一次恒大营销战疫，核心有2大特征。

其一、是组合战、系统战，而不是单一的促销、优惠，而是基于线上卖房、优惠奖励、无理由退房、最低价补偿、全民营销的组合牌，这样的威力会更大。

其二，这个营销超级组合牌也是行业率先出手，能够更早吸引潜在购房者关注，抢得销售的先机。考虑到疫情给2020年中国房地产和中国经济带来了较大影响，预计疫情过后楼市局部松绑、利好的政策会接踵而来。

难怪恒大的这一套组合拳打下来，很多观望的购房者都出手。

NO. 2｜贰

恒大为什么要这样做？

恒大率先打出这些营销手段，主要原因有如下：

其一、受疫情影响，今年1月底开始，房企纷纷关闭售楼处，业绩销售面临巨大冲击。2019年销售天量之年后，很多房企应对2020年销售还是比较焦虑，大多预计2020年销售会下滑10%甚至更多。恒大2020年有6500亿的销售目标，如若不重拳出击，必然会很难达到目标。现在虽然现场看不了房，但是是一个蓄客的好机会。所以如何吸引在家的购房者，是所有房企的当务之急。

其二、无论疫情还是焦虑的2020年，其实房企所有的问题核心来源于“现金流危机”。有业内人士表示，如果疫情周期持续3个月，不少房企会进入现金流枯竭、破产边缘。再加上2020年也是房企还债高峰期，加上目前融资继续对房地产严厉，因此销售回款是重中之重。从2020年债务压力来看，据克而瑞统计，2020年95家典型房企相比2019年到期债券增长了43%，高达5575亿元。

所以在2020年现金流吃紧的一年，如何在疫情之下主动出击，尽可能获取更多销售和现金流，成为战疫和2020年继续活下去的关键。对于恒大而言，自身资金成本不低，因此依靠强势的销售回款已经成为恒大稳健运营的关键之关键。

其三、2020年开年的销售也不尽理想，根据克而瑞、亿翰智库数据，百强房企1月销售同比下滑12%，200强房企则下滑10.2%。也有报告表示，房地产市场1月出现大幅放缓，在一二三线城市中，销售额分别下跌2%、20%、31%。

面对危机，危中有机，基于上，恒大出手了。

在2019年双11，带货网红李佳琦直播当天卖货超10亿元，这一事件，也引发房地产行业对于直播带货的关注和尝试。很多房企已经开始尝试网上卖房。

此次疫情，加速了房企网上卖房的布局。各大房企大规模开启了“直播卖房，抖音卖房、流量PK赛”等，一方面是面对疫情的无奈之举。

所以，不只是恒大，其他房企也纷纷奇招频出。

富力集团宣布：旗下所有在售全业态房源全部上线“富力好房”平台，实现全程在线购房，并推出“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合的创新营销方式。

相比于恒大的5000元的门槛，富力只需要3000元。此外，活动设定到2020年6月30日为首付时间以及“保价”期限，也给了购房人多出一个多月的权利期限。

从1月28日开始，东原集团各项目通过房天下、乐居、抖音、快手、小红书、喜马拉雅等各种平台的直播实现客户引流，全集团近期累计开展直播130余场，累计全网观看量约451万人次，导流到线上售楼处人数约2.6万人次，预约看房6400组，成交85套，还有众多预约客户将在疫情控制后到售楼处现场成交。

NO. 3｜叁

一些建议

作为普通购房者，看到这一波操作，也不要太过兴奋。有两个问题需要注意。

第一，确认一下你想买的城市有没有这些优惠或者是不是这些优惠的变种。

虽然恒大的官方文件有全国商品房的字眼，但是还是要听从不同城市售楼处的具体说法。拿上海来说，笔者看到恒大的优惠文件后致电了上海恒大江湾华庭和恒大滨江华府的销售，他们说不参加此次优惠。

第二，先明确一下自己到底要不要买房，再考虑薅羊毛的事情。

看优惠力度，恒大确实做得挺大的，好像把所有的顾虑都打消了。但是要明确一点，“薅羊毛”与“被割韭菜”其实只在一念之间。如果你真的考虑好了，有买房的需求，这次确实是一个很好的买房时机。如果你只是跟风，没有想过买房的具体事宜，那么还是劝你谨慎出手，毕竟，退款退房这些事还是挺复杂的。

最后，我想说一句，疫情之下，恒大做出这些改变，确实让人很敬佩的。

逆境来时勇敢地尝试改变它，你可能创造历史；不敢改变，你就可能成为历史。

茉莉707

销售额表明优惠力度，三天580亿，数据证明一切

123456914

大企业才有的大决策，真的惠民了，价格真的比之前的有优惠，可以考虑

飘渺九月

三天意向金47500套，总价值580亿，并不是说已经获得了580亿。
每套只交5000定金，但是价值不止5000元每套，所以开发商的宣传大家需要去仔细斟酌。

度素告

符合当时社会情况，不愧是龙头房企

晓望爷

恒大的房子去看过，小区环境什么的确实不错，现在这个价格确实可以入手

清风吹袭断

恒大价格水分很大，我看了下今年价格和去年相比相差不大，城阳御澜国际为例，打完折还是7500-8000，只不过交了2-3亿元意向金，提前锁定客户罢了！离真正的成交远着呢，拉拢客户的噱头罢了

就放荡不羁就h

短短三天就有这么大的销售量，说明优惠确实挺大

崔炫俊献

好多人的眼光都是很好的，这么多人买房子

我是来围观的逊

楼市套路深，有人要跳坑[耶]