活下去！恒大惊现75折、世茂直接给现金补贴 这届房企疯了？

惜颜705

自13号全面实施网上购房以来，各大房企争奇斗妍，“抢收”复工后的第一批客户。而恒大更像是地产行业里的一条“鲶鱼”，一出手便搅动整个市场。

史上最低

恒大全国住宅75折优惠

昨天（2月16日），关于“恒大75折卖房”的消息刷爆了地产人的朋友圈！

一份号称“内部文件”并由许老板亲自签发的《关于全国各楼盘销售特大优惠的通知》流传了出来，效果立竿见影，几乎立刻霸占了各家的头条。



文件显示，2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），共613个楼盘，可享75折优惠。另外，在75折优惠上，恒大还在首付、按揭等环节，给出了不同程度的额外优惠。



单栋楼去化率80-90%，额外97折；去化率90%以上，额外94折；

另外，付款方式优惠如下：

一次性付款93折、常规按揭付款95折、首付按揭优惠付款96折、一年内付清全款98折。

业内人士称，这是恒大全国联动促销史上力度最大的一次，极限折扣甚至可以达到64折。

无独有偶

这些房企也搞促销

恒大的S操作之后，购房者买不买账不知道，房企们肯定是买账了。据说，在恒大推出组合拳的当天晚上，就有房企连夜开了研讨会以学习之。



眼下，包括富力、世茂、弘阳、中南等不少房企，纷纷狂抛“置业大礼包”。当然了，受新冠肺炎疫情的影响，全国大多数楼盘都处于“关门大吉”的状态，线下受阻，线上自然热络起来。

如富力集团启动的“好房子，网购吧”创新营销行动，优惠力度也不小。3000元定金预定房源即可享3000抵2万，“补差价+无理由退房权益保证”，推荐购房得佣金、退定金以及万元奖励等等。



世茂海峡发展公司推出业内首发租户购房助力计划活动，租户购房最高可享3万现金补贴，缓解月供压力最高85折。此外，世茂海峡发展公司还推出“为国宅家赚佣金”活动，投5000元认购定金享七重优惠等活动。



弘阳地产，在弘客通缴纳2000元定金可预定房源；自购房获优惠2%（或2万元）；送家电；享无理由退房权益保证；推荐购房获不低于1% 佣金及2000元奖励，推荐新客户注册最高奖800元。



此外，诸如中南置地苏中区域公司、碧桂园南通县市区，以及弘阳地产也开启了类似的全民营销举动。

实际or噱头

优惠到底有没有那么大

对于恒大此次给出的75折优惠，不少网友好像并不买账。

有的人认为，疫情的大环境下，谁还有心思去买房，恒大此番降价实乃不得已而为之；

也有人认为，降价卖房是好事，折扣力度大，让利给买房人是恒大作为品牌房企的良知；

更有人抱怨，这不过是恒大的噱头而已，毕竟每年都会有这样的全国范围优惠促销活动，而优质的城市和楼盘永远都不在其列……

这些话都有点道理，优惠当然是真优惠，但优惠多少，可能就没那么大了，毕竟就拿南京来说从来也没打过折。放眼全国也是如此，热门楼盘、热门城市，几乎都不在此列。



而真正参加的楼按可能平时就已经是8折、9折在卖了，此番活动不过是在平常的基础上略有下滑，噱头大于实际。

有网友指出，位于广东东莞的恒大翡翠华庭楼盘，促销前原价为每平米15300元，宣布75折特大优惠活动后，均价竟上涨至19200元，先涨价、后打折，实际算下来，恒大75折的优惠活动竟变成了95折，一场数字游戏，虚虚实实难分辨。



一张广泛流传的截图显示，一位恒大地产内部人员在谈到此次75折优惠消息时直言“价格和之前没有很大变化”，并表示这只是为提高其市场影响力的一种宣传手段。一位不具名的地产业人士直言：“恒大那个也不属于降价，就是优惠改变了下手段而已。”



疫情之后

房价是降还是跌？

对于眼下大热的楼市促销活动，有业内人士分析称：房地产线上是不会有什么客户的，唯一能撬动客户的只能是大幅度的降价，否则任何措施都毫无用处。

而房企和各大城市之所以选择在这个时候选择“惊天动地”的营销和救市手段，主要是为了给资本市场信心，也为了在市场上发声。以便在复工之后，能够率先被市场想起。

此外，除了各大房企相继推出的营销政策之外，不少城市对于房地产行业也有着或多或少的政策偏向，“救市”似乎成了当下的主旋律。不少网友对于疫情之后的楼市走向，也越来越关注。



业内资深地产评论员尹霄飞认为，疫情之后，房价持平或下滑的可能性比较大。“恒大就是一个抢跑的姿态，算是楼市的风向标。去年经济形势就不大好，眼下最近包括各种金融政策、包括降息等，都是刺激经济的手段。房地产短期内受资金流影响，开发商降价抢跑的可能性会比较大。在复工后，市场可能会出现一波促销优惠的降价潮。”

自媒体人佳爷房谈的王佳则持相反的态度，他认为“今年市场不会特别差的，土地市场在这摆着呢，市场已经半开券考试了。至于说恒大打折，实话告诉您，恒大天天打折，不是推出无理由退房就是来个特价房打折，按我说的哪天恒大不打折了才不正常呢！”

对此，您怎么看？

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